市场营销的考试复习题考试重点

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1、第 1 页 共 10 页 市场营销考试复习题 1 、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择 短，窄 渠道。2、努力使现有产品打入新的市场叫做市场开发 策略。 3 、消费者市场是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。4 、在波士顿咨询公司分析方法中，高市场增长率和高市场占有率的业务称为 明星产品 。5 、产品整体概念的三个层次指： 核心产品，形式产品 ，延伸产品 。6、 个人可支配收入是直接影响消费者支出模式变化的决定性因素。7 、市场细分的客观基础是消费需求的多元异质性， 同质市场无须细分。 8 、 商标是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。9、营销学认为，构成市场的三要素是人口

2、、购买力 、 购买欲望。10 、便利品生产商多喜欢使用 密集式 分销策略，即在尽可能多的商店中存货销售。 11 、生产者使用广告劝说最终消费者购买其产品，进而使中间商向其进货的策略是 拉引 策略。 12 、 营业推广 是用短期刺激手段来鼓励对某种产品和服务的购买。 13 、影响产品定价的因素：成本、竞争、需求、政府干预。14、营销组合的“4P因素包括 ： 价格 、 产品 、地点 、促销 。15 、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是同一企业产品，这是统一策略。16 、专利的三大特点是独占性 、地域性 、时间性。1 、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最

3、宽？(C)A.劳力士手表B.凤凰自行车 C.美加净牙膏D.皮尔卡丹服装 2、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（ C ） A 、高速渗透策略B 、缓慢渗透策略C 、快速撇油（推销）策略D 、缓慢撇油（推销）策略 3 、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（ C ） A、 包装可以保护商品B、 包装可以提高商品价值C 、 包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D 、 包装影响商品销售，会增加商品的成本4、市场营销观念的中心是（B ）。 A.推销已经生产出来的产品

4、B.发现需要并设法满足他们C.制造质优价廉的产品 D. 制造大量产品并推销出去 5 、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ） 。 A 买卖双方进行商品交换的场所 B 买卖之间商品交换关系的总和 C 以商品交换为内容的经济联系形式D 某种商品需求的总和第 2 页 共 10 页 6、市场营销组合是指（ D ）。 A 、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D 、 对企业可控的各种营销因素的组合7 、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，被称之为 （ C ） A、市场领导者B 、 市场追随者C 、 市场挑战者

5、D 、市场补缺者8 、 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。 （ C ） A 、 家族品牌决策 B 、单一品牌决策 C 、 多品牌决策D 、 品牌扩展决策 9 、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有 100 升、 125 升、 178 升、 240 升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。则该企业的目标市场选择策略为： （ B ）A 、无差异市场 B 、差异性市场 C 、密集性市场 D 、以上都不是10 、满足购买者当前存在的各种愿望的生产者互为（ A）竞争者。A.愿望B.平行C.产品形式 D

6、.品牌11、市场营销观念意味着：（ C ）A 、企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金。B、企业的着眼点应放在资源的合理利用上。C、所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利目的。 D、企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。 12 、彩管（彩电原材料之一）厂对彩电企业来说，属于哪种竞争力量？（ D ）A.同行业竞争B.采购商讨价力量C.替代品威胁D 供应商讨价力量13、商场上常见的“买一送一”属于哪种促销方式？（ B ）A 广告B 营业推广C 公关D.人员推销14、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C ）。 A、深度 B、长度 C、宽度 D、相关性15、用 料与设计精美的

7、酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ） 。 A 配套包装B 、附赠品包装C 、分档包装 D 、再使用包装16 、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C ）个阶段开始出现。A、引入期 B、成长期C、成熟期 D、衰退期17、理解价值定价法运用的关键是（D ）。 A 确定适当的目标利润 B 、准确了解竞争者的价格 C 正确计算产品的单位成本D 、找到比较准确的理解价值 18 、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ B ） 。A 、业务折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣第 3 页 共 10 页19、当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，

8、其分销渠道宜选择（ A ） 。A 、长而宽的渠道B 、短而窄的渠道C 、长而窄的渠道D 、短而宽渠道20 、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器时，适宜采取（ D ）的方式。 A 、广告宣传B 、营业推广 C 、经销商商品陈列 D 、人员推销21、市场细分是细分（C ）A.现代市场营销产品B.不同产品需求的消费者C.同种产品需求各异的消费者D.生产同种产品的不同企业22 、一名计算机用户发现， 586 计算机在深圳的价格为 6500 元，而在兰州的价格为 7500 元。这是由于计算机销售商采取了：（ A ） A、差别定价法 B、成本加成定价法C、目标利润法D、边际成本法23、在常见的四大广告媒体

9、中，针对性最强的是： （ D ） A. 电视 B. 广播 C.报纸 D. 杂志 24 、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C ）。 A、告知性广告 B、劝说性广告C、提示性广告 D、报纸广告25、下列各项中，（C）不属于产品整体范畴。 A 、品牌B 、包装 C 、价格 D 、运送26 、 （ A ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一判断题1、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。 （F）2、某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略（T ）3、价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略（T ）4 、生产资料中的标准品多采用

10、间接渠道（ F ）5 、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略（ T ）6 、便利品通常采用密集型分销策略（ T ）7、独家分销渠道策略适用于选购品的销售（ F ） 8 、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（ F ）9、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。 （ F ） 10 、如果企业的产品与竞争对手的产品差异性较大，则应采取无差异性营销策略。（F） 11 、市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念（ F ） 12、社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。 （F）13 、产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（ F

11、 ）14 、在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是问题类产品。 （T） 15 、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（ F ） 16 、无差异市场营销策略的优点之一是生产的成本较低。 （F） 17、生产资料需求缺乏弹性（T ） 18、消费者市场的购买行为比生产者市场的购买行为更易受价格因素的影响。 （ T ） 19 、市场细分的依据是消费需求的差异性（ T ）20 、为准确选定目标市场，市场细分越细越好（ F ）第 4 页 共 10 页 21 、营销观念第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。 （ F ） 22 、生存资料中的必需品缺乏需求弹性（ T ） 23 、

12、当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（ T ） 24 、直接渠道是生产资料销售的主渠道（ T ）25 、中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数（T ） 26 、间接渠道是消费品销售的主渠道（T ）27 、质量是企业的生命，因此应狠抓产品质量，至于包装简陋也不影响营销。（F） 28 、某公司在某国的目标是打入大众市场，并准备在该国长期经营，应采取低价渗透策略。 （T） 29 、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（F）30 、集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（T）31 、产品导入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（F）32 、同质产品宜采用无差

13、异目标市场策略（ T ） 33 、市场定位是确定目标市场的地理位置（ F ） 34 、新产品就是我们从未见到过的产品。（ F ） 35、商品的市场寿命周期和商品的使用周期是同一回事。（ F）36 、产品导入期的营销重点是建立品牌忠诚。 （ F ） 37 、当确认产品已经进入生命周期的衰退期，企业应立即停止该产品的生产和经营。 （ F ） 38 、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（ T ） 39 、尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（ F） 40 、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。 （ F ） 41 、营业推广是一种经常、持续使用的企业

14、促销方式。 （ F ） 简答题 1 、 简述市场营销与推销的区别。 。 答：区别：营销重点不同，营销目的不同，营销手段不同，营销程序不同，营销机构不同推销观念注重卖方需要，而营销观念则注重买方的需要。 推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。 而营销则考虑如何通过产品以及与创新，传送产品和最终消费品有关的所有事情，来满足顾客的需要。共性：以产品为中心，推销为手段，最终以满足消费品需求为目的，目的是增加销售额获取利润，不关心消费者，取得合理长期的目的。组织管理原则与营销策略 着眼点 企业战略目标或目的 推销观念 产品和推销 加强广告等推销产品 以大销量而得利 市场营销观念顾客需要 以市场

15、营销为中心 满足顾客需要而得利 2 、 简述企业可供选择的目标市场战略。 答：差异营销市场策略，无差异营销策略，集中营销策略3 、 简述影响企业促销组合决策的因素。 答： 1 ，产品性质2 ，市场状况3.促销的基本策略 4 产品的生命周期 5 ，沟通任务6 ，促销预算4 、 简述产品生命周期导入期的特点和营销策略。第 5 页 共 10 页 答：特点：1.生产批量小，试制费用大，制造成本高2.由于消费者对产品不熟悉，产品促销较高3.产品售价长偏高，这是由于生产量小，成本高，广告促销费较高所致4.销售量增长缓慢，利润少，甚至发生亏损。 营销策略：快速撇脂策略，缓慢撇脂策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略5 、 简述产品生命周期成长期的特点和营销策略。 答：特点：1.销售额迅速增长2 生产成本幅度下降，产品设计和工艺定型，可以大批量生产 3.利润迅速增长4.由于同类产品，仿制品和代用品开始出现，使市场竞争日趋激烈 策略：调整4P 6 、 简述产品生命周期成熟期的特点和营销策略。 答：特点： 1 。销售额虽然仍然在增长，但速度趋于缓慢。 2.市场需求趋