如何写好创业计划书

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1、如何写好创业计划书如何写好创业计划书 1一、总论1 、项目名称2 、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。3 、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。4 、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。 （要求注明主要资料及信息来源）二、项目技术可行性分析1 、项目的技术创新性论述（ 1 ）项目产品（服务）的主要技术内容及基础原理。（ 2 ）项目产品（服务）的技术创新点论述。具体说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。（

2、 3 ）项目产品（服务）的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明） 。2、技术成熟性和项目产品牢靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定状况；本项目产品（服务）的技术检测、分析化验的状况； 该技术进行生产条件下小批量、 小规模试生产的状况，包括生产质量的稳定性、成品率；本项目产品（服务）在实际使用条件下的牢靠性、耐久性、安全性的考核状况等。三、项目产品（服务）市场预估1 、项目产品（服务）的主要用途，产品（服务）的经济寿命，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。2 、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供应能力，国内外同类产品的 水平、

3、价格、市场竞争力状况。3 、市场预估。说明将来市场容量、市场供应能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。 （以上应注明主要资料、信息来源及选用的预估方法）四、项目实施方案1 、技术方案2、生产方案3 、营销计划4、特别行业许可证报批状况5 、项目总体发展论述五、项目投资估算与资金筹措1 、投资估算2、资金筹措3 、资金使用计划六、经济、社会效益分析1 、生产成本与销售收入估算2 、财务分析预估项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。3 、社会效益分析4 、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、

4、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。七、项目担当人状况1 、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中担当的主要研究开发任务。2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。3 、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。八、关于学问产权权益状况的说明九、附件包括可以说明项目状况的证明文件。技术报告、 设计文件、 查新报告、 鉴定证书、 检测报告、专利证书、嘉奖证明等复印件。如何写好创业计划书 2现在的创业计划书有三大问题。1 、抄书党：把商业计划书写成了营销学问，管理学问的科普文

5、章，许多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出将来五年的高速发展财务报表。2、搬书党：写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。3 、意淫党：对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜寻一下同行的工作都没有做，直接开头思索假如我做了一个产品，如何去转变世界。项目计划书为何能熬炼人？因为你要真正有全局思索问题的能力，这需要一个人懂许多方面的学问。我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下自己的写作思路。项目计划书首先要谈你发觉了什么市场？发觉目标市场有两种思维，一种是发觉市场的空白点（这种要论证为什么是你而不是别人能发

6、觉和占据这个市场，一般而言不会只有你一个人看到空白点） ；一种是取代现有的市场（一种是供应更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚， 一种是性能升级替代， 要说明性能升级刚需剧烈，一种是供应更优质服务替代，要说明优质服务能帮客户创造更大的价值）你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告知别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，假如这个市场还在高速增长就更好了。假如你对市场进行过调研，有真实消费群体数据，项目确定会加分。市场调研可以做实地走访，用户问卷，或者到网络采集有公信力的行业数据，甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。找到目标市场你还需要细化，细化到你想

7、做什么类型的市场？是大众消费市场还是企业消费市场？这两种市场运作规律完全不同。大众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消费品，你的是哪种？一次性消费品要解决如何快速占据渠道的问题，重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。企业消费市场又分标准化产品、项目、需要经过公开招标才能选购的服务或产品。标准化产品要商业化需要了解所在行业产品有无进入资质门槛，比如建筑涂料，是不是要获得行业检测认可才能进入销售？不能简洁假设我有个成果，我拿去卖如何如何赚钱，得先回答有无市场进入门槛这个问题。项目和公开招标才能选购的服务和产品大学生很难进入，需要解释你为何

8、有资源能进入这个市场。这个可以在创业计划里说引入战略投资人，他们帮你进入甚至解决资质问题。发觉一个市场存在不等于你有进入市场的机会，你有进入市场的机会，那么就要进一步解释你如何击败你的市场对手？战胜对手不一定是价格， 也可以是技术， 也可以是服务，也可以是关键资质，也可以是形成一套综合竞争能力阻挡对手。对手越不简单复制的项目，商业生命力越强，这种不能复制的能力才叫核心竞争力。不能只有一个技术性能领先的产品，就企图衍生出商业模式， 假如你的产品被对手复制了呢？学问产权可以保护，但很难保护。你有无持续的产品研发规划和能力？这才是商业模式能否成立的重点。项目计划书然后要谈你预备通过怎样的商业模式赚钱

9、？有了产品，要谈你的商业模式。简洁说商业模式就是如何收钱。收钱在许多行业里， 主要是这样几种模式： 1 、 直销； 2 、分销； 3 、加盟； 4 、电商。直销模式里面常见的无非是1 ）一手交钱一手交货2 ）预付定金，完成交货3 ）先付多少比例， 再付多少比例 4 ）免费先做，做完给钱 5 ）一次付够，分期享受直销模式的促销包括广告 （传统媒体+ 新媒体） 、 发展会员、邮寄目录、买一送一、价格打折、限时抢购等等分销模式无非是1 ）渠道先免费进货，按销售分成2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底分销要解决渠道地区划分，避免窜货的问题。还要解决渠道激励的问题。一般厂家对渠道的支持是三种2 ）

10、供应广告和服务支持（初创企业谈不上品牌支持）2）对完成销售额高的渠道供应返点嘉奖3 ）对其所在的区域供应独家授权假如你是大众消费市场，一般而言你必需找到合作的渠道，比如线下找超市，代理商，专卖店，设计公司，比如线上各种电商。那么你就要解释为什么你能找到这些渠道，而且你符合这些渠道的合作政策，需要细致的解释，而不是简洁说一句，我预备投放百度。事实上不是什么产品都能投放百度的。加盟项目一般大学生玩不转， 但是有的 APP 期望吸引商家入驻，其实就是一种加盟模式。电商先要搞清晰自己是入驻平台还是自建平台，前者启动成本低，后者需要自己有核心技术或者资源才能启动。电商项目多了一个免费模式，这是最糟糕的一

11、个模式，因为绝大部分项目都坚持不到收费的那一天。假如你要用免费模式，无非是四种1 、 A 产品免费， B 产品收费2 、初级产品免费，高级产品收费 3 、 产品免费， 但是有人情愿出钱养你们服务4 、核心产品免费，但是植入第三方广告不能一开头不设计收费模式，变成人多后自然有收费。这是妄念。电商促销包括大促活动、团购、秒杀、电子优待券、视 频、网红等等新玩法，可以在传统模式外写出一些新花样。假如是项目类产品，商业模式就更复杂，一般都是要争取成为行业领先客户的稳定的合作伙伴。如何成为合作伙伴？是通过关系营销还是一开头就引入行业内有影响力的人或公司成为公司股份拥有者，他们就是所谓的战略投资者，帮你搞

12、定进入行业的门槛。工业品或者大项目行业进入市场才需要花比较多精力研究公共关系营销，展会营销（要详细了解展会的价格，转化率） ，学术讲座论坛著作交流营销等等，快速消费品不如多折腾一下广告和渠道导流做电子商务，现在可以叫“互联网+”。项目计划书要像真实运营一样分析你的成本。假如你的产品要生产，你就得解释你如何解决厂房、设备选购，雇佣生产人员，选购原材料，仓储物流的成本，这还不包括营销和渠道成本，也没有考虑售后服务成本。为了简化问题，可以采取生产外包，你自营渠道和服务的模式。假如是农业产品，或许还得考虑生鲜农产品冷链的成本。假如你的产品要研发，你就得解释你的产品是如何延伸规划，形成系列化有竞争力产品

13、线的问题。那么研发开支的投入，研发队伍的稳定性成本，研发成果的商业化转换成本就是你在计划书里要重点解决的问题。进入渠道有的需要进场费，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要厂商的促销支持，请问如何支持，怎样细化你的方案，一次促销成本多少，转化率也许是多少，需要有比较具体的数据分析才能让方案看起来靠谱。即便是项目，也需要单独核算一个项目成本究竟是多少，由哪些内容构成？在项目周期内是否是盈利的。在分析清晰单品成本，或者单批次成本多少，或者单项目成本多少基础上，才能预估企业的发展规划，近期做哪些事情，拿下多大的市场，将来做哪些事情，拿下哪些市场，企业的规模和利润率是否可以合理的增长，成本可以掌握？财务

14、分析计划书不一定非要严格做三年五年财务报表，但是你做的产品， 定价多少， 成本多少 （包括人工， 原材料，生产制造，物流仓储，营销推广，渠道分成，售后服务等细化核算，可以按项目核算，可以按经济产量核算，按产品核算会随着规模扩大成本下降） ，毛利润多少，扣税多少，然后得到企业的纯利润，这样就可以算出你的项目投资回报率。假如有固定资产投入的，可以摊到五年内核算投资回报率。假如启动资金很低的项目，就更简洁一点。投资回报率高，那么就可以吸引投资者用股份或者风投的方式吸引加入，你们要供应对投资者的回报设计，比如上市，并购或者分红。假如现金流周转很快，回报率也足够，并不一定需要投资人，只需要解释你们的项目发展规划即可。项目团队主要是包装团队的能力，要互补，要能解决关键问题，要小而精干，不是人多就是好项目，人多是成本，消化起来很难。对于实践类项目，要一开头就强调自己的经营数据增长（可以解释销售收入和入账收入有区分，这样可以做大销售额，比如有的项目是电商平台合作，销售额1000 万，但安排后入账是可以不足1000 万） ， 纳税额增长， 就业人口增长等等。然后再指出自己已经在一个高增长市场上站住了脚跟，能更大更快发展。后记总而言之，做一个商业计划要死许多脑细胞，不是简洁抄抄书上的概念，浮在表面就能解决问题的。