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1、2023年钢材工作总结 2023年度工作小结 2023年对我来说,是忙碌、紧张而充实的一年。在公司领导的正确指导和关心帮助下,在部门人员的密切配合下,通过自己的不懈努力,很好地完成了全年的各项目标,在此将今年的工作做一简要总结。 一、销售业绩 较好地协助部门经理组织开展部门的各项工作,精心策划并严格执行钢坯和线材的全年销售工作,取得较好的经营业绩。主要表现在以下几方面: 1、销售预案完成率 今年共采购钢坯期货217477吨,完成年度预案的127.66%,线材期货342805吨,完成年度预案的102.89%。 2、领先产品销售完成率 今年,我与部门一起积极推进模具钢、钢帘线、弹簧钢和汽车用冷镦钢
2、等领先产品销售,不断优化产品结构,提高高端产品的销售比例。全年共销售钢坯领先产品70042吨,完成年度预案的181.46%;销售线材领先产品226800吨,完成年度计划的129.67。 3、提高资产利用率、控制风险库存 今年尽管订货量大幅增加,但我们一方面通过提高用户全额预付款比例和开展供应链融资业务,降低风险库存量;另一方面加强用户服务,了解用户生产和库存情况,与用户共同确认最小安全库存和为保证正常生产的最经济订货量,从订货源头进行库存管理,将库存控制在较低水平,既降低了宝钢的风险,又降低了用户的成本,提高了资源利用效率。全年部门平均库存2.25万吨,只有月订货量的约50%,库存周转天数14
3、天左右。 4、现货销售价值最大化 精心策划每一次的现货销售,力求做到公正、公平、公开的原则和利润最大化的原则。全年共组织现货拍卖近40多次,销售现货3万多吨,实现毛利900多万元。 5、新产品、新用户开拓 通过先期介入和跟踪,在研究院和制造部的支持下,与北京天海和浙江金盾两家用户共同开发34CrMo4-C和34CrMo4-H两个新钢种,应用于高性能气瓶的市 1 场开拓,共实现订货720吨(天海240吨,金盾480吨)。 与条钢室和制造部共同推动P20、7 18、4Cr 13、1.2311等模具钢产品质量改 进,重新赢得市场认可,订货量逐步增加。 积极走访用户,进行市场、质量、价格等各方面深入的
4、市场调研,开拓大方 坯市场,先后开发了50CrVA、60Si2MnA等牌号产品。10年共销售大方坯及其轧 产品共71450吨,占事业部外供大方坯总量的90%以上。 在维护稳定好老用户的基础上,积极开拓新用户。2023年1-11月,共增加 新用户21家,其中钢坯10家,线材11家。 二、用户服务 今年我克服各种困难,加大了用户走访的力度。通过不辞辛劳的走访和面对 面的服务,及时妥善处理用户异议和用户抱怨,提升了用户感知度,同时也提升 了自身质量异议处理能力。全年共处理质量异议 97 起,其中自行处理24起, 比例大幅度提升。 为了更好地加强产销研协同,牵头组织与上汽标、宝日、线材厂、制造部、 事
5、业部营销部等七家单位举办共建活动,推动汽车国产化进程。 三、学习培训 积极响应宝钢国际的号召,结合自己多年从事营销工作的积累,组织编写 了营销1+2用户使用技术条钢部分的教材。 积极参加公司组织的各种培训和网络学习。先后参加了谈判技巧、客 户服务、宝钢用户服务及异议处理等9门课的网络学习,并全部顺利通过考 试。通过这些培训,提高了自己的谈判能力和用户服务能力。 为进一步提升自身素质,参加了上海市人事局组织的经济师继续教育。学习了宏观经济理论及其应用、组织管理理论及其实践、经济热点问题、经济专业 实务和人文素养专题等课程,全部考试合格,取得16个学分。 为了更好地服务用户,去电炉厂、初轧厂和线材
6、厂进行了现场实习。了解了 电炉、初轧和线材的生产工艺流程及控制要点、质量关键控制点以及产品常见缺 陷形式及形成原因。 四、员工带教 耐心、用心、悉心且毫无保留地带教年轻员工,使他们快速成长。 在实际工作中,对他们接触的每一项新业务都精心策划、细心指导、跟踪管理, 让他们尽快熟悉业务,并规范地开展业务。还利用日常接待、客户走访、市场调 研、质量异议处理等机会对他们进行强化训练,不断提高他们的产品营销能力和 用户服务技巧。经过一年的努力,不但促进了他们自身的业务能力,也提高了工 作效率,带动了整个部门业绩的提升。 回首一年,工作虽然辛苦,但面对取得的成绩,还是颇感欣慰。2023年我 将继续努力,争
7、取在以下几个方面有更大的进步: 1、产品结构的持续优化。不断提升线材和钢坯产品结构,继续加大独有领先 产品以及盈利能力较高产品的销售量,尤其是弹簧钢、钢帘线等线材产品和模具 钢、锻件用钢等钢坯产品的市场销售力度。 2、继续开拓连铸大方坯市场,提高大方坯产品盈利能力 2023年宝钢的外供连铸大方坯产品已开始进入市场,反映出质量不稳定、规 格偏小、牌号较少等问题,我们将继续通过收集用户需求和反馈信息,掌握市场 供求关系,更加细化市场,以方便日后制定更明确的销售策略。另一方面,协同 各部门致力于开发新的牌号,逐步将部分气瓶用钢、锻件用钢等产品从模铸产线 转到连铸产线,以优化模铸产能及利润,同时提高产
8、品内在质量,提升其竞争力。 3、汽车冷镦钢国产化:中国合资轿车所用的紧固件80%依赖进口,2023年宝 钢和汽车厂一起在推进汽车紧固件的国产化进程做了很多工作,也取得了一些阶 段性的成果。因此在2023年推进汽车冷镦钢认证的基础上,2023年将进一步跟 踪汽车冷镦钢认证进度,同时推动新的汽车冷镦钢认证项目。 4、继续加强学习,拓宽知识面。同时去相关部门实习,拓展自己各方面的能 力。 2023年个人业绩考核是AAA,卓越; 所在部门条钢部,2023年和2023年均被公司评为最佳实践团队,2023年被 宝钢国际评为青年先进集体; 在担任党小组长期间,为推进汽车冷镦钢国产化的进程,将产销研及用户紧密 联系起来,牵头组织策划了由上汽标、南京宝日、钢管条钢事业部制造部、钢管 条钢事业部线材厂、钢管条钢事业部条钢室和宝钢商贸6家单位的联合共建活 动,并开展了多次交流活动,取得了一些阶段性的成果,目前这个活动还在继续。 钢材工作总结 钢材工作总结 钢材销售工作总结 钢材销售工作总结 钢材年终工作总结 钢材部工作总结 钢材销售工作总结 钢材销售工作总结 钢材销售年终工作总结 钢材销售年终工作总结