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1、泓域咨询/长治炭黑销售项目招商引资方案目录第一章 项目总论6一、 项目名称及建设性质6二、 项目承办单位6三、 项目定位及建设理由6四、 项目建设选址7五、 项目总投资及资金构成7六、 资金筹措方案7七、 项目预期经济效益规划目标7八、 项目建设进度规划8九、 项目综合评价8主要经济指标一览表8第二章 市场营销和行业分析10一、 炭黑行业发展概况10二、 品牌资产的构成与特征12三、 炭黑行业发展趋势20四、 炭黑行业竞争格局21五、 营销调研的含义和作用22六、 炭黑行业壁垒23七、 企业营销对策25八、 炭黑行业基本风险特征26九、 创建学习型企业26十、 炭黑行业市场规模31十一、 绿色
2、营销的兴起和实施32十二、 营销调研的类型及内容35十三、 估计当前市场需求38十四、 体验营销的主要原则40第三章 公司筹建方案42一、 公司经营宗旨42二、 公司的目标、主要职责42三、 公司组建方式43四、 公司管理体制43五、 部门职责及权限44六、 核心人员介绍48七、 财务会计制度49第四章 企业文化57一、 “以人为本”的主旨57二、 企业文化理念的定格设计60三、 建设高素质的企业家队伍66四、 企业文化的选择与创新76五、 企业核心能力与竞争优势80六、 培养名牌员工82七、 品牌文化的塑造88第五章 SWOT分析说明99一、 优势分析（S）99二、 劣势分析（W）101三、
3、 机会分析（O）101四、 威胁分析（T）103第六章 选址方案分析108一、 加快构筑现代产业体系110二、 全力打造一流创新生态111第七章 人力资源方案112一、 企业培训制度的基本结构112二、 招聘成本效益评估112三、 岗位评价的特点113四、 岗位评价的基本功能114五、 企业劳动定员基本原则115六、 人力资源费用支出控制的作用118七、 培训课程设计的基本原则119第八章 公司治理分析122一、 内部监督比较122二、 机构投资者治理机制122三、 监事125四、 公司治理的框架128五、 控制的层级制度132六、 内部控制评价的组织与实施135第九章 经营战略146一、 企
4、业经营战略控制的基本方式146二、 总成本领先战略的风险148三、 资本运营战略决策应考虑的因素150四、 营销组合战略的选择153五、 企业融资战略的类型156六、 融资战略决策遵循的原则161七、 人才的使用163第十章 投资计划166一、 建设投资估算166建设投资估算表167二、 建设期利息167建设期利息估算表168三、 流动资金169流动资金估算表169四、 项目总投资170总投资及构成一览表170五、 资金筹措与投资计划171项目投资计划与资金筹措一览表171第十一章 财务管理173一、 企业财务管理目标173二、 营运资金管理策略的主要内容180三、 短期融资的分类181四、
5、营运资金管理策略的类型及评价182五、 现金的日常管理185六、 短期融资的概念和特征190七、 应收款项的日常管理191第十二章 经济效益评价195一、 经济评价财务测算195营业收入、税金及附加和增值税估算表195综合总成本费用估算表196利润及利润分配表198二、 项目盈利能力分析199项目投资现金流量表200三、 财务生存能力分析202四、 偿债能力分析202借款还本付息计划表203五、 经济评价结论204第一章 项目总论一、 项目名称及建设性质（一）项目名称长治炭黑销售项目（二）项目建设性质本项目属于扩建项目二、 项目承办单位（一）项目承办单位名称xx投资管理公司（二）项目联系人宋x
6、x三、 项目定位及建设理由炭黑是轮胎制造行业中重要的原材料之一，通常作为补强剂使用，一条普通的汽车轮胎约含有3千克炭黑，原材料占比约14%，低于天然橡胶、合成橡胶使用比例，高于其余原材料使用比例。因此，轮胎市场是炭黑最重要的应用场景，占据了74%的炭黑消费。目前，轮胎市场对炭黑的全球需求达850万吨/年。四、 项目建设选址本期项目选址位于xxx（待定），区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。五、 项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1217.79万元，其中：建设投资792.94万元，占项目总投
7、资的65.11%；建设期利息10.98万元，占项目总投资的0.90%；流动资金413.87万元，占项目总投资的33.99%。（二）建设投资构成本期项目建设投资792.94万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用584.86万元，工程建设其他费用190.06万元，预备费18.02万元。六、 资金筹措方案本期项目总投资1217.79万元，其中申请银行长期贷款448.12万元，其余部分由企业自筹。七、 项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：4400.00万元。2、综合总成本费用（TC）：3231.82万元。3、净利润（NP）：858.1
8、6万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：3.13年。2、财务内部收益率：58.40%。3、财务净现值：2700.63万元。八、 项目建设进度规划本期项目建设期限规划12个月。九、 项目综合评价该项目的建设符合国家产业政策；同时项目的技术含量较高，其建设是必要的；该项目市场前景较好；该项目外部配套条件齐备，可以满足生产要求；财务分析表明，该项目具有一定盈利能力。综上，该项目建设条件具备，经济效益较好，其建设是可行的。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1217.791.1建设投资万元792.941.1.1工程费用万元584.861.1.2其他费用万元190.061
9、.1.3预备费万元18.021.2建设期利息万元10.981.3流动资金万元413.872资金筹措万元1217.792.1自筹资金万元769.672.2银行贷款万元448.123营业收入万元4400.00正常运营年份4总成本费用万元3231.825利润总额万元1144.216净利润万元858.167所得税万元286.058增值税万元199.779税金及附加万元23.9710纳税总额万元509.7911盈亏平衡点万元1003.45产值12回收期年3.1313内部收益率58.40%所得税后14财务净现值万元2700.63所得税后第二章 市场营销和行业分析一、 炭黑行业发展概况炭黑是轮胎制造行业中重
10、要的原材料之一，通常作为补强剂使用，一条普通的汽车轮胎约含有3千克炭黑，原材料占比约14%，低于天然橡胶、合成橡胶使用比例，高于其余原材料使用比例。因此，轮胎市场是炭黑最重要的应用场景，占据了74%的炭黑消费。目前，轮胎市场对炭黑的全球需求达850万吨/年。炭黑工业有距今约100年的历史，生产工艺和生产方法经历多次迭代。在早期阶段，炭黑生产主要以天然气为原料，使用槽法进行生产。即通过数以千计的瓷质火嘴，在自然通风的“火房”内与空气进行不完全燃烧，形成鱼尾形扩散火焰，其还原层与缓慢往复运动的槽钢相接触，使裂解生成的炭黑沉积在槽钢表面，通过设置在漏斗上的刮刀，将炭黑刮下，落入漏斗内，而后用螺旋输送
11、器输出、造粒为产品。槽法生产炭黑劣势较为明显，例如设备体积庞大、空气污染、产量较低等，目前业内槽法炭黑产能大幅削减。炉法工艺是目前炭黑行业主流生产工艺，根据所使用原材料种类的不同，又分为气炉法炭黑和油炉法炭黑。炉法工艺的核心部件是反应器。在反应器中，高速喷入雾化的原料油在1200-1900高温下不完全燃烧裂解生成炭黑。反应所需的温度是由二次燃料（如天然气或燃料油）燃烧所提供。反应通过喷水冷却及时终止反应，产物炭黑及炭黑尾气经换热冷却后送入过滤系统将炭黑与尾气分离。由于分离出的粉状炭黑堆积密度很低（20-60g/L），不利于运输供给下游客户，通常需对其造粒加以压实。造粒工艺分为干法造粒和湿法造粒
12、两种工序，早期业内采用干法造粒，主要通过转筒将粉状炭黑机械碾压成为球状的炭黑小颗粒，以便后续运输。干法造粒工序简单，同时不需要额外加水而后干燥，因此能耗较低。然而，干法造粒炭黑单个粒子强度差，在后续包装运输过程中易破碎散失，从而造成环境的二次污染。因此，2002年6月，国家经贸委发布了淘汰落后生产能力、工艺和产品的目录，其中规定炭黑行业“应在2003年淘汰生产能力小于或等于1万吨/年的落后干法造粒炭黑装置”。据统计，2020年湿法造粒工艺炭黑产量占炭黑总产量比例约为99%。炉法炭黑生产尾气净化及回收利用方法主要有三种：直接燃烧、化学分离和催化反应。考虑目前技术条件和经济效益，直接燃烧净化法为最
13、佳，燃烧产生的余热可用来发电。尾气发电技术是将炭黑生产产生的尾气全部输送到尾气锅炉，将尾气中的炭黑粉尘燃烧掉，同时将尾气转化为二氧化碳和水蒸汽，蒸汽一部分用于汽轮机组发电，一部分用于生产装置。汽轮发电机组产生的电力可供给生产装置，富余电力也可上网，实现循环经济，产生良好社会效益和经济效益。二、 品牌资产的构成与特征品牌能给企业带来财富。同样的产品贴上不同的品牌标签，就可以卖出不同的价格，其市场占有能力也有很大的差异。这是人所共知的，如OEM就是以此为基础发展起来的。这种由品牌带来的超值利益是品牌的价值体现，是由品牌这种特殊的资产生成的。称品牌是特殊资产，不仅是因为它无形，而且还因为它的真实价值
14、并未在企业财务状况表中反映出来。（一）品牌资产的一般认知1、阿克的品牌资产释义美国加州大学伯克利分校营销战略学教授戴维阿克认为（1991），“品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系的，能够增加或减少企业所销售产品或提供服务的价值和顾客价值的一系列品牌资产与负债”，并且品牌资产“可以分为五类：品牌忠诚度、品牌知名度、品质认知度、除品质认知度之外的品牌联想和品牌资产的其他专有权一专利权、商标、渠道关系等”。2、凯勒的品牌资产解读美国达特茅斯大学营销学教授凯文莱恩，凯勒认为（1998），“品牌资产代表了一种产品的附加值，这种附加值来源于以往对此品牌的营销投资”；“以顾客为本的品牌资产就是由于顾客对品牌的认识而引起的对该品牌营销的不同反应”，包括“不同的效应、品牌的认同和顾客对营销的反应三个重要组成部分”。后又明确为（2008），基于顾客的品牌资产是“顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化反应”。“当顾客对品牌有较高的认知和熟悉度，并在记忆中形成了强有力的、偏好
