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1、贷款销售计划 篇一：信贷部工作推进计划表 信贷部2014年1月6月工作推进计划表 时间：2014年1月 工作重点： 1、 确定线上、线下业务推广的方式； 2、 业务推广相关合同的签订； 3、 做好产品彩页、易拉宝等； 4、 销售团队招聘23个销售专员； 5、 磨合各部门之间的工作衔接细节。 时间：2014年2月 工作重点： 1、 线上通过百度、融360对借款产品推广 2、 线下渠道开发。划定区域，做展台、易拉宝 3、 信贷销售团队惹人数扩大到8-10个人 4、 完成指定的人均业绩。团队完成公司制定业绩的80% 时间：2014年3月 工作重点： 1、 扩建成2个销售团队。每个团队配置5-8人。
2、2、 完成公司业绩300万左右。30万/人左右 3、 北京主要的城区选择大型商超做驻点。每个驻点人员配置2人 4、 公司在P2P行业内的推广。在同行业做到中流水平 5、 线上推广渠道客户占到总客户量的20%左右 时间：2014年4月 工作重点： 1、 增加1-2款贷款产品 2、 调研公司直营店的开展事宜。以北京为主，每个区开设一个网点 3、 完成放款额度500万。30万/人左右 4、 建成2个销售团队。每个团队配置8-10人。 5、 谈成8-10个大型批发市场、二手车市场，通过易拉宝、海报，对公司产品 铺开营销 时间：2014年5月 工作重点： 1、 组建3个销售团队。每个团队配置8-10个人
3、 2、 完成放款额度700万左右。30万/人左右3、 直营店落地开展。每个网点按照1:10:3的比例落地实施。 4、 洽谈2家小贷公司。给借款平台提供优质融资项目 5、 公司网站推广有关公司加盟的相关事宜。 时间：2014年6月 工作重点： 1、 在北京落实5个直营网点、每个网点按照1:10:3的比例落地实施 2、 通过网站和线下推广公司加盟政策、前期试运行加盟2-3家 3、 完成放款额度1000万左右。30万/人左右 4、 公司总部信贷销售10人、直营网点（10人/个） 5、 业务产品扩大至5种篇二：按揭专员年度工作计划 2010 年度工作总结暨 2011 年工作计划 年度工作总结暨在繁忙的
4、工作中，新的一年就要到来。2010 年是我们稽 山房产承上启下的一年。一期 a、 c、d 块 8 月 19 日盛大开 业，b 块进行全方面销售，二期也将启动。这段时间所收获 的 一切，现在做一个小小的总结，希望可中发现自己的缺点 和不足， 在以后的工作中加以改 进， 以提高自己的工作水平。 下面，对我的工作进行简单的工作回顾与总结。 1.我自 2009 年 11 月从代理公司进入稽山房产销售部做 销售助理工作，在此期间协助易居公司进行（1） 每天统计 各项数据，如认购、签约、按揭、数量及额度。 （2）每天来 人、 来电情况的统 计。 每天的销售工作日志及发送。 （3） （4） 每周统计案场销售
5、人员登记的来人记录并 进行整理（5）销 售资料的整理，数据统计等工作。 （6） 各种周报、月报发 送。 2.自 2010 年 1 月中旬后， 从销售部销售助理岗位调到按 揭专员岗位。现在的按揭贷款工作主要采用 一对一的服务贷 款客户。在销售部同事的协助下，很快的能完成按揭贷款客 1 户资料的收集与整理，为了按揭贷款客户信息的真实度做出 了保证，以及我公司与担保 公司和银行手续的快捷，并与担 保公司、银行、房管局建立的紧密的合作关系，保证了我公 司的按揭手续能在第一时间进行办理放款。 邯郸房管局诚信担保公司于 2010 年 9 月以后 规定，所 有的按揭贷款客户都要先办预告登记证，才能办理按揭贷
6、款 手续，所以我部门与 房管局诚信担保公司部门有了更为密切 的合作关系。 因为按揭贷款的工作性质，我部门与 担保公司、银行、 房管局等部门经常发生工作联系，在日常接触中我们积极配 合工作，使 他们能够为我 们做最好、最快、最大的帮助和服 务。 在我们大家的共同努力下， 2010 年我们共完 成？万按揭 贷款任务， 其中银行放贷？户， 金额为？元。 按揭改分期为？ 户？元。 （以 上数据统计截止时间为 2010 年 12 月 18 日） 。 在按揭贷款工作过程中，我和销售部的 同事共同说服很多客 户放弃按揭贷款，改为一次性付款或分期付款将剩余房款付 2 清，这样也省去了很多的步骤及时间，为我公司
7、的资金回笼 加快了速度。 3.一些按揭 贷款客户存在的问题，尽管我们在付出较大 的努力后，取得了一些微小的成绩，但是与公司 对我部门的 要求相差甚远，我会尽最大的努力去做到最好。这里的问题 有些是客观的原因， 也有些客户本身的原因。 （1）客户本身就是知道自己有不良还款记录，仍要贷 款，结果贷 不下来，还拖着不来交，这就要销售员进行配合 督促客户尽快交清剩余房款；篇二：按揭专 员2011年工作总结按揭专员2011年工作总结 从2007年至今，我到公司已经有五个年头了。时间很长，长的让我为公司付出了五年的 青春，但是我觉得这五年的青春并没有白费，付出的很值得。因为我在工作的过程中学会了 很多很多
8、做人和做事的道理，真的是感觉受益匪浅。时间很短，短的让我没有机会学到更多 更好的东西。总之，我是非常感激公司给我的这份值得骄傲的工作。 就总体的工作感受来说， 我觉得这里的工作环境和工作模式让我非常满意。第一是领导的关爱以及工作条件的不断改 善给了我工作的动力。第二是同事间的友情关怀及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 因此，自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心， 无论任何细小的事情都努力做到最好。，对工作保持长久的热情和积极性，辛勤的工作造就优 秀的员工，我深信这一点，坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功。 随着工作地深入，在工作的过程中，我接触到了许
9、多新的事物，也遇到了许多新的问题， 而这些新的经历对于我来说都是一种新的磨练历程。回顾这一年我又学会了很多，在遇见困 难的时侯，我学会了从容不迫的去面对；在面对挫折的时侯，我学会了去坚强的抬头；在重 复而又繁琐的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何 去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何沟通和交流；在被银行工作人员刁难的时候， 我学会了如何去忍辱负重；以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就把工作做到 了最好。在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训。在 和同事工作的过程中，学习他们先进的工作方法和理念，扬长补短，
10、共同进步，在沟通和交 流的过程中学会谅解他人，宽容豁达。 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结基础上，我认真对照，逐步检查， 客观的评价自己的每一项工作和现实表现。在公司领导和同事们的真诚指导和帮助下，正视 工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项优势，努力做到克服不足，保持成绩，基本能 够独立完成本职工作，现将本人今年的主要工作做以下几方面的总结： 1、 在本年度上半年，由于按揭部人员缺少，本人同时兼顾着中行和建行两家银行的 贷款业务，能够合理有序的安排好客户的贷款工作。 2、 在公司和同事整理了工行和中行已受理的客户贷款资料并上报。 3、 接受客 服部转交的合同并做了客户的合同备
11、案工作。 4、 及时收取客户的按揭资料，并对客户的疑难问题进行沟通和解决。 5、 把银行审批下来的贷款拿回公司和同事做了预告登记和抵押登记手续，并做出证 和装档工作。 6、 把做好的抵押登记证送到银行，及时关注银行的贷款额度做好放款前的相关手续，随时通知客户去银行放贷。 7、 对不按时偿还银行贷款的客户进行催收并交售后部处理。 8、 本年度建行共办理贷款198户，贷款金额万元。 有人说：专业来自沉淀，不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在 项目服务过程中不断积累、修正和完善的。团队在于沟通，只有有效的沟通才有理解，有理 解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队，取得更好的成绩。
12、最后，在元旦来临之际， 请容许我代表我们按揭部的几位同事，感谢公司领导和全体同事在一年工作中的支持和帮助， 在此表示深深的谢意。在新的一年中，我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感 谢领导和各位同事的支持，再次谢谢大家，祝大家新年快乐，合家幸福！ 按揭专员2012年工作计划 2011 年仍是充满挑战，充满压力的一年。尤其对房地产行业更是一个新的考验。面对市 场房价不稳和购房者人心惶惶的形势下，希望公司在全体同事的努力下，仍然能够顽强不息， 在困难面前坚强自信，不怕挫败，努力做到最好，依然在嘉峪关做到客户资源最多，房子卖 得最好的惊人佳绩，在房地产行业中独领风骚。 在上一年的工作中做的也
13、不是很到位，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过 于简单；看问题有时比较片面，以点盖面，此外在一些问题的处理上显得还不够冷静。在工 作中出现过失误，在以后的工作中我会克服这些缺点，努力让领导放心。其次，在业务水平 和办事能力上还有待于进一步提高；应把自己放在一个更高的高度看待问题、解决问题，为 领导排忧解难，做到让领导省心、公司放心。 在下一年的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和技能方面的经验，借鉴好的 工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的 业务素质，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一 步强化敬业精神
14、，增强责任意识，提高完成工作的标准。在今后的工作中无论遇到多大的困 难都要迎刃而上，忍受压力，自我调节，自我激励。对同事团结友爱，互敬互助，对生活积 极向上，充满信心，与部门同事团队作战，尽我自己最大的努力做好本职工作，积极配和各 部门做好按揭工作，和按揭部的全体同事们一起努力完成公司下达的任务，为公司的业务目 标和飞速发展做出自己应有的贡献。篇三：2010年按揭专员工作总结 2010年度工作总结暨2011年工作计划在繁忙的工作中，新的一年就要到来。2010年是我们稽山房产承上启下的一年。一期a、 c、d块8月19日盛大开业，b块进行全方面销售，二期也将启动。这段时间所收获的一切， 现在做一个小小的总结，希望可中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提 高自己的工作水平。 下面，对我的工作进行简单的工作回顾与总结。 1.我自2009年11月从代理公司进入稽山房产销售部做销售助理工作，在此期间协助易 居公司进行（1）每天统计各项数据，如认购、签约、按揭、数量及额度。（2）每天来人、 来 电情况的统计。（3）每天的销售工作日志及发送。（4）每周统计案场销售人员登记的来人记 录并进行整理（5）销售资料的整理，数据统计等工作。（6） 各种周报、月报发送。 2.自2010年1月中旬后，从销售部销售助理岗位调到按揭专员岗位。现
