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1、业务员个人工作总结 总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，因此我们须要回头归纳，写一份总结了。但是却发觉不知道该写些什么，下面是我细心整理的业务员个人工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。业务员个人工作总结 我是X年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中,我边学边干,亲身经验了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。 与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小,共有个人。在X年中,我们完成了出口贸易4480吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家选购后出口的。这个数字虽然不大,但我们付出的发奋是很大的，这个
2、数字是X年的8倍，我们全年实现了外贸利润330多万元,不仅仅超额完成了全年的安排任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里的确有了长足的进步。回顾过去一年来的工作与成效,我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到,我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的专心帮忙协作下进步的。受外贸组其他同志的托付，在那里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 下方我分两个方面对大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 一、克服困难，在工作中边学习边摸索,做到从内贸到外贸的胜利跨越。 我不是外贸专业出身,最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础,外贸业务不
3、会难到哪去,没想到工作一上手后,其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业学问更是至关重要的。国际贸易事实上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。因此我一上岗,就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身,不行能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。因此在X年中,我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学习外贸专业学问上了。从一起先我就给自己制定了雷打不动的学习安排,不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学习。在家里，常常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时刻长了,孩子问我:母亲又上高校了
4、在工作中为了弄懂一个概念，我必需要多问几个为什么，工作中遇到难题，有阅历的同志帮忙解答了，我都会细致记在本子上，班后再找时刻细细消化，逐步提高。学以致用,让我增长了学问，练就了本事,提高了技能，在工作中的自信念也在不断增加。 例如,外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，假如有问题我们不能刚好发觉,就干脆导致我们公司结汇的风险。因此用户往往会为了爱护自己的利益设法打擦边球,我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求,这其中就会隐藏着对我们的不利条款,这种状况遇到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款,都会提出来相互之间进行切磋,阅历不够用了，就查找
5、相关书籍找寻依据，请教银行也是习以为常。XX年，我共经手处理了份信用证,在自己的审证过程中发觉有些条款不利于我们平安结汇,每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特性麻烦的工作,有时外商为了自己的利益常常会坚持自己的看法，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐性的商谈之中,坚持不放下原则。16份信用证中以前有40多处都是在审证中发觉于我公司结汇不利,我都坚持据理力争,直到信用证修改满意我们的要求为止,从而确保了资金正常回收。外贸合同的履行是以单证的往来为基础的,专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻假如与信用要求存在不符点，就无法保证货款刚好、全
6、额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。因此单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的资料。起初正因业务生疏，总是越焦急越抓不住重点,屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据,被银行挑出毛病退回来重做时,心里真不是味道。记得有一次中板合同交单,由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整,离交单的时刻只剩一天，这个时候我只能抱着全部单据,在银行与审单员一块过单,直到银行快关门了，单据才最终寄出去了。为了抢时刻,银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年,制单工作对我已不是太大的难题了。X年我共制单5套,每一套都是数拾
7、页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款70余万美元。在制单中我体会到不仅仅须要娴熟的专业学问和醒悟的头脑,更须要是对工作的高度职责心。 二、细心尽力做事，发奋为公司多创效益 XX年4月份以后，总公司出于业务分工的思索,新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能透过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，正因外商知道你隶属于首钢,他就期望从你这儿拿到首钢的产品,规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的发奋,开创出一条自我发展之路。 在大
8、家的帮忙协作下，我从江阴西城钢厂选购欧标圆钢5吨，江苏溧阳扁钢厂选购美标扁钢27吨，包钢选购欧标圆钢2423吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板133吨，X年,由我经办出口钢材合计19143吨。这些成果的取得，与自己坚持不懈的发奋和细心尽力的工作是分不开的。XX年1月份,从包钢友情轧钢厂选购22吨圆钢的事给我留下很深的印象。 当时我公司与包钢友情轧钢厂签订了圆钢选购合同500吨。正因要赶在国家退税调整之前发运,因此我们要求他必需要在1月0日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。 正因此批圆钢是首次出口欧洲，因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特别要求，保证产品质量和履约信誉
9、很重要。尽管我们在与包钢的选购合同中作了明确的约定,包钢也紧赶慢赶,最终在12月日将我们所须要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发觉了很多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时刻，可假如不去现场验货就有可能出现问题,造成外商索赔,不刚好处理,错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些,我只能把孩子交给生病的婆婆照看,周六一早赶往天津港,与货代一齐按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认,最终得到了厂方的明白和支持,问题部分很快得到处理,保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。 透过XX年的工作总结,我的确有许多感受和体会，但让我感受
10、最深的是：自己很幸运,虽然在外贸工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一个领导关切、同事支持、蓬勃向上的群众，有老同志的传帮带，我从中学到了许多东西。最突出的体会是:新钢联的外贸比起首钢国贸,比起其他专业外贸公司,的确面临很多困难,但我们坚信，只要大家共同发奋，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难,就能建立出具有新钢联特点的外贸事业。 XX年是我公司外贸业务的攻坚年,我们要总结XX年的阅历,重点在产品开发上和市场拓展上下功夫,在队伍建设初见成效的基础上,以更加饱满的热忱,为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。 外贸业务员个人年终工作总结 20x年即将画上*的句号，这一年是
11、我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士,在机遇与挑战共存的竞争时代，我起先了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感受,现将工作以来的感受和工作体会总结如下。 一、初入岗位 我是今年6月份毕业的,刚迈出校门就干脆来到了深圳。出校门之前我还在迷茫,不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的,我要给自己顶下目标,并且努力奋斗。因为在毕业之前,我也做过两份工作，一份是导购,一份是商务接待,由于各种缘由没能接着坚持做下去。 直到月份2日我有幸进入新起点这个大家庭,在公司领导和同事的帮助下,我在相识产品、熟识产品、推广产品各方面的学问上有了很大的
12、提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。 初入外贸销售这个行业,我除了在学校里所学的外贸英语学问和国际贸易学问，缺乏实际阅历,对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清晰。首先第一件事，我就是要熟识公司产品。因为公司人不多，初来乍到,怀揣着幻想的*全心的投入学习中。公司的产品书目,各项产品的特点、用途、市场状况、方方面面的学习我都得从零起先。一个礼拜之后，我起先接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MS、pe、rdemager,Eil等国际沟通工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广
13、,产品排名、关键词搜寻和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下,我慢慢驾驭了发布产品信息,争取排名的技巧，渐渐起先了产品推广工作。 二、熟识业务流程在渐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版,收到了许多客户的订单（阿里巴巴的平台)，惋惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始,经过半个月的产品熟识，询盘回复,最终有位瑞典客户接收我们的付款方式,转账胜利。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了许多。接收款项后，随后跟单,让生产支配生产并联系国际货运快递。 在国际快递方面第一次接触了DH/US/FEDX,其间还是出现一点小插
14、曲，联系货运后,货物到香港了,快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DH运费算得过于精确,导致货物退回来,重新找了一个货运公司,改走E。这样耽搁了几天的货期。不过经过这次的教训,明白了算运费的时候要按值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。 三、参加展会 10月中旬，公司参加了广州第七届国际选购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参加竞争的不是许多,这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣扬，发名片,发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户沟通又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一
15、产品,归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的沟通中,也学到了如何向客户介绍我们的产品,如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来,临时出售了小批量产品,收到了许多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。 展会过后,就是分析名片,收发邮件了。有阅历的同事，接到名片刚好推断客户意向,联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要仔细推断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。四、收发邮件 把展会上的名片整理,分析，回忆一遍,把有意向的,一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有肯定的优势。凭这个优势,价
16、格是没有很大的问题。其次就是价格得具体程度，其间涉及MOQ，FO等各方面,这就是考验产品熟识程度了,报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过细致和仔细的推敲。报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,一般的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性,并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来,这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。但是呢,一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海,让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃,就得自身
