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1、2017年鸿枫化工业务员目标责任书根据鸿枫公司2017年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状 等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动业务员的营销积极性，以确保公司 年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任 务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标营销责任人：二、目标责任人等级名称：三、年度营销目标任务：吨四、年度营销目标分解表：时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计吨位五、完成目标营销任务时间：2017年1月1日一一2017年12月31日六、业务责任人的义务：责任人应在签订年度营销目标责任书后的10日内向公
2、司提供具体、相关联、 可衡量、可实现、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可 后方可获得作为考评、经营活动监督和控制的依据。七、目标责任人必须定期或不定期地按公司要求上交以下与经营活动有关的各项 文字资料： 按公司要求提供包括但不限于营销数据、工作计划、市场分析、以及客户的信 息资料，为公司决策提供准确市场依据。 考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施，并由直接上级评估、跟进、监督直至完成目标。 参与公司的各类销售技能、产品知识、生产安全等各项课程培训。 业务主管需加强团队管理，带领管辖区域人员不断提高管理和沟通服务客户水
3、平。 业务主管对部门经营活动的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改 措施、完善意见进行有效贯彻和落实。八、目标责任人的权利 要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、运输、后勤等支持和保障； 根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动； 具有对部门内部业务员的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门 内部员工最终任免的主要依据； 销售提成分配方式及其它相关业务规定按鸿枫化工业务部日常管理及薪酬考核办法具体内容实施。 遵守公司行政部门制定的其它相关规章制度。十、激励制度：（一）月度超额完成目标奖金激励公司按年初个人制定的销售目标，公司将另外拿出 1500元奖励超额
4、完成业绩的 业务员，如果当月有 3 人以上超额完成业绩奖励 1500元，前 3名人员按超出部 份的比例值进行现金奖励（奖励计算方式如图所示）奖金总额 A个人奖金（X） =* 个人超出目标吨位数量 250T超额吨位总业绩T说明：每月3人以上超额完成业绩只发前3名人员，于次月底发放现金的总 奖金为1500元，发放给超额完成目标任务的前3名业务员按吨位值按比例 分配。 举例：张三2月份超额完成吨位数为100吨，李四为150吨，王五为180吨, 则计算方式为：张三奖金为 1500/（100+150+180）*100=348.8 元；李四奖 金为 1500/（100+150+180）*150=523.2
5、 元；王五奖金为 1500/（100+150+180） *180=628元；当只有单个业务员超出目标吨位数量250T时1500元奖金只 奖励给此业务员。（二）年终积分现金奖励（1）公司将对年终个人销售吨位、回款率、废桶回收率作为奖励依据，然后折 算为分值，在年底进行积分累计奖励现金（分值永不清零），具体积分值标准如 下图表：权重业绩吨位业绩吨位60%吨位分值S0分4500 分WSV7200 分S=0.9*T7200 分WSV9000 分S=0.9*T9000 分WSV13500 分S=0.9*TS=14000 分业绩吨位TT5000T5000TWTV8000T8000TWTV10000T100
6、00TWTV15000TT215000T回款比率回款30%回款分值M0分2250 分WM3600 分M=27000*H-207003600 分WM4500 分M=18000*H-126004500 分WM6750 分M=45000*H-38250M=7000 分回款率HH85%85%WH90%90%WH95%95%WH100%H100%权重回收废桶比率回收 废桶 比率10%回收废桶分值N0分750 分WN1200 分N=2250-15000*F1200 分WN1500 分N=500-10000*F1500 分WN10%7%Fwi0%4%FW7%1%FW4%FW1%折算总分值奖金（Z=S+M+N）总分值区间比例ZZ7500分7500 分WZ12000 分12000 分WZ15000 分15000 分WZ1.晋级程序：当月业务员基础销售业绩达成对应量化等级指标后业务主管申请，经财务经理核实总经理签名后于次月发工资时实行。 2当转为正式业务员后月销售业绩连续两个月吨位V60吨以下的，工资将降为1800元，当销售业工资升至初级业务员薪资。
