医疗器械实习报告

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1、医疗器械实习报告医疗器械实习报告3篇 我们眼下的社会,我们都不行避开地要接触到报告，其在写作上具有肯定的窍门。那么一般报告是怎么写的呢？以下是我细心整理的医疗器械实习报告篇，希望能够帮助到大家。 医疗器械实习报告 篇1 学校：学部:英语学部班级：英语(7)班 姓名:谷玲娣学号： 实习时间:20xx.07.0x.8.0 实习地点：河北省冀州市永兴医疗有限责任公司实习目的：体验生活的艰辛，激励自己好学的心，培育刻苦耐劳的精神,为以后走入社会奠定基础。 一、企业背景 我所在的实习单位是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司，是一家专业的医疗器械加工商和代理经销商，主要生产和代理国内外先进的医疗设备（2.3

2、类），代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域,旨在将性能与价格完备平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。 与多家闻名的医疗器械公司合作,依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势，着力打造医疗器械专业化品牌，为我国的医疗事业做出贡献。 河北省冀州市永兴医疗有限责任公司具有完善的销售网络和销售团队,代理过多家产品,受到了客户的广泛认可。供应魏屯很多的淘宝网店,值得信任。 诚信为本，质量至上是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司的宗旨。 二、营销现状 (一)宏观环境 我国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入壁垒高、集中度逐步提高的总

3、体特点。目前我国的医疗器械产销规模高速增长,出口贸易形势大好、技术水平逐年加强、科研力度不断加强，并形成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江三角地区三大产业区。医疗器械行业市场供求状况呈现出以下几个局势: 1、基础医疗器械市场需求将会快速增长。我国覆盖城乡全体居民的医疗保障体系的建设为医疗器械行业发展供应巨大空间，其中包括加快推动新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险,发展社会医疗救助,完善城镇职工基本医疗保险等。 2、康复医疗产品将出现爆发式增长。我国大量的慢性病和残疾病人由于医疗资源惊慌和诊疗费用较高无法得到医治,随着城市社区卫生服务网络的完善,将可以在社区就诊、在家治疗，家庭

4、对康复护理类产品的需求将出现爆发式增长。 3、高端医疗市场需求增长放缓。一方面，近几年我国的医疗器械商品进口逐年下降,另一方面国家出台的一些限制各级医院擅自引进与患者实际需求不符的高端、高值的大型医学检查、治疗设备，避开奢侈国家卫生资源等的政策，导致高端医疗市场需求增长放缓。 4、我国医疗器械产品出口增长快速。目前我国医疗器械出口快速增长的条件基本成熟,再加上近年来医疗器械产品出口的良好趋势,因此我国医疗器械产品出口在将来将快速增长。（二)竞争环境国际上,全球高端医疗器械市场基本由美国、德国、日本公司的产品占据着统治地位,其他欧洲公司只是在一些专业项目上有肯定优势。全球医疗器械市场是当今世界经

5、济发展最快、贸易往来最为活跃的市场之一。国内医疗器械市场中,高端医疗器械占整体市场的2,且其市场的70%已被跨国公司占据，基础医疗器械占整体市场的75%。我国基础医疗器械市场本土企业竞争优势明显,由于我国人口众多、经济水平较为落后，基础医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国基础医疗器械制造企业供应了较为广袤的市场空间。 (三）企业现状河北省冀州市永兴医疗有限责任公司到目前为止已经经营多年，积累了许多稳定的老顾客，在河北市场上也占据肯定的市场地位，公司员工也具有多年的销售阅历。你我同心,规范自律,诚信勤严,精准快捷,创新共赢的公司理念和团结就是力气的公司战歌，体现了公司主动地文化理念和超强的

6、凝合力。且现已拥有两大市场，家用医疗器械市场和医用医疗器械市场。两大市场发展态势良好，但由于产业的新型化,还没有形成完善的数据库系统,市场比较零散不稳定。 三、存在问题 (一）营销意识薄弱,营销理念落后 在实习中,我发觉河北省冀州市永兴医疗有限责任公司仍保有很大一部分的传统营销模式，把“营销”简洁的看做“销售”,市场选择处于被动状态，很少涉及营销策略。销售人员没有接受过正规的专业培训,只有一些粗浅的销售阅历。 （二)市场定位不明确,产品覆盖面过于广泛 河北省冀州市永兴医疗有限责任公司向市场传递的定位信息混乱,没有统一性,消费者对企业或产品缺乏一样的相识。产品定位不明确,覆盖面过于广泛,高端医疗

7、器械产品和基础医疗器械产品均有销售,没有侧重点。（三)营销渠道单一 河北省冀州市永兴医疗有限责任公司营销渠道单一，产品销售渠道主要集中于大中型医院和最终端大众消费者，基本不涉及中间商、代理商、协助商，进货渠道仅局限于以往的几家老供货商，无拓展和创新。（四）营销队伍素养偏低 由于目前我国医疗事业发展快速,需求量大,且医疗行业处于垄断地位，医疗器械产品销售处于卖方市场,再加上该公司营销团队整体平均受教化水平偏低，导致河北省冀州市永兴医疗有限责任公司营销队伍素养低。（五）企业的品牌意识不强公司只简洁的作为一个代销商,把代销的产品销售出去,并没有在顾客心中形成一个品牌形象,企业外界的文化宣扬和形象建立

8、也很少。 四、解决方案 (一)提高营销团队的整体素养和水平 定期对员工开展专业培训，实行专家座谈会,提高聘请者的条件，为企业创建更加优秀的人才。 （二)运用多个业态模式运用ES、OEM/OHM、融资担保、租赁销售、银行保理业务等最新业态模式，扩大企业销售额。 (三）结合市场，重新定位考虑到基础医疗器械产品和康复医疗器械产品的巨大市场和广袤的销售前景,把产品定位于基础医疗器械和康复医疗器械,短暂放弃高端医疗器械市场，等企业上到肯定轨道后再去考虑。 (四）拓展营销渠道 建立生产者代理商批发商零售商消费者的多环节营销渠道模式，结合自身条件建立垂直分销渠道系统、水平分销渠道系统、多渠道分销系统,拓展营

9、销渠道，从而扩大企业的市场利益。 (五）开展活动,增加销售和宣扬企业产品及形象 、随机拦截:通过在终端主动发单,拦截和吸引顾客进行体验,切入消费者、在店四周形成局部优势，从而增加销售和宣扬企业产品和形象。2、广告宣扬:采纳报纸、网络、电视、广播等多种形式的广告宣扬。 3、发放宣扬单、宣扬手册、专家巡诊活动、以店面为中心的社区活动、店面搭台的促销活动等 (六)树立企业良好的形象，创建企业品牌品牌引领企业经济新飞跃，是一条正确有效的途径。实施自主品牌战略，培育和发展自主品牌,是实现经济增长方式从粗放型转向集约型，提高经济质量和效率的重要条件，也是增加企业核心竞争实力，开拓国内外市场的有力措施。 五

10、、实习心得 半个多月的实习,我在实习单位接触过办公室打扫整理文件、售后服务部接线员、库房货物管理、店面销售、拉业务等一系列工作，从中我学到许多东西，也增长了许多阅历,也慢慢明白,作为一个实习生，职位不是最重要的,重要的是要在任何职位上懂得如何学习,如何积累阅历。在这次的实习中，我加深了对于团队概念的理解，也积累了很多专业学问和阅历，这是一种极其珍贵的收获。多一点接触,就能多一点进步,每一件新事物都要去尝试,这才能品尝到其中的酸甜苦辣。从实习中我得到如下心得体会：（一)实地实习,实践实力得到提高 刚接触医疗器械时,我一头雾水,没什么了解也没什么概念。进行第一次培训后，我起先初步了解我们所代理器械

11、的也许状况，比如适应症、运用方法、质量要求、基本问题解决等,但是对于它的操作和原理不是特别了解。之后接触库房整货和店面销售等工作后,动手用了机器，于是就渐渐熟识了。实习后期已基本学会热销产品的一些功能、运用方法等,也简洁了解了它的原理。驾驭了很多书本以外的学问，之后的销售及跑业务工作也顺手了许多,实践实力也得到提高。 (二）养成持之以恒，坚持究竟的精神 那句俗话：说起来简单做起来难。一句话，不要因为任何缘由不要以任何理由放弃自己原已养成的良好习惯。否则你会懊悔失去的太多，得到的太少。在实习中我充分体会到了这句话的意义，多次的推销失败，带领我的业务人员并没有气馁，始终努力不放弃,当看到签单的那一

12、刻，我才知道坚持的力气以及胜利的喜悦,也让我懂得了做任何事情都不能轻言放弃。 (三)走入社会，人际关系得到提升 虽然在人际交往中,我显得比较年轻,但我正渐渐去努力,去学习，去变更。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也开拓了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。医疗器械实习报告 篇 一、前言 作为医疗器械方面的销售人员,首先应当先了解医学方面的学问,很有幸，我从事了这个

13、行业，虽然把自己的专业放下,但是我认为我从最基层坐起，才能够真正的了解社会和了解现在的企业的用人制度,并从社会学到一些现在的人事管理的“土方法”。在工作之后,才真正的知道社会这个大家庭中的人与人的关系是特别微妙的,人情是特别重要的。 二、实习目的 通过销售实习,了解企业营销和用人制度状况,在这个基础上把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来,培育实际工作实力与分析实力,以达到学以致用的目的,从而学习社会阅历。 三、实习时间 从 20x 年3 月6 日至 现在通过这次实习工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企业与书本上的条条框框有很大的区分。 在这次的实习之中我领悟到了许多的东西：1、工作

14、的看法要端正，认仔细真的做好本职的工作。 在实习的时候最让我感动的是生产车间工人对每一台设备平安与质量的负责,为了给患者送去更多的健康,他们加班加点,夜以继日的工作，他们的精神让我们实习的人员相当的钦佩。 2、要给自己定好位置。在实习中,在看法上要把自己当成学生，虚心请教；但是在做销售时,肯定要把自己当成一个销售人员,爱岗敬业，严于律己。 3、对超生学问有肯定的了解。 超声医学是超声学与医学结合、或超声技术应用于医学各部门而形成的学科。 主要包括超声在基础医学、临床医学、卫生学及其他医学领域中的探讨与应用。该学科正随着超声检测与超声处理的发展在不断发展。 例如超声成象技术的成就很快被应用到超声

15、医学中。 型法:较常用。主要从示波屏上的波幅、波数、波的先后次序等来推断有无病变。 应用于诊断脑血肿,脑瘤，囊肿，胸、腹水，肝脾肿大和肾盂积水等。 型法：图形直观而清楚,简单发觉较小病变，可看到人体内脏各种切面图形。 对肝、脾、胆囊、胰腺、肾及膀胱的多种病变能刚好获得早期诊断。 M型法:常同时加入心电图、心电图显示记录。 可用于诊断各类心脏病，如风湿性瓣膜病、心包积液、心肌病、心房内粘液瘤、心功能测定及各类先天性心脏病的手术前诊断和手术后随访。扇型法：由于可得到心脏各种切面的图象,并可视察到心脏收缩和舒张时的真实表现,故较 M 型法的视察更为细致和准确。 诊断疾病的范围也更扩大了，除心脏外,尚可检查肝、胆、胰、颅脑等疾病。 多普勒超声法：这是测定血管腔或心腔内血流的新方法，可从体外测出血流的速度和方向。 用于诊断多种四肢动、静脉疾病和部分先天性心脏病,如大血管转位、动脉导管未闭等。 产科医生还用来诊断、确定胎动和胎心。 目前，超声波检查也被用于与其他检查方法的联合应用中，在超声波检查的监视下,为进行组织学检查进行超声波下活检,以及与内窥镜检查联合进行的超声波内窥镜检查，在很多方面得已应用。 4、在以后的学习中要拓展学问面,使自己的学问系统化。