苏菲卫生巾

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1、苏菲卫生巾品牌调查报告新可爱包G)unicharm.0零敏肌系列护垫 呵护上市！煜嶄it市4兀若鱼空徑戸 找塑理劭NEW!超矗徒新动态：夭家来穿越啦s “顼转Sue. & Faye小世界”火爆开启！砂、测试，找找看血鬧导，-X ，打.,戈r刃人阳顷筒曲参參一：小组成员：陈怡雯、叶梦瑶、魏莱二：调查时间：2011.4.62011.4.12三：苏菲品牌文化：苏菲是尤妮佳公司针对现代女性推出的卫生巾品牌，提供优 质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化 高 端化，把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放 出来的愿望，让烦恼的那几天不再烦恼。苏菲为不同场合 准备了厚薄不同、材质不同、长短各异

2、的产品，帮助女性 保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也 与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同 时享受生活。四：苏菲市场调查报告：1:您的年龄：A： 18 或 18 以下 B： 1825（60 人） C： 2535 D： 35 或以上如图所示，在调查的60位购买苏菲卫生巾的女性当中，1825年龄段得人较多，购 买率为100%，苏菲消费群属于年轻群体。2：你通常通过哪些渠道了解到“苏菲”卫生巾品牌（可多选）？A:电视广告（52人）B：平面广告（9人）C：网络（1人）D：亲友介绍（9人） E：产品促销活动（28人）苏菲卫生巾调查报告示意图如图所示，在电视广告中了解到苏菲产

3、品的用户占87%, 47%是通过产品 促销活动了解到的，而在电视广告中了解到苏菲产品的用户也会在促销活动 中了解到。3：你倾向于接受哪种价位的卫生巾（8片或10片装）？A:5元或以下（1人）B： 57元（15人） C： 79元（36人）D： 10元或以上（9人）苏菲卫生巾调查示意图如图所示，在这60位女性当中，有60%的女性会选择79元的苏菲产品, 而有25%的女性会选择57元的苏菲的产品。4：你平时购买卫生巾时日用和也用的比例是多少？A:l:l（8 人） B： 2:1 （18 人）C： 3:1（20 人） D： 4:1 （15 人）苏菲卫生巾市场调查示意图如图所示，购买日用和也用比例为1:1

4、的女性占13%，比例为2:1的为30%， 比例为3:1的为33%，比例为4:1的为25%。5：影响你购买卫生巾的因素有哪些？A：价格（31人）B;质量（51人 C：知名度（16人）D：包装（7人） E：代言人（0人）F;舒适度（55人） G：其他（1人）苏菲卫生巾市场调查示意图如图所示，影响苏菲卫生巾的销量，舒适度较为重要，占92%，其次为质量, 占85%，然后是价格，占52%。6：你平时会去哪些地方选购卫生巾？（可多选）A：大型超市（60） B：普通日常用品商店（13人）C：网购（1人）D：日用品专卖店（14人）E：其他（0）苏菲卫生巾市场调查示意图如图所示，在这60位女性当中，大部分人更愿

5、意去大型超市购买苏菲卫生巾。 而除了大型超市有的人还会选择去日用品专卖店。7:你一般使用“苏菲”卫生巾的哪种类型？A.日用干爽（10人）B.日用棉柔（18人）C.夜用干爽（7人）D.夜用棉 柔（16人）E.超长夜用干爽（10人）F.超长夜用棉柔（15人）苏菲卫生巾市场调查示意图如图所示，购买日用棉柔卫生巾占30%，购买夜用棉柔卫生巾占27%，购买日用干爽 和超长夜用干爽卫生巾分别占17%，购买超长夜用棉柔卫生巾占25%，购买夜用干爽型 卫生巾的占12%。：8：你比较喜欢或平时使用哪一卫生巾的品牌（可多选：？A七度空间 （28人）B.安尔乐（8人） C.娇爽（15人）E.ABC （ 32人） F

6、.护舒宝（12人）G.洁婷（20人）H.月月舒（0人）I.舒莱（6人）苏菲卫生巾市场调查示意图如图所示，ABC的占53%，购买七度空间的占47%，可见除了购买苏菲的产品的用户还会购买ABC和七度空间的居多。9:与以上品牌相比，我们的产品存在哪些不足之处？A.舒适度（4人）B.还行（13人）C.还好（22人）D.价格太高（15人）E.挺好的（7人）F.无（2人）苏菲卫生巾市场调查示意图如图所示，大多数的苏菲用户对苏菲的产品还比较满意，觉得还好的占 37%，但也有25%的人觉得苏菲的价格太高，还有7%的用户觉得苏菲的舒适 度还不够。总结：在此项调查中，购买苏菲产品的人群大多数为年轻人，年龄段大部分

7、 都在1825岁之间，而在日常生活中，大多数人是通过电视广告和产品促销 活动中了解到苏菲的产品，极少数人是通过平面广告、网络、亲友介绍而得 知的。而在苏菲的用户中，大多数人能接受的价格范围在79元之间，少数 人能接受10元或10元以上的价格，也有少数人认为苏菲的产品较贵，她所 能接受的价格在57元之间或者5元以下。在苏菲的用户当中，日用卫生巾 和夜用卫生巾比例为3:1的用户较多。在这60位女性当中，影响销量的因素 大多数人认为是舒适度和质量，少数人认为价格和知名度也是影响苏菲销量 的原因。大多数的苏菲用户会选择去大型超市购买苏菲的产品，少数人会在 日用品专卖店购买，有的人也会在普通日常商店购买

8、，极少数人也会选择网 购的方式来购买苏菲的产品。在苏菲的用户当中，大多数人愿意选择购买苏 菲的日用棉柔型卫生巾，夜用棉柔占其次，看来卫生巾的舒适度是非常重要 的一个要求。在此项调查中，我们还调查了购买苏菲产品的用户还会去购买 ABC的卫生巾，然后洁婷占其次，再然后就是娇爽和七度空间。影响卫生巾 销量的一个重要因素就是舒适度，所以一个卫生巾品牌的销量好不好，最重 要的就是质量和舒适度一定要好，这样才能吸引更多的用户来购买你的产品。苏菲卫生巾“三八”妇女节活动策划、活动目标：“苏菲”卫生巾是尤妮佳公司下属的日用品的一个品牌。为来了提高“苏菲”卫生巾的知名 度和市场占有率，公司策划将在“三八”妇女节

9、举行“做女生精彩不停”促销活动。面对“护舒宝” “娇爽”等强有力的竞争对手，在国际产品价格相差不大的情况下,“苏菲” 卫生巾推出了 “立体护围” “弹力贴身”系列。随着市场的发展和女性消费者的不断需求, “苏菲”卫生巾又强力推出“超熟睡”系列，满足女性消费者在例假期间的安心要求。二、活动时间：2011年3月7日8日，每天10点-17点。近年来，众多高校女生，白领阶层女性都在标榜3月7日，妇女节的前一天，都称之为“女 生节”以此为契机，投其所好，公司决定活动时间为3月78日。三、活动对象：通过上面的问卷调查“苏菲”卫生巾消费群以1825岁的青年为主体，她们的特征是：没有 个人收入或个人月收入在1

10、0002000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划 性很弱，很容易受同伴鼓舞和促销手段的影响。消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。四、活动地点: 各大超市，武汉各大高校，商业区写字楼，光谷商业区，群光广场，江汉路商业圈 根据上面的问卷调查，可以看出，100%的人购买卫生巾都会去大型超市。所以选择活动地 点一定不能忽视超市。五、活动内容：1在商业圈的活动地点，举行“做女生精彩不停”的演绎活动。邀请女生舞蹈团队表演。现 场邀请女性观众上台才艺表演，对每位参与的人派送“苏菲”卫生巾的大礼包。2在商业圈进行大范围的问卷调查，对女性消费群体或隐性的消费群进行“苏

11、菲”卫生巾推 出的“立体护围”、“弹力贴身”、“超熟睡”系列的意见以及选择的理由。并派送一些试用品， 以吸引潜在的消费者。3在商业写字楼里，为女性白领派送“苏菲”卫生巾的“超熟睡”系列。并对其进行简单的 问答调查，对“做女生精彩不停”的理解。加深“苏菲”公司文化的推广。同时分发女性生 理卫生知识的宣传页。4在各大高校，开展一些游戏，要有活力，时尚能充分体现“做女生精彩不停”的主题。对 游戏的参与者进行派送“苏菲”卫生巾大礼包。推出一些展板，宣传女性生理卫生知识。5在各大型超市，对“苏菲”卫生巾进行特惠活动，“买一送一”、降价促销活动。苏菲卫生巾策划与广告创意关于苏菲的电视，网络，平面广告语苏菲

12、电视广告语：有了苏菲，真的好放心。（朱茵代言的苏菲超安心夜用卫生巾）苏菲网络广告语：超柔软，超服帖，超薄。怎么动都柔软服帖。（苏菲弹力贴身超薄体贴卫 生巾）苏菲平面广告语：做女生精彩不停。（张韶涵代言苏菲超熟睡超薄系列）“苏菲”卫生巾的竞争对手，“七度空间”卫生巾的消费群定位于“苏菲”卫生巾重叠，所 以把这两者做个比较。关于七度空间的电视，网络，平面广告语七度空间电视广告语：我，想动就动，我，坐没坐相，我说，只有身体喜欢才是最好的，就 像七度空间少女系列卫生巾，为我打造舒服的纯棉表层，我的舒服我 来定，管它那几天（七度空间少女系列）七度空间网络广告语：量少的日子，i dont worry，小小

13、的身材，so mini so happy轻巧 迷你，小小护翼，七度空间的迷你（七度空间迷你卫生巾）七度空间平面广告语：我的舒服我来定。（七度空间卫生巾）两者的比较:1, 相对于七度空间而言，苏菲卫生巾的广告语更为简洁，让人们有了耳目一新的感觉，让 人有冲动看完广告就想去购买。更能体会出它的实用，方便。2，苏菲卫生巾请的广告代言人一般都是国内比较知名的大演员，广告效应更为突出一些， 影响力更为广泛，更为突出。由明星带动的购买热比七度空间卫生巾要强很多。3，七度空间也有它自己的独特优势。它能跟随当今的潮流来做一些广告达到宣传的效果， 比如有一个七度空间迷你巾插入了三国杀游戏来做广告，给那么热衷于三

14、国杀游戏的女 孩子们以新鲜感，让她们更有购买这一款的欲望。4，七度空间卫生巾根据不同的系列做出的广告都不一样，给人们以更多的选择从而选择更 多的购买。广告种类多，宣传的力度就会更强。人们了解的也就更多，从而达到广告宣 传的目的。我国卫生巾发展现状1. 我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品 的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。2在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平 分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌 以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、

15、恒安集团的安尔乐、强生的娇爽、 花王的乐而雅等。3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、 散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，几大品牌 竞争日趋激烈。而尤尼佳的苏菲却是排在前头的。行业发展趋势1有关专家预计，2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持 续增长。2. 产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。2. 苏菲主要的竞争对手。企业恒安集团金佰利宝洁国内，恒安集团是日 用品行业竞争中脱颖而出 的企业，其于1998年在香成立于1872年，在全球 年营业额超过180亿美 元，在37个国家设有生 产设施，产品销往 150总部位于美国俄亥俄 州辛辛那堤，全球员 工近110,000人。2008年，宝洁公司是优/劣势 分析港成功上市。主导产品安 乐、安尔乐卫生巾，安儿 乐婴儿纸尿裤，心相印纸 品市场占有率连续多年 位居全国第一。2006年， 恒安集团销售收入突破5 0亿元，上缴税款6亿多 元。2009年销售收入达 260亿港币，企业市值10 83亿港币。多个国