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1、技术创新成果的扩散1. 技术创新成果扩散的涵义和作用（ 1）技术创新成果扩散的涵义和性质1）技术创新成果扩散的涵义。技术创新成果扩散是企业通过一定的渠道和方式，将技术创新成果传播给潜在使用者的过程。技术创新成果扩散有多种方式。按照扩散主体范围的不同，技术创新成果扩散分为三个层面：企业内部的技术创新成果扩散。企业之间的技术创新成果扩散。总体扩散。企业内部的创新成果扩散主要是指将技术创新成果应用到企业内部的更大范围上，它将导致企业内部技术水平的提高； 企业之间的技术创新成果扩散是指拥有技术创新成果的企业将技术创新成果传播给同一产业内的其他企业，它将导致产业内其他企业的技术水平的提高；总体扩散是指拥
2、有技术创新成果的企业将技术创新成果既在企业内部扩散，也在企业之间扩散，随着总体扩散规模的扩大，将导致整个产业技术水平的提高。2）技术创新成果扩散的性质。技术创新成果扩散具有以下性质：第一，技术创新成果扩散是一种“教”与“学”的扩散。技术创新成果扩散是拥有技术创新成果的主体向不具备技术创新成果的潜在接受者传播这种技术。因此，为了使技术创新成果扩散得以实现， 拥有技术创新成果的主体起码应教会技术创新成果的潜在接受者如何使用这种技术； 而对于技术创新成果的潜在接受者来说，技术创新成果扩散实质上是一种“模仿”或“学习”的行为，它必须以学到这种技术，起码是学到如何使用这种技术为前提。否则，技术创新成果扩
3、散就不会真正得以实现。第二，技术创新成果扩散需要有效的沟通。由于技术创新成果扩散是在拥有技术创新成果主体和潜在接受者之间发生的行为，因此，需要进行交流与沟通。并且，双方都必须在交流与沟通中达成了解与协作意愿。否则，技术创新成果扩散也不能顺利实现。第三，技术创新成果扩散能否实现的前提是顾客对因技术创新成果扩散而带来的产品的态度，顾客不愿接受的产品，其制造技术是不可能得到扩散的。第四，技术创新成果扩散能否实现取决于技术创新成果拥有者和潜在接受者对实现技术创新成果扩散成本与收益的期望，即双方都要以对支付的成本和取得的收益满意为前提。这是制约技术创新成果扩散实现与否的根本原因。（ 2）技术创新成果扩散
4、的作用总的来说， 技术创新成果扩散的作用是给企业带来相应的“扩散效应”。具体地讲， 技术创新成果扩散具有以下几方面的作用：1）技术创新成果扩散延长了技术和产品的生命周期。按照产品生命周期理论所揭示的产品发展轨迹，创新企业可以利用自己和技术创新成果潜在使用者之间在技术发展上的差距，通过技术创新成果扩散，向潜在使用者转移技术创新成果。在这一过程中，对技术创新成果提供者来说， 本来业已走向成熟的技术及其产品又寻找到了新的市场，其生命周期在空间转移的同时得以延长。2）技术创新成果扩散分散了企业的风险。技术创新企业通过技术扩散，为本企业的技术创新成果找到了生产成本更低的新市场，使技术创新成果的应用领域扩
5、大，也可以促进采用技术创新成果企业的发展， 从而分散了由于本企业技术创新成果应用范围过窄、规模过小而蕴涵的风险。3）技术创新成果扩散有助于形成“创新- 转让 - 再创新”的良性循环。对一项技术创新成果而言，要取得良好的创新效益，必须要实现批量生产。否则，就会影响企业下一步的创新活动。 更为严重的是， 技术创新成果还有可能在这种半闲置或闲置状态中，面临惨遭淘汰的局面。因此，许多企业在技术创新成果的市场化选择上，会通过专利出售、技术授权等形式将技术创新成果在行业内扩散，以使技术创新成果能迅速收回投资，继续进行创新活动，始终保持创新能力。4）技术创新成果扩散有利于形成有序的技术竞争规则，促进整个产业
6、的繁荣与发展。技术创新成果扩散可以促进企业问的技术交流和技术合作，避免两败俱伤的“恶性竞争”，建立既有竞争又有合作的新的竞争规则。通过技术创新成果扩散，不仅可以为创新企业开启一个更广阔的市场， 而且在既有竞争又有合作的新竞争规则下， 将技术创新成果的市场效益推向最大化，带动整个产业的繁荣与发展。2. 技术创新成果扩散过程及其管理技术创新成果扩散过程包括提供技术创新成果过程、技术创新成果提供者与技术创新成果潜在使用者交流过程和采用技术创新成果过程三个过程。 对技术创新成果扩散过程进行管理，实质上是对上述三个过程及其转换的管理。（ 1）提供技术创新成果过程及其管理提供技术创新成果的主体是企业、科研
7、单位和大专院校等，他们共同构成了技术创新成果的扩散源。 提供技术创新成果的过程是指技术创新成果的拥有者分析、预测技术市场需求，制定和实施技术市场开发战略的过程。对这一过程进行管理，实际上是拥有技术创新成果的主体对技术市场开发的计划、组织和控制，以达到实现自身技术创新成果扩散的目的。在社会主义市场经济体制条件下，拥有技术创新成果的主体应该主动做好大量的宣传工作和服务性工作， 以让潜在采用者能够对技术创新成果有一个全面、正确的认识和使用。 具体地讲，就是要提供大量的信息服务，将有关技术创新成果的特点、性能、要求及应有的创新效益等信息传播给采用者，必要时， 还要为采用者提供设备改装与调试，以及帮助其
8、进行生产与营销管理等工作。 具体由技术创新成果拥有者提供怎样的服务，最终要通过双方的协商谈判来决定， 在达成一致意见的基础上，双方签订正式的技术转让合同，明确规定好双方的权利和责任。 作为技术创新成果的拥有者，还要在采用者使用技术创新成果的过程中及时收集相关信息，以对技术创新成果做出进一步的改进与完善。（ 2）采用技术创新成果过程及其管理技术创新成果采用者一般是企业，也可能是研究机构、大专院校等组织。 采用技术创新成果过程是技术创新成果的潜在使用者发现自身在发展过程中存在的问题，确认自身的技术需要，在多种可以选用的技术创新成果中进行评估与选择，最终做出采用哪种技术创新成果的过程。 对这一过程的
9、管理，实际上是根据企业自身的需要，以最合理的方式和最合理价格选择最实用的技术。 因此，采用技术创新成果的企业首先要对自身所处的市场环境和自身的技术基础有一个客观明确的认识，这样， 才能结合实际， 在多种可以选用的技术创新成果中进行评估与选择， 这一环节是决定采用者是否能通过技术创新成果引入获得良好的效益的关键。第二要进行认真的评估与选择，评估和选择的重点是技术的适用性，一方面要分析即将引入的技术创新成果本身的发展前景和技术先进性程度，在这一点确定之后， 还要分析、 确定自身是否具备采用该项技术创新成果的条件，这些条件包括资金、 设备、人员等各个方面，在条件具备的前提下，还要评估、分析采用的成本
10、和方式，做出最后的采用决策。第三要进行有关技术采用的谈判， 达成一致后， 进行合同的签订。 第四要注意搜集有关的技术创新成果的信息资料，因为技术创新成果的采用者也同时有可能是再次扩散的技术创新成果供应者，所以创新的采用者也要注重搜集采用技术过程中的有关信息， 为改进技术和下一步的技术创新成果扩散做好更充分的准备。（ 3）技术创新成果提供者与采用者之间的交流过程技术创新成果供应过程和采用过程在技术创新成果扩散过程中并不是两个彼此独立的过程。 它们之间的很多具体环节实际上是共同进行的，如有关技术信息的交流，服务的提供与接受服务等，都是由双方同时进行的。这些工作的开展过程，也就是供应方与采用方之间的
11、交流过程。 并且，一个技术创新成果供应者会同时与多个潜在采用者进行交流， 而同一个采用者也可以与多个供应者进行交流。 交流过程在整个技术创新成果扩散过程中的作用是非常关键的， 交流的成功与否、 有效与否， 会直接决定技术创新成果扩散过程的顺利与否和扩散效率及效益的高低。3. 技术创新成果扩散的中介渠道技术创新成果扩散的中介渠道对实现技术创新成果扩散有着十分重要的作用。扩散的中介渠道主要包括：（ 1）大众传媒包括广播、电视、报纸、杂志和其他出版物。通过大众传媒，技术创新成果的信息资源可以同时在很多采用者和供给者之间进行快速传播。大众传媒的特点是信息量大且覆盖面广，但不详细，专业性差。（ 2）人际
12、交流网络指通过人员之间的直接接触形成的社会信息交流网络系统。如技术成果展览、 现场参观、科技人员之间的交流等，人际交流网络可详细传播有关技术创新成果的专业化信息。这是大众传播媒介所做不到的，其信息的精确度和可靠度也高于大众传媒。但是， 人际交流网络对参与该项工作的人员在专业水平、社会地位和教育背景等方面有相近性的要求。（ 3）中介扩散机构中介扩散机构是以提供技术咨询服务为主要方式，建立创新供给者与采用者之间交流关系的经济技术实体。中介扩散机构所掌握的信息量大，可同时将多个采用者和供给者联结起来，并能将交流成本分摊到它所提供咨询服务的各单位，因此中介机构能承担较大的交流成本，其交流能力也由于实行
13、专业化与规模化经营而大大高于单个采用者或供给者的交流能力。中介扩散机构在联结中小企业与创新供给者方面发挥的作用更大。（ 4）电子信息网络随着信息高速公路的迅速发展和电子商务时代的来临，利用电子信息网络进行有关的技术创新成果信息的交流已经成为一种既方便又经济且高效的交流方式。电子信息网络可以使一个技术创新成果供应者同时向众多的技术创新成果采用者提供有关技术创新成果的各种信息，同时，也可以使一个技术创新成果采用者很方便地与众多的技术创新成果供应者进行交流。电子信息网络克服了由时间、距离等因素带来的交流的不利条件，可以使技术创新成果的供需双方随时沟通。但是电子信息网络对企业提出的专业要求和对社会提出的配套条件较高，这就为在近期内推广电子信息网络带来了一定的难度。然而，电子信息网络仍然是技术创新成果扩散中介渠道的发展方向。
