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4、属院系能源科学与工程学院创业类型产品类() 服务概念类( ) 其他类()指导老师情况 姓 名卢明银 院 系 能源学院职 称副教授所在教研室(专业领域)交通运输系团队成员概况姓 名专业班级宿舍电话团队角色工作经历知识特长刘桂智运输00-23894154总经理团支书管理,经济学于 涛运输00-23886224财务主管宣传委员交际,写作程媛媛工业003894174营销主管组织委员英语,组织管理霍礼文运输00-23886254人事主管学习委员管理,计算机朱志平运输00-23886254业务主管体育委员计算机,数学罗永浩运输00-23886264服务主管国旗班计算机,管理创业计划的可行性简述:机会:在徐
5、高校的大学生消费存在很大的空间,而现有的销售和服务远远不能满足广大学生的需求,消费市场有待进一步完善,所以我公司有良好的发展前景。策略:公司在徐州市各高校落成以后,将以科学的管理方式、完善优质的全方位服务、多角度的广告宣传占领徐州高校市场,在经营中不断积累经验,扩大规模,逐渐向品牌经营迈进。数据来源及调研简况:综合有关资料,并做深入的调查和分析。对在徐高校及大学生进行有关消费状况的调查,调查表发放500份,有效份数482份。参考资料: 世界金融2002年第19期大学生就业2002年第3期中华人民共和国最新法律法规精选2000年5月刘玉珂主编,项目可行性研究方法与应用, 云南人民出版社 ,199
6、7年3月专家意见:专业教师评语:签章: 院系初赛情况:签章: 目 录一、项目摘要3二、创业目的与目标8三、产业背景与公司概述9四、市场调查和分析12五、公司战略15六、组织管理17七、财务分析22八、实施方案26九、风险分析30一、创业目的与目标1.创业地区: 本公司面向淮海,立足于淮海地区各高等院校,一期规划涵盖地区为徐州市多所高校,二期规划将向徐州高校拓展,长期规划将面向整个江苏省高校。我们的目标是以淮海经济圈为中心,努力拓展业务范围,争取把公司发展为在全国范围内经营的新型连锁服务公司。经过深入的市场调研和研究分析,决定一期规划公司总部设于中国矿业大学本部,二期规划设立徐州师范大学一分部、
7、二分部,徐州医学院一分部、二分部,彭城大学分部,徐州职业建筑学院分部等共六个分部。2.公司性质: 本公司全称“大学生连锁服务有限公司”,注册资金200万元,在自有资金的基础上,通过向银行贷款的方式筹集资金。 3.创业业务类别: 公司业务大体可以分为连锁超市和服务中心两部分,其中连锁超市主要业务范围为销售食品、饮料、学习用品、生活用品、衣服鞋类饰品和健身器材,服务中心主要经营范围包括心理咨询中心、洗涤中心、图书销售中心、电器通讯中心和美容美发中心和家教中心。4.设立此项计划的原因: 当今社会是一个高速发展的社会,改革开放的进一步深化,使当代大学生的消费观念发生了一系列的变化,而整个高等院校的商品
8、流通和服务还远远不能满足当代大学校园的需求,所以投资大学生连锁服务这类服务类企业将大有作为,而且经过进一步深入的市场调研分析,随着高校的不断扩招,大学生消费群体不断扩大,整个淮海地区高等院校的大学生消费市场还有很大空间,远远没有饱和。为了进一步推动我国第三产业的进一步发展,给广大同学提供更加优质的服务和更加优良的商品,尤其是引导他们的消费理念,使他们更加科学的消费和生活,我们决定创立本公司。5.预期效益的最高目标: 公司本着以“服务同学、引导消费、发展经营”为宗旨,全力打造品牌企业。我们的经营哲学是“追求持续不断的增长”,在我们力所能及的范围内,我们将竭尽全力为广大大学生朋友忠诚服务。公司的预
9、期效益目标:投资回收期三年,从第四年公司开始净赢利。二、背景与公司概述1 创业背景:与社会大环境相比,学校只是其中的一小分子。但“麻雀虽小,五脏俱全”,校园中保障基本生活需求的设施:医院、商店、餐馆等都一一俱全。由于校园内的“大众”主要是学生,成分单一,所以相对来说,其消费结构清晰,消费水平差异小。其次,校园内各商家竞争的激烈程度无法与外面的商业竞争相提并论。或者说,他们处于“商家导向消费者状态”,所以经营起来不仅利润可观,而且还可以引导当代大学生科学生活和学习。2 市场分析:由于上述种种原因,我们萌发了一个念头:何不在校园内创办一个属于我们自己的公司,一个为我们自己服务的公司。根据初步计划,
10、我们想创建一家大学生连锁服务公司。我们先后对徐州市各高校校园内外的商店及超市情况作了调查。通过对各高校(中国矿业大学、彭城大学、徐州师范大学、徐州职业建筑学院各总部及分部)的调查发现:(由于各高校的情况大同小异,就以中国矿业大学为例)中国矿业大学校园内主要有教育超市及数十个小商店,校园外以超市为主,主要有:惠客隆超市、金惠利超市、广联超市等。另外,还有一些主要经营服装、体育用品、书包的小商店,发型设计中心等服务行业。校园内与校园外的商店相比,最大的优势是:分布在宿舍或教学区附近,学生购物方便、快捷;而校园外的商店不具备此优势,所以只能靠以降低价格为主要手段来增加对顾客的吸引力。校园内商店又各具
11、特点:1)教育超市A:教育超市属于学校后勤集团,首先占有了信誉优势,并且有很高的市场分额。B:所经营商品,货类齐全,质量较好,且购物环境舒适。C:管理体制健全,AC990商业管理系统软件,从而可以随时掌握各方面的信息并能通过对信息的分析,可以修改经营策略,制定新的销售计划,有力的保证了经营的科学性、有效性,避免了盲目经营带来的风险。D:与其他小商店相比,教育超市已初具规模,矿大校园内有四家连锁分店,有一定的实力,既可以通过广告向消费者提供商品信息,激发消费者的欲望,同时提高企业声誉,最终达到增加企业利润的目的,还可以利用与厂商的关系优势,搞一些促销活动(附赠产品销售法、折扣销售法等)有效快捷的
12、销售,获取利润。E:不足之处:商品价格普遍较高,且由于店面限制,加之学生数量颇多,在购物高峰期,学生需要排很长的队,不能达到快捷便利购物的目的。2)小商店A:与教育超市相比,小商店最大的优势在于其机动灵活,可分布于宿舍楼附近,为同学们提供便利服务。B:其属于个体经营,规模较小,风险小。C :与超市相比,其商品质量良莠不齐,信誉较差。经过深入的调查和分析,我们发现高校的超市及商店等服务行业具有特别分散、商品不全、品种单一等特点。这些特点导致某些大学生朋友消费时走了不少冤枉路,浪费了很多宝贵的学习时间。鉴于这种现象,我们决定在高校建立一所大型服务公司,使广大的大学生朋友在同一地点能自由的购买各种商
13、品和享受各种服务,以此为广大的大学生朋友节省宝贵的学习时间。3开发策略通过对商店及超市的综合细致分析,扬其长避其短,我们初步制定了公司的发展计划。我公司是一家现代化校园连锁服务公司,本着为同学提供便捷优质服务的原则,使广大同学能够用低廉的价格购买到优质的商品并享受一流的服务。现把公司的详细情况说明如下:1) 公司业务大体可以分为连锁超市和服务中心两部分,其中连锁超市主要业务范围售食品、饮料、学习用品、生活用品、衣服鞋类饰品和健身器材,服务中心主要经营范围包括心理咨询中心、洗涤中心、图书销售中心、电器通讯中心和美容美发中心和家教中心。2) 我们将创建优质高效的“大学校园网上购物系统”。简介如下:
14、与外面商家的“网上购物”最大的不同在于:它只面向校内学生(特别是那些学业繁忙无购物或天性不喜欢买东西的同学)。我们的购物网络为您提供本超市内所有的商品信息,您只要点击所需商品并填写好您的地址及联系方式,我们会在规定日期内为您送货上门。3) 在商品定价方面,我们的原则是:保证基本运转费用基础上的低利润,所以商品的价格保持最低。我们的口号是:永远保持市场最低价。三、市场调查和分析(一)市场调查分析市场调查的内容(调查表见附录1)(1)顾客需求量调查根据我们的一项调查,在校大学生用于购买基本生活用品与学习用品的消费大概是:50元以下占33.3%;50100元占36.6%;100200元占21.1%;200元以上占8.8%,平均消费大概是100元