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4、属院系能源科学与工程学院创业类型产品类（） 服务概念类（ ） 其他类（）指导老师情况 姓 名卢明银 院 系 能源学院职 称副教授所在教研室（专业领域）交通运输系团队成员概况姓 名专业班级宿舍电话团队角色工作经历知识特长刘桂智运输00-23894154总经理团支书管理，经济学于 涛运输00-23886224财务主管宣传委员交际，写作程媛媛工业003894174营销主管组织委员英语，组织管理霍礼文运输00-23886254人事主管学习委员管理，计算机朱志平运输00-23886254业务主管体育委员计算机，数学罗永浩运输00-23886264服务主管国旗班计算机，管理创业计划的可行性简述：机会：在徐
5、高校的大学生消费存在很大的空间，而现有的销售和服务远远不能满足广大学生的需求，消费市场有待进一步完善，所以我公司有良好的发展前景。策略：公司在徐州市各高校落成以后，将以科学的管理方式、完善优质的全方位服务、多角度的广告宣传占领徐州高校市场，在经营中不断积累经验，扩大规模，逐渐向品牌经营迈进。数据来源及调研简况：综合有关资料，并做深入的调查和分析。对在徐高校及大学生进行有关消费状况的调查，调查表发放500份，有效份数482份。参考资料： 世界金融2002年第19期大学生就业2002年第3期中华人民共和国最新法律法规精选2000年5月刘玉珂主编，项目可行性研究方法与应用， 云南人民出版社 ，199
6、7年3月专家意见：专业教师评语：签章： 院系初赛情况：签章： 目 录一、项目摘要3二、创业目的与目标8三、产业背景与公司概述9四、市场调查和分析12五、公司战略15六、组织管理17七、财务分析22八、实施方案26九、风险分析30一、创业目的与目标1.创业地区： 本公司面向淮海，立足于淮海地区各高等院校，一期规划涵盖地区为徐州市多所高校，二期规划将向徐州高校拓展，长期规划将面向整个江苏省高校。我们的目标是以淮海经济圈为中心，努力拓展业务范围，争取把公司发展为在全国范围内经营的新型连锁服务公司。经过深入的市场调研和研究分析，决定一期规划公司总部设于中国矿业大学本部，二期规划设立徐州师范大学一分部、
7、二分部，徐州医学院一分部、二分部，彭城大学分部，徐州职业建筑学院分部等共六个分部。2.公司性质： 本公司全称“大学生连锁服务有限公司”，注册资金200万元，在自有资金的基础上，通过向银行贷款的方式筹集资金。 3.创业业务类别： 公司业务大体可以分为连锁超市和服务中心两部分，其中连锁超市主要业务范围为销售食品、饮料、学习用品、生活用品、衣服鞋类饰品和健身器材，服务中心主要经营范围包括心理咨询中心、洗涤中心、图书销售中心、电器通讯中心和美容美发中心和家教中心。4.设立此项计划的原因： 当今社会是一个高速发展的社会，改革开放的进一步深化，使当代大学生的消费观念发生了一系列的变化，而整个高等院校的商品
8、流通和服务还远远不能满足当代大学校园的需求，所以投资大学生连锁服务这类服务类企业将大有作为，而且经过进一步深入的市场调研分析，随着高校的不断扩招，大学生消费群体不断扩大，整个淮海地区高等院校的大学生消费市场还有很大空间，远远没有饱和。为了进一步推动我国第三产业的进一步发展，给广大同学提供更加优质的服务和更加优良的商品，尤其是引导他们的消费理念，使他们更加科学的消费和生活，我们决定创立本公司。5.预期效益的最高目标： 公司本着以“服务同学、引导消费、发展经营”为宗旨，全力打造品牌企业。我们的经营哲学是“追求持续不断的增长”，在我们力所能及的范围内，我们将竭尽全力为广大大学生朋友忠诚服务。公司的预
9、期效益目标：投资回收期三年，从第四年公司开始净赢利。二、背景与公司概述1 创业背景：与社会大环境相比，学校只是其中的一小分子。但“麻雀虽小，五脏俱全”，校园中保障基本生活需求的设施：医院、商店、餐馆等都一一俱全。由于校园内的“大众”主要是学生，成分单一，所以相对来说，其消费结构清晰，消费水平差异小。其次，校园内各商家竞争的激烈程度无法与外面的商业竞争相提并论。或者说，他们处于“商家导向消费者状态”，所以经营起来不仅利润可观，而且还可以引导当代大学生科学生活和学习。2 市场分析：由于上述种种原因，我们萌发了一个念头：何不在校园内创办一个属于我们自己的公司，一个为我们自己服务的公司。根据初步计划，
10、我们想创建一家大学生连锁服务公司。我们先后对徐州市各高校校园内外的商店及超市情况作了调查。通过对各高校（中国矿业大学、彭城大学、徐州师范大学、徐州职业建筑学院各总部及分部）的调查发现：（由于各高校的情况大同小异，就以中国矿业大学为例）中国矿业大学校园内主要有教育超市及数十个小商店，校园外以超市为主，主要有：惠客隆超市、金惠利超市、广联超市等。另外，还有一些主要经营服装、体育用品、书包的小商店，发型设计中心等服务行业。校园内与校园外的商店相比，最大的优势是：分布在宿舍或教学区附近，学生购物方便、快捷；而校园外的商店不具备此优势，所以只能靠以降低价格为主要手段来增加对顾客的吸引力。校园内商店又各具
11、特点：1）教育超市A：教育超市属于学校后勤集团，首先占有了信誉优势，并且有很高的市场分额。B：所经营商品，货类齐全，质量较好，且购物环境舒适。C：管理体制健全，AC990商业管理系统软件，从而可以随时掌握各方面的信息并能通过对信息的分析，可以修改经营策略，制定新的销售计划，有力的保证了经营的科学性、有效性，避免了盲目经营带来的风险。D：与其他小商店相比，教育超市已初具规模，矿大校园内有四家连锁分店，有一定的实力，既可以通过广告向消费者提供商品信息，激发消费者的欲望，同时提高企业声誉，最终达到增加企业利润的目的，还可以利用与厂商的关系优势，搞一些促销活动（附赠产品销售法、折扣销售法等）有效快捷的
12、销售，获取利润。E：不足之处：商品价格普遍较高，且由于店面限制，加之学生数量颇多，在购物高峰期，学生需要排很长的队，不能达到快捷便利购物的目的。2）小商店A：与教育超市相比，小商店最大的优势在于其机动灵活，可分布于宿舍楼附近，为同学们提供便利服务。B：其属于个体经营，规模较小，风险小。C ：与超市相比，其商品质量良莠不齐，信誉较差。经过深入的调查和分析，我们发现高校的超市及商店等服务行业具有特别分散、商品不全、品种单一等特点。这些特点导致某些大学生朋友消费时走了不少冤枉路，浪费了很多宝贵的学习时间。鉴于这种现象，我们决定在高校建立一所大型服务公司，使广大的大学生朋友在同一地点能自由的购买各种商
13、品和享受各种服务，以此为广大的大学生朋友节省宝贵的学习时间。3开发策略通过对商店及超市的综合细致分析，扬其长避其短，我们初步制定了公司的发展计划。我公司是一家现代化校园连锁服务公司，本着为同学提供便捷优质服务的原则，使广大同学能够用低廉的价格购买到优质的商品并享受一流的服务。现把公司的详细情况说明如下：1) 公司业务大体可以分为连锁超市和服务中心两部分，其中连锁超市主要业务范围售食品、饮料、学习用品、生活用品、衣服鞋类饰品和健身器材，服务中心主要经营范围包括心理咨询中心、洗涤中心、图书销售中心、电器通讯中心和美容美发中心和家教中心。2) 我们将创建优质高效的“大学校园网上购物系统”。简介如下：
14、与外面商家的“网上购物”最大的不同在于：它只面向校内学生（特别是那些学业繁忙无购物或天性不喜欢买东西的同学）。我们的购物网络为您提供本超市内所有的商品信息，您只要点击所需商品并填写好您的地址及联系方式，我们会在规定日期内为您送货上门。3) 在商品定价方面，我们的原则是：保证基本运转费用基础上的低利润，所以商品的价格保持最低。我们的口号是：永远保持市场最低价。三、市场调查和分析(一)市场调查分析市场调查的内容（调查表见附录1）（1）顾客需求量调查根据我们的一项调查，在校大学生用于购买基本生活用品与学习用品的消费大概是：50元以下占33.3%；50100元占36.6%；100200元占21.1%；200元以上占8.8%，平均消费大概是100元
