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1、目录一、企业情况调查2（一）企业所属行业：2（二）业务领域：2（三）产品或服务销售的主要区域：2（四）企业营销现状3（五）存在的问题和不足4（六）主要竞争对手分析：5二、企业网站营销能力分析7（一）对华为网站建设的评价7（二）搜索引擎营销效果检查9三、企业网站营销优化12（一）关键词分布12（二）URL优化12（三）链接优化13（四）导航结构优化14（五）图片的优化14（六）网页代码的优化14四、华为P6新款手机入住网络营销活动14（一）活动介绍15（二）活动内容：15（三）活动运用的网络营销工具15（四）本次活动的4P、4C分析。16（五）实现预习目的16五、效果跟踪与评价16 华为公司网络
2、营销策划一、 企业情况调查（黑四） （一）企业所属行业：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。二、企业网站营销能力分析(一)网站建站情况分析指标有无或110分网站结构：1.网站栏目结构合理2.网页布局合理2.1网页内容与网页表现形
3、式分离2.2菜单和导航方便2.3网页信息的排放位置网站内容：1公司信息（地址|电话|传真|邮编|Email|网管等）有 无2产品或服务信息（最重要的内容）有 无3用户服务信息（产品说明书|在线问答|使用常识等）有 无4促销信息（优惠券下载|有奖竞赛|网络广告等）有 无5销售信息（销售网络|网上订购|售后服务等）有 无6公众信息（股权结构|投资信息|企业财务报告|企业文化|公关活动等）有 无7其他能促进营销的信息有 无网站功能：1信息发布有 无2产品管理有 无3会员管理有 无4订单管理有 无5邮件列表有 无6论坛管理有 无7在线帮助有 无8站内检索有 无9广告功能有 无10在线调查有 无11流量
4、统计有 无网站可信度评价：1网站信息可信2网站导航方便3信息来源明确4网站内容经常更新5网站介绍详细6网站身份信息（地址|电话|Email|网站所有者|网站目的和使命等）7财务支持机构明确8其他机构批准证明有 无9其他机构奖励和证书有 无10公布个人信息保护声明并严格遵照执行11广告信息和网站内容的明确区分12详尽的顾客服务政策说明网站的用户满意度评价：1信息有效性2网页下载速度快3网站简单易用，导航方便4网站功能运行正常5网站链接有效6用户注册/退出方便7保护个人信息8无对用户造成滋扰的信息（如弹出的全屏广告）网站环境优化评价：1有网站地图有 无2每个网页都有一个合适的标题3META标签中的
5、关键词和网站描述存在，并且描述准确4网站重要信息页面为静态网页有 无5网站链接有效有 无(二)搜索引擎收录情况(3)运用站长之家进行关键字使用情况查询三、企业网站营销优化（一）关键词分布将网站中每一页的关键词控制在3个以内，然后所有内容都针对这几个核心关键词展开，才能保证关键词密度合理。搜索引擎也会认为该页主题明确。对于首页，如果确实有大量关键词需要呈现，可以分散写在其它页面并针对性优化，让这些页面也具有“首页”的效果。这也是为什么首页和频道页的关键词要有所区分的原因。说以把华为网站中每一页的关键词控制在3个以内。（二）URL优化众所周知，不管是asp、php、jsp、net等动态程序，都需要
6、读取调用数据库内容，才能显示数据，相对于流量比较大，就增加了数据库的读取次数，占用很大的服务器资源，影响网站速度。而采用网站做成静态的，直接除去了读取数据库的操作，减少了环节，提高了网站反映速度。四、华为P6新款手机入住网络营销活动（一）活动介绍“P6”入住华为，打造以“P6”为噱头的网络营销活动方案 （二）活动内容：6月20日9:28-22日23:59特惠抢购，下单立减100+配件礼包（包装盒内）。预约用户购买再享100元优惠，还有机会赢取豪华欧洲双人游。额外赠送的PC保护框，数量有限，赠完即止。下单付款后1周内开始发货。如同一订单中购买多款商品，发货时间以货期最长的商品为准。 五、效果跟踪与评价在活动时间开始的几天里，明显的手机下单数提高，交订金的客户也在这几天增加。而且p6手机几天的销售额度也提高了2%。的所以可以初步判定本次促销活动的效果不错，而最终销售业绩预效果评估还需等本次活动最终结束。评价本次活动，我们可以看到主要运用了网络促销活动，活动内容务实，对于正在考虑购买手机的准客户是一个不错的促销活动，本来准备购买手机的时候增加的附加值，提高的消费者的购买预期，收益也很明显。
