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1、深圳巨基地产 陈江凯旋国际项目组（20071026）凯旋项目目10月月2711月月25日日营销工工作安排排一、营销销节点时间工作事项项营销目标标11.44牵手世界界名企，品品鉴魅力力凯旋产产品推介介活动80个筹筹11.11211.24深圳东门门展场展展示龙龙岗天虹虹50个筹筹11.112正式营销销中心、样板房开放100个个筹11.11-111.255大客户公公关50个筹筹11.224内部认筹筹客户解解筹、出出正式价价格表-11.225开盘前一一天客户户输理480个个筹11.225凯旋国际际盛大开开盘仪式式顺利开盘盘二、营销销策略（一）推推介会牵手世界界名企，品品鉴魅力力凯旋本活动建建立在惠惠州
2、四星星级酒店店凯旋假假日酒店店与陈江江凯旋国国际酒店店式公寓寓项目之之间互惠惠互利的的合作基基础上；活动本本着二个个方向：一是对对长期以以来对凯凯旋假日日酒店给给予支持持与帮助助的客户户及合作作企业表表示感谢谢；二是是针对凯凯旋国际际前期客客户积累累的产品品宣传推推广效应应；活动动具体内内容及操操作程序序如下：活动地点点惠州四星星级凯旋旋假日酒酒店多功功能会议议大厅活动时间间20077年111月4日日活动目标标通过本次次活动，预计200批客户来参加活动，预计为凯旋国际筹备80个VIP卡会员。参与对象象1、目前前凯旋假假日酒店店、凯旋旋莱茵酒酒店式公公寓的居居住客户户2、选择择几家仲仲凯工业业园
3、里面面的知名名企业（德德赛、可可可可乐乐、LGG、宝柏柏、TCCL、三三星、SSONYY、西门门子等）中中的中高高层技术术及管理理阶层，其其中每个个企业参参与人数数为100-200人。3、目前前所有来来电、来来访客户户活动形式式1、对所所有的酒酒店居住住客户告告知活动动信息并并发放活活动邀请请函2、联系系各企业业的人事事部负责责人，由由他们把把活动信信息发布布告知各各企业的的相关人人员，自自愿报名名参加的的方式，由由人事部部负责人人统一登登记参与与的人员员姓名、联联系方式式；之后后按报名名的人员员名单发发放邀请请函。3、来电电、来访访的客户户通过电电话预约约确定参参与名单单，按预预约名单单发放
4、邀邀请函。活动安排排1、现场场节目欣欣赏：时时装表演演、小提提琴伴奏奏、酒会会2、凯旋旋国际产产品推介介：由主主持人介介绍凯旋旋国际产产品、经经营管理理、销售售模式3、确定定意向客客户，在在小提琴琴伴奏中中针对意意向针对对意向客客户当场场办理认认筹手续续。4、现场场抽奖：针对现现场认筹筹的客户户，进行行现场认认筹即刻刻中奖1）一等等奖：海海南二日游200名2）二等等奖：MMP4 110名3）三等等奖：小小礼品（另另定）活动准备备1、活动动现场布布置、表表演节目目安排（礼礼仪公司司）2、活动动物料准准备及费费用预算算名称数量费用（万万元）备注邀请函200个个0.1（待确定定意向名名单具体定定）礼
5、仪公司司1家2现场布置置及节目目表演小礼品200个个1酒会200人人的量2奖项30名1.5合计6.6（二）深深圳展场场目前面临临市场严严峻的前前提下，解解决项目目的销售售情况，须须扩大在在深圳市市场宣传传推广力力度，建建议在深深圳设立立一项目目展场，以以筹备足足够的客客户资源源。1、展场场地点深圳东门门太阳城城百货广广场（我我司正在在联系）2、时间间及费用预算算通过近段段时间的的洽谈，初步定下:名称时间费用(万万元)备注产品展场场展示11.112-111.2254合计43、活动动目标通过本次次活动，预预计认筹筹50个VVIP卡卡客户（三）大大客户公公关1、把前前期来访访的需求求较大客客户进行行
6、输理跟跟踪洽谈谈，确定定购买意意向及购购买方式式：建议议对大客客户实行行9.22折优惠惠的方式式促进成成交。2、老客客户推介介：建议老客客户介绍绍一位新客户户成功认认筹，奖奖励现金金卷500￥，到开盘盘当天成成功购房房兑现。3、活动动目标：预计实实现500个VIIP认筹筹客户。4、费用用预算名称数量（个个）单价（元元/个）费用（万万元）备注老客户介介绍新客客户505002.5合计2.5（四）营营销中心心、样板板房开放放活动1、时间间：111月122日，如如有推迟迟，开盘盘也相应应顺延根根据我司司多年的的操作项项目经验验，营销销中心、样板房开放的合理时间是在开盘前至少两个星期。2、样板板房开放放
7、当天现现场布置置及活动动（另外外提交）3、活动动目标：1000个VIIP客户户4、费用用预算名称数量费用（万万元）备注营销中心心、样板板房开放放活动现场布置置及表演演活动3合计3（五）大大众媒体体推广计计划媒体时间主推卖点点深圳晶报报11月99日样板房开开放信息息+看楼楼团信息息11月223日项目盛大大开盘信信息+看看楼团信信息深圳晚报报11月22日推介会活活动+看看楼团信信息惠州日报报11月223日项目盛大大开盘信信息深圳特区区报11月116日项目卖点点+看楼楼团信息息手机短信信11月22日推介会活活动+看看楼团信信息11月99日样板房开开放信息息+看楼楼团信息息11月116日项目卖点点+看
8、楼楼团信息息11月223日项目盛大大开盘信信息+看看楼团信信息电视广告告11月116日项目卖点点，周边边环境户外更换换11月22日推介会活活动11月99日样板房开开放信息息11月118日项目盛大大开盘信信息海报加印印11月22日项目卖点点、推介介会活动动信息（六）销销售模式式的确定定1）返租租形式：建议采采用前三三年244%租金金在首期期里返2）首付付成数：建议把把公寓申申请为770年的的产权，把把首付做做到3成成。3）确定定投资客客户每年年免费入入住凯旋旋系列酒酒店时间间：建议为为15天天（七）开开盘策略略1）开盘盘活动方方案（另另外提交交）2）开盘盘购房抽抽奖活动动：主要要目的是是为了提提高开盘盘当天客客户的购购买激情情及欲望望，顺利利实现开开盘销售售。头等奖：品牌汽汽车 1名 （价价值8万元）一等奖：品牌笔笔记本电电脑 2名（价价值0.75万万元/台台）二等奖：品牌手手机 100名（价价值15500元元/部）三等奖（安安慰奖）： 礼礼包 所有有购房客客户（价价值1000元/个）3）费用用预算名称数量（万元/单位）费用（万万元备注开盘礼仪仪活动1家44奖项一等等奖1名88奖项二等等奖2名0.7551.5奖项三等等奖350名名0.0113.5合计17备注：以以上费用用仅为初初步预算算，具体体以实际际发生为为准。
