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1、中国销售区域区域销售2021年工作计划 XX年度区域销售的策略和计划一、XX年度总体工作思绪：遵照有限的资源和人力集中在最适合企业的用户上面，最快最直接开展工作，所以，总体工作思绪为：1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；2、做标干工程，高品质、高工艺；3、发展战略合作伙伴，适合用于大用户、政府项目；4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每三个月完成万。三、工作计划1、任务及关键突破方向酒店式公寓关键用户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。以华宇的系统优势打开市场，带动其它产品的销售。和相关部门的友
2、好维系，如质监站、节能办、建材协会等。2、详细计划内容：了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关立案手续。用户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等；初步扫盘，了解项目情况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长久用户；已用外保温是哪家？即竞争对手搜集；外墙外保温施工队搜集？跟进近期目标用户。邀请用户考察队伍建设和人才贮备队伍建设早期提议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍当地化；项目经理当地化。建立人才贮备档案，可从同行业挖人才过来。3、用户发展方向用户的进展阶段，需具体填写用户动态表。4、大用户的维护和开发政府单位、上市企业及
3、外资企业、本土大型企业。需填写大用户记录表。大用户开发的团体合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团体的支持。5，销售费用管控1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，累计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其它支出：元；2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超出500需报批黄总)；3、项目标专题费用（需申请）6、企业和办事处联动1、相关人员的培训工作；2、大用户公关；3、用户考察等相关任务；7、工作效率的管控1、主动的心态；2、工作的气氛；3、职员的自我提升；8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。关键有以下多个方面：考勤管理、会议制度、工作计划和总结、项目报备和立项管理、绩效考评。
