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1、招商工作筹划阐明书一、 招商对象：代理商（特约代理，独家代理，区域代理）（请公司予以确认）。二、 招商及代理扶持政策：商量拟定 三、合伙期限：共三年。四、招商目的:双方共同制定，以代理为例，如下数据仅供参照，具体需要评估项目后拟定时间招商目的合计.1.18 .1.17 80家3年，350家.可议.1.18.1.17 120家.1.18 .1.17 150家五、实现方式：1、以集中召开招商会批量成交为主，散客成交为辅。平均每25-30天召开1场招商会，合伙每一年不少于12场；根据招商进度，双方共同商量后可增长招商会的场次；2、按平均每场签约率50%计算，估计平均每场及全年总计邀约参会意向客户数量
2、： 时间招商会场次每场邀约意向客户数年度邀约意向客户数合计.1.18 .1.17 不少于10场18家180家.1.18.1.17不少于12场20家200家.1.18 .1.17不少于12场25家250家 本表仅用于双方在合同执行时，随时理解项目进度从而对招商工作进行相应调节的借鉴，并不代表招商快车公司的具体承诺。 六、服务费用收取原则：按照首批货款的30%收取，非货款的50%；或最低不能低于2.5万/家。两者取其高！七、与招商快车合伙的前期费用预算： 1、基本投资：面议（最低28.8万元起），该费用为一次性收取，招商快车为公司打造并优化营销招商系统； 2、招商合伙保证金：30万元，合伙终结后，
3、15个工作日内无息返还。 八、双方的团队建设：1、招商快车为本项目成立专项招商小组（约30人左右，其中专职的招商人员一般为3-5人），并可根据招商进度随时增长新的专职招商人员；该部分招商人员对外所有以贵方公司招商经理名义工作，且在整个合伙期间不再承办其她公司的招商业务；此外，招商快车为本项目提供后台服务支持人员不少于15人（不含淘金创业网的创业顾问人员）； 2、贵公司负责完毕对上述招商人员的公司、行业和专业知识的培训，并配合招商快车实际的招商需求提供必要的资料与文献，同步为本项目配备的平常对接人员，级别不低于招商总监，以备双方随时沟通；招商会现场的配合人员，需根据每次具体招商会的会务方案拟定，
4、在此略；需要在市场上配备的人员，由公司根据实际状况自行决定，但招商快车可在与公司沟通后，向公司提出建议。九、招商的工作内容及流程简介：如下除特别标明，均由招商快车公司形成有关文字，贵方提供必要的资料与文献，并对招商快车无法完毕的某些特定内容（如公司有关数据）予以填写。板块一、招商筹划1、招商方略的制定： 目的合伙商原则的拟定：双方共同进行 合伙商的赚钱来源分析：以贵方公司为主编写 合伙商的赚钱模式设计：以贵方公司为主编写 合伙商的投入产出分析：以贵方公司为主编写 项目招商核心利益点的梳理和提炼：双方共同进行， 项目招商支持点的梳理和提炼：双方共同进行2、招商和扶持政策的制定：如下由双方共同商量
5、拟定，由招商快车公司形成有关文字 贵方公司与合伙商所签正式代理合同中首批应收款的设计； 不同级别都市的招商和扶持政策设计；3、招商文案的编写和设计：如下以招商快车公司为主，正式投放到媒体前需经贵方公司书面批准 招商文案的编写； 招商网页的设计； 招商软文的编写；注：双方参与该部分工作人员的工资、办公场地和电话费用，各自承当；但如招商快车公司派人到贵方公司指定地点出差，差旅费及食宿费用由贵方公司承当。板块二、招商宣传推广：如下所有由招商快车公司负责，贵方公司提供必要的资料与文献1、招商推广方略：根据贵方公司对招商快车的招商数量规定及实际的招商进度、市场变化状况，招商快车将以周为单位动态评估相应的
6、招商推广方略，并也许做出相应的调节：2、招商广告具体投放筹划：招商快车随时根据招商进度状况和招商宣传推广方略，对具体的招商广告做动态规划及方略调节3、媒体投放举例:以.1-.1的招商目的为80家为例：合伙第一年为了实现80家左右合伙商的目的，需召开招商会约10场，每场招商会的签约合伙目的在9家以上。因此，按照意向合伙商保守估计50的签约率，每次招商会邀约的意向合伙商数量为至少12家，按照重点客户邀约成功比为3%，每月需电话重点沟通的意向合伙商信息约400家，按照互联网媒体重点客户平均1%的点击留言产出比率计算，项目每月的点击需达到约40000次；按照行业目前的广告成本计算，招商快车每月至少需要
7、投放20万的广告费用，此外，在招商过程中根据实际进度状况，适时选择老式媒体和DM广告、短信广告等予以宣传，为此，招商快车要为贵公司配备相应的资源来进行招商推广。（如下为举例，不视作招商快车公司实际的广告投放承诺，实际投放会根据平台效果进行调节）a) 专业招商网络媒体安排： 78、28、3158、中国加盟网、淘金创业网等项目联展平台。b) 专业搜索引擎 百度、360、搜搜等核心词竞价c) 互联网其他推广媒体安排： 新浪首页等门户网站推广媒体 垂直门户的推广 微信、微博等社会化自媒体4、 数据库直复营销安排： EDM 电话直销 短信广告合适时机选择在航空杂志或高铁杂志等老式媒体，但招商快车会非常谨
8、慎，容易不会选择5、 微端推广：淘金创业网3G网站，淘金创业网APP注：合伙期间，该部分所有招商宣传推广和广告投入费用，均由招商快车公司独自承当，自负盈亏。板块三、项目的招商邀约1、 项目招商团队人员的组建：请参照本文中第八条团队建设的有关内容，贵公司需在招商工作不同阶段派专人配合招商快车招商团队和后台服务人员的工作。2、 项目组人员培训：双方共同进行。其中贵公司负责对项目小组中招商人员进行公司概况、专业知识和行业知识的培训，招商快车公司负责对招商人员进行有关招商技巧培训。3、 项目招商工具包的准备：自项目合伙之日起60个工作日内由双方共同完毕，其中贵公司负责提供有关资料、接受招商快车公司有关
9、人员访谈并完毕一定的书面工作，招商快车公司负责整顿、提练及并形成电子文稿。该部分内容将作为对意向加盟客户的正式承诺在实际工作中予以推广。4、 项目合伙商的电话邀约：招商快车公司负责。5、 项目合伙商的二次及多次电话邀约：招商快车公司负责。6、 专业招商团队平常客户信息解决及重点客户筛选：招商快车公司负责。7、 项目邀约状况的总结、提炼、总结：招商快车公司负责，并向贵公司予以通报。8、 招商团队每月邀约状况汇总及实行效果：招商快车公司负责。注：该部分人员工资、办公场地和电话费用所有由招商快车承当；招商团队到贵公司出差，差旅食宿费由贵公司承当。板块四：项目的招商会议的召开：如下均重要以招商快车公司
10、为主进行，但在执行前需提前通过贵公司书面批准，贵公司派专人专车予以配合。原则上每月一场，双方可根据项目招商工作实际进度予以调节：1、 招商会议方案的编制；2、 招商会议的组织与管理；3、 招商会时间、地点；4、 招商会参与人员、数量的拟定；5、 招商合伙商的接待、沟通、洽谈；6、 招商会成功核心点及存在问题培训；7、 招商签约培训；8、 招商会现场物料的设计；9、 招商会议的召开；10、招商合伙商的协助签约、交款；11、招商会议的总结提炼；12、每月招商成果的汇总并总结下月工作重点注：该部分会议筹划所有由招商快车承当；招商会的场地费、合伙商的食宿费、会场物料费、招商快车人员参与招商会及陪伴客户到贵公司考察的食宿和交通费，由贵公司承当；但招商快车人员参与招商会或陪伴客户考察，需提前报书面筹划并经贵公司书面批准。板块五：贵公司需要保证完毕的工作1、 自项目启动之日起，派专人担任联合工作小组的企方负责人，该负责人级别不低于公司招商总监；该负责人一旦更换，需在第一时间内告知招商快车； 2、 各类市场扶持政策、园区装修方案和样品配备方案等；3、 招商快车为公司打造招商系统所需要的基本的公司资料，清单略；4、 前面四个板块中商定由贵公司负责完毕或配合完毕的工作。广州招商速建互联网信息科技有限公司联系人：杨彪联系电话：总部地址：广州市白云区丛云路818号柏丰商务大厦五楼
