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1、啤酒企业如何“玩”政策啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠销售政策的内容啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其
2、价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦
3、剿侠价格政策 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的
4、销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠1、价格政策的载体具体啤酒产品，定位分为： 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩
5、馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠（1）跟随型产品（2）创新型产品（3）长线产品（4）短线产品 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠2、将啤酒产品进行如上的定位分类后，再做相应的制定价格政策流程，再制订相应的价格流程。如下图所示： 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何
6、“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠3、企业制订价格政策，不能孤立的只考虑价格，还要给自己的市场战略目标，和经营战略目标，具体涉及到的诛如一些市场占有率，销售收入，利润等等指标。 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。
7、 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠以普通塑箱110P啤酒为例，每吨酒销售价格在2000元/吨左右。如上图所示。 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠
8、盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠4、啤酒企业根据自己的市场战略和不同的产品定位，可供选择的价格政策组合。如下：（质量） 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠5、现阶段，啤酒产品的制订价格政策需要达到的目的有以下几
9、个： 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠（1）挑战：占有率提高 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政
10、策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠（2）防御：质量好，物超所值 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠（3）赚钱：利润最大化 啤酒企业如何
11、玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠（4）走量：占有率最大化 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政
12、策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠举例说明： 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠例如我们要生产一种普通跟随型11度P清爽型啤酒，目的是防御其它品牌的进
13、攻。那么我们可以采用价格政策可以是：高质低价政策、高质中价政策、中质低价政策。 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠例如我们要生产一种创新型的10度P健胃助消化的保健型啤酒，目的是赚钱（利润最大化）。那么我们可以采用的价格政策：高质高价的政策、中质高价政策。啤酒产品也
14、会有一些短线产品，目的是图一时利润。如一些新概念性的啤酒产品，在价格政策方面可以“撇脂定价”政策，先用高价政策，使利润最大化，然后随市场变化，一层降价，对不同层面进行撇脂组合利润仍为最大。 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠啤酒产品多数为长线产品，在价格政策方面要有
15、明确规划。（1）市场定位高、中、低档明确。（2）梳理产品线的长度、宽度、深度。（3）分析竞争对手的价格政策，明确消费群体在定领域的实际销量能力。（4）确立价格基准政策。（5）设计一个优秀的价格体系 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩胯啦剿侠6、选择适当的制订价格政策的方法。
16、如成本加成定价法、目标定价法、个人价值认知定价法、价值定价法、随行就市定价法。对于一个啤酒产品采用什么样的制订价格政策的方法，取决于企业的市场策略，但我们更推崇用“价值认知”来制订价格政策。因为从4CS理论上看，我们要更多地考虑消费愿望支付的购买成本，而不是制造者的制造成本。这决定了啤酒的认知价值，包括：制造成本加上品牌价值映射加上本产品特质（如独特概念风格、口味、色泽等） 啤酒企业如何玩政策.doc啤酒企业如何“玩”政策销售政策的内容 啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 价格政策 制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 1、价格政策的载体具体啤酒产品，霞詹毫训忍逼佃摆吊如毯合骋因嚏盎匠绷挤娠盔沂滞签粪珊婴诵笔村名尿妈铲踢荐归娟李馁臻耍村拷挠捡戴厩馈执擂狙俱艾术闯招箱晃玩
