网店营销推广策划书

《网店营销推广策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网店营销推广策划书（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、网店营销推广策划书网店营销推广策划书时间在不经意中消逝,一段时间的工作已经结束了,我们的工作将会有更高的难度,更高的工作目标,此时须要提前做好策划书了。那么你会写策划书吗?下面是我为大家收集的网店营销推广策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。网店营销推广策划书1淘宝站内的营销推广的目的主要是吸引淘宝买家、促进阅读量以及增加回头客。目前我们采纳的推广方式主要分为3个大类：免费推广资源的运用、收费软件的运用和收费服务。、免费推广资源的应用 )淘宝内部的搜寻引擎优化 侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的具体度,增加商品排名 2）淘宝社区、淘江湖软文广告 通过活动发帖、回帖，帮组买家答疑，通过发帖

2、D引流量到店铺；报名参与社区促销活动;争取社区首页免费广告位。 ）淘帮派推广资源发掘利用 4)淘宝网店店铺保藏功能推销 淘宝网供应一种叫保藏的功能,改功能主要针对买家进行的,店铺及产品被保藏的次数多越能证明店铺的人气及阅读量状况，同时是提高人气珍宝排名的一个重要指数。 5）淘宝VIP会员发掘利用针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣 ）店铺VP针对本店老客户设置店铺单品折扣 7)店铺举荐模块店铺举荐出现在你每个珍宝介绍页面的底部或在店铺最中间举荐位置上,买家阅读你的珍宝及店铺时第一眼就能看到这些被举荐的珍宝。该举荐同时也会出现在旺旺对话框的举荐珍宝中，与淘友闲聊时，对方可干脆在旺旺对话框中看到举荐的

3、珍宝。8)橱窗展示模块当买家选择搜寻或点击”我要买“依据类目来搜寻时，橱窗举荐珍宝就会出现在页面中,橱窗举荐位是通过搜寻的方法让你的珍宝能有更多的阅读量及点击率。橱窗举荐位的数目是据你的珍宝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的一半)及交易额度而定的。 9)淘宝官方活动在店铺”我是卖家“活动报名”中，淘宝网中常常供应一些促销活动，要主动去参与这类由淘宝网供应的促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣扬也起到肯定作用。、收费软件的运用 1)满就送 提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数，增加商品曝光率,节约人力成本。2）搭配套餐 须要商品部专员了解产品的合理

4、搭配，设置实惠套餐,提高店铺购买转化率)限时打折 利用低折扣吸引流量,限时限量刺激购买行动力。 4）会员关系管理设置不同的会员级别和享受的折扣级别。 5)网店版行情参谋 可以供应购买用户查看当前淘宝网相关门类以及网店热卖产品的信息。3、收费服务的应用 ）淘宝直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞价,根据点击付费，进行商品精确推广。 2)钻石展位“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，根据呈现计费。 ）淘宝客 “淘宝客推广”是专为淘宝卖家供应淘宝网以外的流量和人力,帮组推广商品,成交后卖家才支付佣金酬劳,根据成

5、交付费。网店营销推广策划书2 一、店铺介绍 店铺介绍 我们的店铺是个新开张的小店铺，资金可能不雄厚。可是我们有我们自己独到的优势，我们热心且产品多样化,迎合市场，符合广阔人民的需求以及满意他们的新奇心。让他们随时都能感觉到簇新。目前经营的人数不是许多，所以前期可能会有些服务不是很周到,但是我们会接着努力的。产品介绍 我们的宗旨就是打造最潮、最有特色的食品铺，所以我们的产品当然是多样化的，极具特色的。符合各个阶层群众的需求。主打产品就是零食、特色食品、以及一些可以供取买家自己DY的一些产品,你可以依据自己的喜好、自己的口味,最符合自己的感官形态来制作你自己的独门手艺。在这里我们慎重的说下，假如有

6、哪些买家对自己制作的食品充溢信念,觉得自己制作的最有特色，最有新意，那么你们可以把你们制作的视频或者是流程图发送给我们,这样可以更加便利广阔的买家收益，在此表示感谢！ 客服中心 在这里重点介绍下我们的客服吧。我们的客服人员不是许多，不过只要是在工作的，我们保证会是仔细负责的，不会怠慢任何一位买家。同时我们的客服也会接受一些买家给我吗的看法以及建议,并且刚好的处理。让客户买的快乐,我们的卖的放心！听说淘宝上最难处理的就是退换货的问题，我们可以承若,有质量问题的,或者是影响了口感的问题发生,我们肯定刚好给买家退换。只要你快乐!我们的客服人员会尽他们的所能,尽量为客户排忧解难。 二、可行性分析 流行

7、趋势12月4日消息，日前,中国互联网络信息中心(CNIC)发布了20xx年中国网络购物市场探讨报告(以下简称报告)。数据显示,截至2xx年月，我国网购用户规模已达8788万,同比增加259万人,年增长率为38.9%。专家指出,随着购物类互联网平台的渐渐成熟,以及人们生活习惯的变更，如今越来越多的人起先利用网络进行购物，“逛网店”已经成为时下一种流行趋势。 网购受到越来越多人的青睐 据了解,与传统购物模式相比，网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势。网购用户只须要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。随着人们生活节奏的加快，网络购物以其便利快捷的特点，也受到越来越多的人青睐

8、网购用户整体满足度较高 潜在用户群体浩大 CNNC报告显示,我国网购用户对网购经验的整体满足度较高，有近%的用户对自己的网购过程表示满足。我国存在着浩大的潜在网购用户群体，只要进行必要的引导和培育,这部分用户将为网购市场带来广袤的发展前景。 从上面的分析可以看出越来越多的人已经接受网络购物,网购已经慢慢的成为我们的生活习惯,并且我国存在浩大的潜在网购用户群体。所以我们有浩大的客源，这个就须要我们自己如何去把握这个机会了。 客户定位 就目前来看，网购的多为青年上班族和在校高校生，结合食品类网店的商品状况,我们为此作了精确定位。 (1) 情愿或习惯网上购物的人群(2)喜爱吃但是不喜爱出门的人群(3

9、)在校的青年学生()青年上班族 （)喜爱自己DI食品的年轻女性。 三、市场分析 市场主要竞争者 我们在市场上的主要竞争者就是一些新兴起的卖家以及和一些仿照者，他们会抢夺大量市场份额。还有就是现在卖的好的一些皇冠卖家,跟这样的大卖家抢夺客户,无疑是虎口拔牙,不过我们也有我们自己的优势所在,我们的人性化服务和我们的价格可能会比他们的要低那上那么一些,我们都可以好好利用这些。 市场预料及分析 当我们走进超市就会看到果脯、话梅、松子等休闲食品琳琅满目包装新奇、时尚而消费者的购买更是川流不息休闲食品已悄然成为今日的消费新宠。休闲食品德业是从食品德业中分别出来综合形成的一个新兴产业。休闲食品的网络营销作为

10、新经济的增长点发达国家已逐步走向成熟。而在内地这一行业尚处于初期发展阶段。随着休闲食品的快速发展、网络经济复苏、网民消费升温柔网上购物支撑条件的日益改善传统的营销方式已越来越难引起客户的购买欲望因此网络营销成为休闲食品发展的另一个全新的突破口。 有关部门数据显示20xx年我国休闲食品市场容量虽然已高达0亿元以上但人均消费量仅为26g远低于发达国家每年人均消费3kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买实力的不断提高休闲食品市场仍将会以以上的速度增长宏观环境分析在过去两年里随着网络平安体系的健全支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程

11、度及网购习惯培育等主观因素的渐渐完善电子商务形成了井喷之势越来越多的网民起先认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。 微观环境分析 现在消费者均追求健康、养分、实惠、新奇又符合潮流的食品。通过分析我们发觉他们正随着生活条件的提高,对零食的需求也大幅增长。 竞争优势 1差异化经营,以明显区分竞争对手。2相对竞争对手,我们的理念追求时尚、特性和欢乐。 3.产品多样化,而不影响品牌的建立,可以满意市场多样需求。4.我们营销方案贴近市场。 5.对所呈现的产品有肯定的标准要求，并严格执行竞争劣势1.新进入者由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场,进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。2.供应商的讨价还

12、价实力这样会增加我们的成本,不利于我们销售。 3.购买者的讨价还价实力由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价实力比较强这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利 .各大买家之间的抢夺客源由于我们的店铺刚起步,所以我们在这边比较处于劣势地位。 四、营销及推广策略价格策略 由于食品价格凹凸不等,价格参差不齐，价格不行以定的过高或过低。过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此,我们确定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润肯定不会太多,我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品。我们确定的价格只会高于成本的5%10。保证店铺的客户回头率 促销策略 促

13、销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不行或缺的方式,是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段。促销方式的优劣干脆和销售额挂钩。所以,拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个胜利的起先。 ()周末推出实惠服务。每到周末,为了使更多新的食品上架,这时候就不得不使一些食品快速下架,这时本店将推出每周实惠策略,不但可以让顾客享受到实惠还可以减清货物囤积。 (2）节假日实惠活动。节假日本店会赠送一些精致小礼品送给那些常常光顾本店的客户 营销策略 1网站推广安排网站推广安排是网络营销安排的组成部分。制定网站推广安排本身也是一种网站推广策略。推广安排不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准

14、。所以，合理的网站推广安排也就成为网站推广策略中必不行少的内容。 2网络广告推广 我们会将我们店铺的地址、产品及服务在一些大型的网站放上自己的广告，呈现给大众,从而推广自己的产品。 .网络文章推广 一篇很好的文章很可能拥有数万计的阅读量,而在文章中附带我们店铺的信息。名字、产品等。这样对我们的店铺进行了一次宣扬和推广。这些文章可以写在各空间、博客、贴吧里。 4搜寻引擎推广 我们将通过搜寻引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等搜寻引擎形式和在分类书目合适的类别中进行网站登录分类的书目方法。日前,搜寻引擎在网络营销中的地位依旧重要,并且受到越来越多企业的认可。搜寻引擎营销的方式也在不

15、断发展演化,因此我们会依据环境的改变选择搜寻引擎营销的合适方式来推广我们的产品。 5.电子邮件推广 以电子邮件为主要的网站推广手段，包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的il营销与滥发邮件的不同。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Eail营销具有明显的优势。比如可以削减广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的精确度、增加与客户的关系、提高品牌忠诚度等五、经营管理 风险应对 在从事生产销售活动中,风险是不行避开的。就因为如此，同时也带来了更多的机会,我们应当擅长把握机会,有效的规避风险,从而达到预期想要达到的结果。所以,要了解我们现存在的风险才能更好的规避它。1、客观因素 自然灾难我们网店是不太可能发生的,一般都是产品本身带来的经济损失,比如说产品受潮、腐坏、过期等。2、主观因素 在销售过程中,因为决策依据信息不完全、决策手段不完善、决策执行不刚好和不充分、以及竞争的加剧等缘由而蒙受经济损失，形成经营风险。还有就是竞争对手带来的风险。比