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1、网络营销策划书网络营销策划书时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是我帮大家整理的网络营销策划书，希望对大家有所帮助。网络营销策划书1一、网站分析1、网站流量分析（1）流量来路统计（2）浏览页面和入口分析（3）客流地区分布（4）搜索引擎与关键词分析（5）客户端分析（6）电子商务转化率分析（7）分析（8）访问深度分析2、站点页面分析（1）主页面整体分析（2）页面标签、关键字分析（3）超链接检查（4）浏览速度分析（5）页面布局分析（6）网站易用性分析（7）用户体验度分析（8）
2、网站完整性分析3、网站运用技术和设计分析（1）分析目前技术是否采用合理（2）分析网站构架是否合理（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读（4）分析网站图片、动画、视频、文字之间的协调4、网络营销基础分析（1）关键词分析（2）搜索引擎登记状况分析（3）搜索引擎排名状况分析（4）交换链接相关性（5）网络营销主要方法分析（6）网络营销公关环境分析5、网站运营分析（1）网络投资分析（2）网站运营策略分析（3）网站运营环境分析（4）网站运营工具分析二、网站优化1、网站结构优化2、网页标签优化3、网页减肥压缩4、超链接优化5、页面内容优化6、用户体验度优化6、管理员操作行为优化6、网站结构优化三、网站
3、推广1、搜索引擎排名（1）关键词选择（2）搜索引擎登陆（3）搜索引擎排名2、相关链接交换3、博客网络营销4、SNS营销5、论坛营销6、知识类问答营销7、软文推广8、网络广告投放四、网络营销培训1、网络营销培训2、网站运营培训3、网络营销顾问五、收费方式六、成功案例七、联系我们网络营销策划书2一 、市场分析1、市场环境分析随着经济的不断发展，在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联系在一起
4、，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。“中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。2、目标消费群分析a.主要目
5、标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。b.咖啡爱好者以及茶的爱好者 c.为了商务交流需要的商务人士 d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族 e.情侣及学生群体3 、A+产品SWOT分析二、营销策略（一）营销目标1.短期内建立一个全新的网站并加以使用 。2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。 3.提升企业形象。以网络为重点辅以其他媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。（二）营销策略1、渠道和促销策略（1）将网站提交到主要的检索目录 。（2）将网站登录到行业站点和专业目录中 ，有一些检索目录定位于某个
6、行业中，如餐饮。（3）请求互换链接。寻找一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。2、建立邮件列表，运用邮件推广:节假日时向会员群发邮件“XXXX节日快乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家欢乐，欢迎有空来A+放松一下。”A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断研究新品种，终于不负众望，欢迎大家前来品尝，为我们提供更多的意见和建议，谢谢”。3、通过网上论坛、贴吧进行宣传：搜索进入A+所在周围的高校贴吧进行留贴宣传“A+又出新品种了，欢迎各位前来品尝”。4、借助传统媒体进行适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣传。5、
7、与xx网、xx网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息咨询不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者提供优惠，也变相起到宣传作用。我们可以利用这个机会，将A+咖啡与一些团购网站合作，从而达到更好的宣传效果。除了做好上面渠道策略准备以外，还要做好促销策略准备：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣优惠，例如“购买多少可以优惠多少等”；实行会员制；对已是会员的特殊纪念日实行一些优惠。三、产品和价格策略首先要进行市场调查，要了解客户能接受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜欢什么口味，从而决定出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络
8、上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。”非常感谢您填写我们的问卷!您的基本情况1.您的性别：2.您的年龄：A.20以下 B.20-30 C.30-40 D.40以上3.行业A.金融 B.计算机、网络 C.快速消费品 电子、通信D.市场、公关 E.餐饮、旅游 F.媒体、影视 贸易、进出口G.咨询、法律 房地产、建筑H.美术、设计、创意 I.其他J.生物、医疗、制药 L.教育（包括学生）4.您对咖啡知识的了解程度是怎样的?A.不了解 B.所知甚少 C.知道一些 D.很熟悉 E.骨灰级5.请问您经常喝咖啡来提神或者休闲放松吗?A.偶尔 B.从不 C.经常6.您是否
9、去过咖啡馆?A.去过（去过请跳到第8题） B.没去过7.您从未去过咖啡馆的原因有哪些? 多选题A.没有兴趣 B.价格不合理 C.其它 D.咖啡馆位置不方便8.您去咖啡馆的主要原因有哪些? 多选题A.会友 B.阅读,学习 C.办公 D.放松 E.其它9.您去咖啡馆的频率是怎样的?A.每天都要去 B.两三周去一次 C.两三天去一次 D.一月一次E.一周一次 F.其它10.您一般在什么时段会想去咖啡馆? 多选题A.中午12点之前B.下午6点至晚上10点C.中午12点至下午6点D.晚上10点之后11.您比较钟爱以下哪些咖啡? 多选题A.浓缩 B.蓝山 C.SPR D.卡布奇诺网络营销策划书3互联网就像
10、一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出
11、来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到
12、集团不同地区各个酒店的情况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。它让酒店看到很多新的机会。
13、互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的梦想。互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行SPG优先客人计划。根据不同消费积累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费
14、、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不同消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。互联网帮助酒店提高服务质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进行分析，根据客户需求的变化不断开发特色服务，为客人提供个性化服务。在满足个性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同宾客的不同需要，设计、生产个性化产品，实现大规模定制化服务。然而，很多销售形式还是互联网所无法取代的，比如面对面的交流依然很重要；偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是唯一的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最佳途径。酒店应该将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要仔细考虑其营销战略目标，确定最有效的营销手段。网络营销策划书4从倾城博客推广转移到风临左岸BBS的推广，笔者通过周密调研后通过七日营销八大宝典终于让一个每天只有零星会员上线的BBS迅速窜至每日上万点击量的名站，经过精心整理，现将风临左岸BBS独创的七日绝秘营销奉献给所有痛并热爱着网络这方热土的站长们，愿我们同进共荣，为web2.0打造更为精彩
