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1、word关于某某鞋业开展的调查报告摘要：某某作为改革开发的先行城市，经济得到了迅速开展。某某鞋业是某某的支柱产业之一，为某某市的经济开展做出了重要的贡献。某某用了20多年的时间，把某某鞋业做大，不止让全国人穿某某鞋，而且目标是远销国外，让全世界知道某某鞋。本文以某某鞋业为研究对象，分析调查了某某鞋业的开展现状、特点、开展的优势条件以与该产业开展中存在的问题，并针对存在的问题提出了一些自己的建议。关键词：品牌；优势；协会；本钱Report of the development of Wenzhou shoesAbstract: The development of advance of refo
2、rm in Wenzhou city, the economy has been growing rapidly. Wenzhou, Wenzhou shoe is one of the pillar industries for economic development of Wenzhou has made important contributions. Wenzhou spent 20 years to bring Wenzhou shoe bigger, not only for the country people wear shoes in Wenzhou, and the ta
3、rgets are exported to abroad, let the world know Wenzhou shoes. In this paper, Wenzhou shoe as the research object, analyzes the development of footwear industry in Wenzhou investigated the status, characteristics, development of favorable conditions as well as the industry development problems, and
4、 deal with the problems made a number of its remendations.Keywords: brand; advantage; Association; cost 引言:某某市是一座历史悠久的沿海城市，位于中国黄金海岸线中段，某某东南部，东濒东海，南接某某某某福鼎市，西与某某市相连，北与某某市毗邻，是我国第一批对外开放的14个沿海城市之一，某某省地级市，浙南经济、文化中心。2008年全市实现生产总值2424.3亿元，比上年增长8.5%，人均生产总值突破4500美元，财政总收入339.8亿元。其中，某某鞋业是某某经济的支柱产业之一，形成了全国首屈一指的
5、产业配套体系。某某鞋业的开展现状1.1 某某鞋业的开展规模和效益鞋革业是某某的支柱产业之一。目前，某某拥有各类鞋业生产企业4300多家，从事鞋业有关的工作人员40多万。2008年，某某鞋产量亿双以上，约占全国产鞋总量的四分之一，并且每年保持10%左右的递增速度。某某市制鞋业以皮鞋制造为强项，以制造男鞋为主，并生产女鞋、胶鞋、童鞋注塑、拖鞋、特种鞋等为重点，皮革机械、皮革化工、鞋用材料、设计鞋类等配套行业齐全，成为全国重要的皮革制品生产和出口基地。截止2006年，某某市有制鞋企业约2200家，其中规模以上制鞋企业526家，销售年收入亿元以上企业64家;有22家企业被某某市政府考核认定为某某市“五
6、个一批重点骨干企业，17家企业迈入某某市2006年百强企业榜。根据某某海关的统计，2009年一季度某某市鞋类出口5.81亿美元，同比下降0.48%，占某某市同期外贸出口总额的26.65%。某某鞋类企业的分布极具集中，目前某某制鞋行业主要集中在鹿城开发区、某某经济开发区、鞋都工业区、瓯海开发区、新桥、永嘉瓯北、瑞安等地。1.2 某某鞋业开展的特征拥有高知名度的品牌某某鞋业的康奈、东艺、吉尔达等多个品牌获得中国著名商标称号。全国307个“真皮标志皮鞋品牌中某某占了一半以上，达57.98%。在2006年评定的39个“中国真皮领先鞋王、“中国真皮鞋王和“中国真皮名鞋中，意尔康、多尔康、红蜻蜓、吉尔达和
7、东艺五家企业获“中国真皮鞋王称号，奥康、康奈获得了“中国真皮领先鞋王称号，另有近40个企业产品获得了“国家免检产品企业称号。某某已经成为拥有中国品牌皮鞋最多的城市。某某鞋企积极参加各类鞋展某某鞋类企业在某某鞋业协会的统一组织下，为建立某某服装的新形象，充分利用群体的力量，积极以“某某军团的形象频频参展。某某鞋类企业十分注重通过参展来提升自己形象和扩大自己的知名度。据某某鞋业协会公布的信息，某某鞋业不仅积极参加国内的鞋展，还远赴海外美国、法国、德国、波兰、俄罗斯、韩国等各个国家举办的鞋展会。 产业集群某某鞋业经过的近几年的开展，已经有完善的鞋工业体系。从原料的采购，成品加工，商品销售已经是一条分
8、工明确，完整的鞋革生产链。某某制鞋企业的周围，还聚集着上千家的鞋机、鞋饰、鞋底以与皮革生产企业，已形成了各种兴旺的专业市场。这种相关产业在地理空间上的聚集，使某某富集着大量的鞋业相关信息。某某鞋业还形成了大、中、小企业共存，高、中、低档产品共生，拥有层次清楚、优势互补的梯队。1.2.4生产各种种类的鞋产品某某市制鞋业以皮鞋制造为强项，以制造男鞋为主，并生产女鞋、胶鞋、童鞋注塑、拖鞋、特种鞋等为重点，皮革机械、皮革化工、鞋用材料、设计鞋类等配套行业齐全，成为全国重要的皮革制品生产和出口基地。2 某某鞋业的开展优势2.1 超强的敏变模仿能力能快速占领市场一个企业要做强做大要拥有对市场的灵敏的感觉与
9、高速的应变能力。某某鞋业对宏观环境整体的把握，能比别人更远地看到未来，识别需求趋势。对产品的品种款式、时尚潮流、具体商圈中产品种类组合如何与当地市场需求吻合等的把握。当年某某鞋企勇敢地树立起自己的品牌大旗，文化促销，勇敢地走出国门，参与世界鞋贸的竞争，今天与外企合作，共建网络都是验证了某某鞋业的超强的敏感能力。另外，某某鞋企奉行的是快速反响。有个著名的某某鞋企的老板说出的一句名言：“一天看样，三天出样品，一周出产品。正是对某某鞋企敏变能力的充分写照。这种快速反响的客观效果是比国内其他鞋企更快地获得了市场的份额。 有效的营销模式促进了产品的销售某某的鞋企都十分重视建立自己的分销体系。以红蜻蜓为代
10、表，某某鞋企往往采用了代理商+直营店的模式。重要的店面自营，不重要的，搞不定的地区给代理。一个代理实力不够，就放两个代理。这种分销布局既照顾了速度，又使自己在其中居于主动的地位。因此，仅仅八年的时间，红蜻蜓、奥康、康奈以与紧跟其后的日泰、意尔康、陆陆顺等都在全国建立自己数千家的连锁终端。因此，某某鞋得以在全国销售，有效的营销方式为某某鞋业的开展提供了空间。 独特的某某人精神某某人的精神，是某某最宝贵的资源，也是某某经济开展的最大的特有的优势。著名经济学家钟朋荣曾将“某某人精神概括为四句话：白手起家、艰辛奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创
11、新的创造精神。某某人走南闯北在各国、在世界各地创办企业，开设店铺，建起了大量的某某城、某某街、某某村、某某店。2.4 某某市政府支持某某鞋业的迅猛开展，政府在其中起到了关键作用。早期某某鞋业中少数人利欲熏心，以次充好，以假当真，造成某某产品一度声名狼藉，某某的整体区域形象受到严重损害，面对这一事实，为了重拾某某信用，某某市政府一方面对假冒伪劣产品坚决予以打击，净化市场，另一方面通过制定政策积极引导企业走信用之路；其次，某某市政府积极引导企业进展产品宣传活动；再次，政府制定各种优惠政策鼓励企业创建自己的品牌，创建某某品牌。另外，某某政府规划建立“中国鞋都的策略，巩固了某某鞋在市场的地位。某某政府
12、不仅对鞋类企业给予政策跟资金上的帮助，更组建了某某鞋业协会，引导某某鞋业健康快速的开展。2.5 地理优势某某位于中国黄金海岸线中段，某某省的东南部，东濒东海，南接闽北，西与某某市相连，北与某某市毗邻，是浙南的经济、文化中心和交通枢纽。某某海岸线长达355公里 ，港口条件优越，是一个集河口港、海湾港于一体的综合性天然良港，为浙南、闽北货物进出的咽喉。是全国20个主枢纽港之一。某某火车站可直达、某某、某某、某某等国内主要城市。某某市公路运输四通八达，104国道和330 国道贯穿南北，便捷的交通促进了某某鞋业的开展。3 某某鞋业开展过程中存在的问题3.1产品本钱逐年升高鞋的竞争受多方面的影响，本钱在
13、其中起到了十分重要的作用。而某某鞋业将面对的是某某劳动力本钱上升、原材料价格上升，致使某某制鞋企业的利润空间下降。据了解，近年来原材料价格持续上升，目前原材料已占一双皮鞋本钱的70%。图1.1 世界各国生产一双皮鞋的单位本钱单位：美元如下列图，某某作为中国鞋业出口的重要地区，其鞋的生产本钱决定了中国鞋在世界中是否有优势，某某鞋业不得不面对产品本钱越来越高，其竞争力越来越小的事实。3.2 土地资源日趋稀少土地是不可再生的资源，也是最根本的生产要素。企业开展要土地，产业升级要土地，招商引资更需要土地，但某某历来人多地少，寸土寸金。目前某某市可用工业用地仅存2000多亩，鞋企用地的日益增长和耕地保护
14、政策的矛盾越来越锋利，特别是在某某鞋业结构调整之际，解决某某制鞋企业尤其是中小型鞋企扩大生产规模的用地需求存在客观困难，难以满足需求。这严重制约了某某鞋业的开展。3.3 企业缺乏品牌文化一个真正的品牌应当有相对稳定的忠诚顾客群作支撑,而忠诚的顾客最终将是对品牌文化的认同，某某鞋业二三线品牌目前根本企业文化盲区，很少有对企业文化引起真正重视的，某某鞋企老板大都认为企业文化是高雅的附庸。某某鞋企往往没有自己的核心文化，也就缺少了能够支持企业继续开展最重要的因素之一。3.4家族式模式弊病日益凸现某某市的制鞋企业大都为家族式管理模式。创业初期，这种家族式模式对某某鞋业的企开展发挥了其独有的优势和极大的
15、作用，但随着市场的的开展和形势的转变，家族式模式的弊病也日益凸现，投资者与经营者的一体化、经营权和所有权的密不可分、经营权和决策权的高度统一，已不利于企业的科学决策，不利于员工积极性的调动，不利于企业又好又快开展。同时，某某鞋企产权结构不清晰、财务制度不透明，现代企业管理制度不健全，也制约了某某鞋企走上资本市场的步伐。行业专业人才匮乏鞋业技术人才缺乏。通过对某某二十多家鞋企进展调查，得到某某制鞋业技术人员的状况如表表1.1 2006年某某鞋企技术人员情况鞋厂名称产品类别年生产量万双工人数量技术人员数量技术人员比例某某市巨日鞋业时装女鞋、休闲女鞋1000300090某某东艺鞋业皮鞋8003500250某某市大事利鞋业皮鞋500180060某某市飞禽鞋业单鞋，绅士鞋，凉鞋6001600120奥康集团皮鞋1800150001000蜘蛛王集团皮鞋10225000430荣光集团运动鞋，安全鞋，胶鞋560014000200某某吉尔达鞋业时装鞋，休闲鞋60002500600中国飞鸵鞋业皮鞋4001580110多尔康鞋业皮鞋5002000200澳伦鞋业皮鞋3002000200惠特鞋业皮鞋50020006
