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1、 青岛宇邦环保科技有限公司创业计划书公司名称 青岛宇邦环保科技有限公司企业法人 韩秀宇电话号码 13697663304传真机号码 0532 86109588电子邮件 邮政编码 2 6 6 5 2 0企业主营产业 家用或商用环保设备经销，环保工程设计、施工，设备安装、维护，技术咨询中国 青岛- 2 -目录第一章：摘要3 一、创业计划书的目的.3 二、公司概述.3 三、产品与服务.3四、宗旨及商业模式.3五、我们的产品和服务.3六、市场定位（目标市场）.4七、竞争.4八、管理.5九、资金需求.5第二章：公司介绍5一、宗旨（任务）5二、公司简介5三、公司战略6四、产品与技术7五、公司管理111管理队
2、伍状况112外部支持：11六、组织、协作及对外关系12 1、公司运作初期组织机构设置.12 2、联合营销协议或第三方协议.12. 3、关于OEM模式的说明.12七、风险12第三章：市场分析与销售策略13一、市场介绍13二、目标市场14三、市场分析及销售策略.14第四章，竞争性分析15一、竞争者介绍15二、竞争策略或消除壁垒16第五章；产品与服务16一、产品和服务规划16二、研究与开发16. 第一章 摘要一、创业计划书的目的1、 为有意的投资者提供信息2、 为本公司未来的经营活动提供基本数据和原则二、公司概述1、 成立日期：2009、8、252、 从事行业：家用或者商用环保科技类产品的经销商，承
3、接各类环保工程项目3、 公司合法成立的形式：有限责任公司4、 出资所有权构成：自然人投资或控股5、 公司办公地点：青岛开发区武夷山路春秋装饰园综合配套楼206室三、产品与服务 公司以居家环保类产品领域全球知名品牌为依托，致力于为顾客提供最完善的工作或生活空间净化工程解决方案。 公司代理经销全球一线品牌的家用和商用环保类产品，公司市场定位是，让中层次以上的消费群体能够亲身体验现代科技对于人们生活品质的改善。四、宗旨及商业模式本公司的宗旨是“环保融入生活”。本公司是一家处于创业初期的从事商品增值转卖的公司，为保证利润值最大化，公司经营产品需以区域内独家代理或经销模式运作，在产品的推广中注重服务理念
4、的传播，产品质量把关与服务理念并重。为顾客提供切实可行、经济实用的工作或生活空间净化工程实施方案。鉴于本区域内消费群体对于家用环保产品认知程度的局限性，在产品的推广方面存在一定的难度。公司计划在区域内具有代表性的超市卖场内设置销售展示专区，此举兼具展示与销售之功能。公司还与区域内所有的装饰类企业，家居建材经销类企业达成合作协议，通过客户资源共享等方式实现互利共赢。公司充分调动一切社会关系，与本区内的地产开发商、餐饮、宾馆、娱乐、美容美发、洗浴、学校、机关单位等企事业单位达成长期产品供求、维护的合作关系。五、我们的产品和服务在创业初期，公司预计代理经销产品包括全球一线净水品牌：德国汉斯希尔前置过
5、滤器，美国滨特尔中央水处理设备，爱惠普净水设备家用、商用全系列产品，美国百诺肯终端生饮设备，澳洲科绿士净水设备全系列产品，美国爱默生食品垃圾处理全系列产品。在产品的营销过程中，公司将不仅考虑到产品本身的质量、性能及其高科技优势，而且我们将更加注重人性化服务，为不同的客户都能量身定做既经济又高效实用的环保健康解决方案。为客户提供全程指导、讲解，产品的终生维护服务。也许客户可以从其他的途径拿到和我们一样的产品，但是我们将保证为客户提供的服务是独一无二的。在产品的区域内推广的过程中，公司将面临到以下问题：一、消费者认知程度的局限性。家用环保产业在国内的发展正处于一个启蒙的阶段，消费者的传统思想根深蒂
6、固，为新型产业的发展带来了诸多不利因素。公司计划实施广告与销售捆绑进行的营销策略加以解决。二、创业初期的融资问题。这也许是任何一家初创企业所共同面临到的一个难题。我公司的投资点主要包括：公司办公设施的相关费用，产品的库存，市场开拓所需的人力资源投资，公共关系投资等。公司计划通过贷款、吸引法人投资融资等途径加以解决。六、市场定位（目标市场）公司把市场定位在代理或经销家用环保类产品，并为客户提供改善工作或生活空间环境的工程方案。根据2008年，电器杂志曾联合家天下网家电频道进行过一次有关家用净水产品和净水系统的消费者问卷调查。调查结果显示，了解家用净水产品及净水系统的人只有31.58%，多数消费者
7、对软水机、纯水机、净水器或直饮机这些名词感到困惑，对这类产品的功能、效果和价格等不甚了解；但是，有超过75%的人认为，目前的生活条件下，有必要考虑安装使用家用净水产品和净水系统。由此可以看出包括家用净水设备在内的家用环保产品具有很大的市场潜力。随着国民生活水平的提高，人们越来越注重自身的健康，越来越肯为生活品质的提高买单。我公司所经营的产品和服务正是迎合了消费者最广泛的需求，公司的产品和服务不仅可以作为一种普通商品在超市中卖给个体消费者，而且公司可以承接诸如大型水质净化项目等空间环境改善工程。七、竞争我公司成立之初的经营区域定位在以青岛开发区为中心，逐渐向周边区域辐射。目前本地已基本形成了同类
8、产品、同行业的竞争气候，这为行业深入发展创造了有利条件。我公司作为一家本地企业将占有绝对优势，我公司通过优化供货渠道和营销渠道，扩大产品和服务的种类和范围，进一步增加企业综合竞争力。八、管理我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。韩秀宇 男 董事长兼总经理 在校大学生，自大学二年级起参与到青岛开发区装饰行业，从事家用装饰环保产品及材料的营销工作。经过长期、耐心的与客户接洽，虚心的向装饰界前辈请教学习，以及市场的磨砺，形成了本人对家用环保市场需求动向敏锐的判断力。凭借对开发区市场的独到分析，保证了本人对于公司产品市场定位的准确性。葛伟 女 副总经理（主管市场开发、销售） 2005年参与设计执
9、行上海达能（现属美国卡夫集团旗下）公司在聊城的市场开发项目；2007年起参加诺基亚在聊城的行销工作；2008年起至今奋战在青岛开发区装饰行业的销售一线。她具有很强的市场运作能力和丰富的销售经验。公司还有诸多负责各项事务的优秀工作人员在此不做一一列举。第二章 公司介绍一、宗旨（任务）公司的宗旨是“环保融入生活”。我们的终极目标是将公司发展成为业内一流的集科技研发、工程实施、销售、服务于一体的综合企业。我们立志于在开发与销售领域恪守信誉，提高声望，充分发挥我公司的竞争优势，在较短的时间内占领局部市场，为公司的不断发展壮大打好基础。二、公司简介 我公司成立于2009年8月25日，公司业务范围包括：家
10、用环保类产品销售，环保工程设计施工，产品维护服务，环保高科技开发、相关技术咨询服务。商业法定名称是：青岛宇邦环保科技有限公司，公司实际经营地址是：青岛开发区武夷山路春秋装饰园综合配套楼206室。 公司以居家环保类产品领域全球知名品牌为依托，致力于为顾客提供最完善的工作或生活空间净化工程实施方案。 公司代理经销全球一线品牌的家用和商用环保类产品，公司市场定位是，让中层次以上的消费群体能够亲身体验现代科技对于人们生活品质的改善。三、 公司战略家用环保产业对于普通民众来说可能听起来比较陌生，但是在业内人士看来却早已不再新鲜，以家用净水设备为例，家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为四个
11、阶段：1、1990年1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。关键词：高价，知道的人少，进口为主。2、1996年2000年。这个时期，国内家用水处理市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为大生产基地。关键词：市场蓬勃、技术混乱，价格战；国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任。3、2001年2005年。这个时期，家用净水器
12、行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了，大家没想到这个行业还可以这样来操作，营销原来可以这样做！虽然，发生了“凤凰水劫”，但凤凰培养了一批人，影响了一批人。在这个时期，江苏爱惠浦公司把爱惠浦引入中国，将净水机的价格再次拉到高位，给了这个行业喘息的空间，这点也值得大书特书。在这个时期，管道直饮水作为一种先进的供水方式在中国各地也蓬勃发展，广州、上海、江苏这3个地区发展尤为迅速，涌现了深圳水务、上海管水、南京水杯子等一批优秀的企业。桶装水、家用净水器、管道直饮水（以工程居多）作为家用水处理的三驾马车，在这个时期同时发力，并在未来很长一段时间会共存。溢泰也在这个时候进入中国，台湾的技术告诉我们，原来产品还可以这样做！功能水机在这个时期也得到迅猛发展，出现很多知名企业，如南京中脉、天年、深圳好美等。关键词：技术发展，行业影响大，国内厂家与进口品牌两翼齐飞；零售、工程、会销
