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1、16e 营销原则 (科特勒)第12章营销渠道：提供客户价值1 ) 为企业提供原料、 组件、 部件、 信息、 财务和创建产品或服务所需的专门知识的公 司被称为 _。A) 零售商B) 上游伙伴C) 分销商D) 下游伙伴E) 分销渠道答案： B2) 下列用语的含义指的批发商和零售商形成公司与客户之间的重要联系？A) 工厂供应网络B) 下游伙伴C) 资源银行D) 上游伙伴E) 供应渠道答案： B3) 长期供应链视为有限，因为它 _。A) 忽略市场的制造和销售方面B) 表明，规划始于原材料和工厂产能C) 需要购买 - 生产- 消费活动分步、 线性视图D) 占据的市场意识和响应视图E) 建议规划入手确定目
2、标客户的需求 答案： B4) 长期需求链视为有限，因为它 _。A) 主张依靠反应型供应网络市场使卖视图B) 表明，规划入手原材料、 生产性投入与工厂产能C) 需要购买 - 生产- 消费活动分步、 线性视图D ) 忽视了全球市场的演变E) 俯瞰目标顾客的需求答案： C5) _ 公司、 供应商、 分销商和合作伙伴，提高整个系统的性能的客户组成。A) 价值交付网络B) 水平渠道C) 消费群D ) 产品交付网络E) 产品线 答案： A6) _ 是一套相互依存的组织，帮助使产品或服务可供使用或消费的消费者或商业用户。A) 产品线B) 产品交付网络C) 营销渠道D) 消费群E) 资源库答案：C7) 下列哪
3、一项是最有可能成真的营销渠道决策？A) 他们经常涉及到其他公司的长期承诺。B) 他们最低限度对价格有影响的产品提供给客户。C) 他们增加公司花费与客户连接的时间的量。D) 他们增加的公司提出了要将货物分配的工作量。E) 他们是很容易改变、 更换的或被丢弃。答案： A8) _ 发挥重要作用，通过为消费者提供种类繁多的产品在小批量匹配供应和需求。A ) 虚拟银行B) 中介C) 价格顾问D ) 统一交付网络E) 上游伙伴答案： B9) 从经济系统的角度来看， 的作用是变换产品由生产者到消费者被通缉的分类的分类。A) 上游伙伴B) 营销中介机构C) 第三方物流D ) 价格顾问E) 厂主管答案： B10
4、) _ 是一层中介机构执行某种工作中使最终买方的产品和更接近其所有权。A) 产品平台B) 通道水平C) 资源库D ) 联络中心E) 客户专营权答案： B11) 在持有 _ 通道相同的成员既生产和经销的产品或服务，让消费者。A ) 分层B) 直接C) 平台D ) 垂直E) 独家答案： B12) 哪个以下公司用直接的营销渠道？A ) 鱼钩，制造它的爱好的船只的捕鱼设备厂全球存储B) Germfight ，它只分布选择的百货公司的牙科产品生产厂C) 苹果花，销售完全通过射线的零售商店化妆品公司D) 冬青花环，一个商店销售圣诞饰物到客户通过其在线点击订单目录E) 摊牌，服装店的那股商品从不同的国际品牌
5、答案： D13) 系上安全带保险销售保险只能通过其门到门的销售人员。你的救生衣使用何种类型的营销渠道？A)包容性B)多层C)间接D) 直接E)选择性答案D14)在其最基本的形式，一种营销渠道包括生产者和 _。A)零售商B)销售代理C)竞争对手D)处理器E)消费者答案E15)包括一个或多个中介机构的营销渠道被称为持有 _ 营销渠道。A) 循环B) 上游C)循环D) 直接E)间接答案E16)橡皮泥宫供应其产品专门为工艺品，文具连锁店遍布全国各地。链然后橡皮泥将使终端消费者。这是一例 _。A) 直接营销渠道B)密集分布C) 间接营销渠道D)非中介化E)广泛分布答案:C17)下列哪一项是间接的营销渠道
6、的例子？A)六月新娘，卖婚纱都通过其单击订单的在线目录B)农夫布朗，提供新鲜的牛奶从他的日记给客户每天早晨C)酒与餐饮，销售其野餐篮，以在全国各地选择新奇商店D)系上安全带保险，卖人寿保险通过其门到门的销售人员E)朗达租赁，租汽车给人的一天答案:C18)越大通道中的级别数一条销售渠道， _。A)减去生产者和最终消费者之间的距离B)大通道复杂性C)更少的时间需要的产品，以达到最终消费者D)更大的控制生产者对其产品的分销E)更大的控制生产者对其产品的需求答案:B19)下列哪一项是常规消费者营销渠道？A)生产者到业务分销商到最终用户B)生产者到批发商到零售商到最终消费者C)生产者到最终消费者向企业客
7、户D)生产者到零售商E)生产者到业务分销商向企业客户答案：B20)下列哪一项是间接业务营销渠道？A)生产者到零售商到业务分销商B)生产者到批发商到零售商到最终消费者C)生产者到最终消费者到业务分销商D)生产者到零售商E)生产者到业务分销商向企业客户答案：E21)下列哪一项是流量的连接所有机构在营销渠道类型？A)付款流程B)所有权流C)物理流D)促进流E)信息流答案：A请参阅下面来回答以下问题的场景。巨豆是一家位于马里兰州的过程和罐头蔬菜公司。 它已与数家大型农场里弗代尔， 离厂， 同 意将他们的产品卖给巨豆的 80 英里的合同。本公司的产品是只通过格林利夫杂货连锁店， 在该国 38 商店向公众
8、提供。22) 下列哪一项是巨型豆上游伙伴？A) 管理的格林利夫B) 农民的里弗代尔C) 携带到格林利夫巨豆产品的卡车D) 终端消费者买罐头的蔬菜从格林利夫E) 巨型豆茎后勤司答案：B23) 下游市场营销的渠道合作伙伴，如批发商和零售商，形成该公司与客户之间的重要联 系。答案： 真实24) 公司渠道决策直接影响到其产品的价格。答案： 真实25) 生产商使用中介人，因为他们在向目标市场提供商品创造更高的效率。答案： 真实26) 营销中介机构的作用是变换产品到通缉生产者的分类零售商所作的分类。答案： 错误27) 每一层的营销中介机构，执行一些工作中带来的产品，将其归属更接近于最终买方是 通道水平。答
9、案： 真实28) 供应产品数量指示通道的长度。答案：错误29) 在直接的营销渠道，生产销售直接向中介，人反过来直接卖给客户。答案： 错误30) 提供一个例子已经用富有想象力的配电系统来获得竞争优势的公司。答案： 企业租车设置关闭机场租赁办事处革命性的汽车租赁业务。苹果零售音乐业务上被 它的头卖 iPod 通过互联网在 iTunes 上的音乐。 亚马逊永远改变了零售业的面貌和由不使 用物理存储的情况下出售任何东西， 一切成为了互联网的沃尔玛。 学生的答案将会发生变化。31) 为什么是词的价值交付网络要使用比长期供应链或需求链更多有关表达式？ 答： 长期供应链可能太有限， 因为它考虑制造和销售业务
10、。 它表明原料、 生产性投入和工 厂的生产能力应作为市场规划的起点。 长期需求链是更好的因为它表明市场意识和响应视图。 根据这种观点， 开始规划确定目标客户， 公司通过组织的资源和活动， 目标是创造客户价值 链的响应的需求。 但是，即使需求链视图的业务可能会太有限， 因为将采购 -生产 -消费活动 逐步的、 线性的看法。 大多数大型公司今天从事建立和管理一个复杂、 不断变化的价值交 付网络。价值传递网络组成的公司、 供应商、 分销商，和，最终，顾客合作伙伴相互提高 整个系统的性能。中介机构 32 ) 如何添加值到营销系统？答案： 中介机构减少必须由生产者和消费者完成的工时量。他们变换各式各样的
11、产品生产 者而制成的消费者想要的分类。 他们从许多生产者购买大批量和分解成更小的数量和更广泛 的分类， 消费者被通缉。 中介机构帮助调节供给和需求。 中介机构通过弥合分开那些人会使 用他们的商品和服务主要的时间、 地点和占有差距增加价值。33) 的营销渠道成员执行的关键功能有哪些？答案： 通过收集和分发信息、 发展和传播促销活动， 完成交易营销渠道帮助联系买家， 匹配、塑造给亚洲买家的需求，及议员谈判价格和其他条款。别人的帮助来实现通过物流配送、融资和风险承担已完成的事务。34) _ 是复杂行为系统中的人和公司进行交互来完成个人，公司，和渠道目标。A)客户关系管理系统B)分销渠道C)伙伴关系系
12、统D)消费基地E) 购买中心答案：B35)下列哪一项是正确的渠道成员？A)他们行为相互独立。B)他们专门作用的渠道。C)他们不是向其他渠道成员负责。D)他们在分配过程中广义和可互换角色。E)其专长和合作不会影响公司的形象或利润。答案：B36)公司营销渠道同一级别之间发生的冲突称为 _冲突。A)多层B)水平C)垂直D) 延长E) 金融答案：B37) 发生的相同的营销渠道的不同层次之间的冲突被称为_ 冲突。A) 水平B) 垂直C) 多层D) 等边三角形E) 社区答案： B38) 经理在帝国酒店 - 芝加哥抱怨，链的整体形象受到了伤害，因为帝国酒店- 达拉斯是滥 收车资客人并提供服务质量差。帝国酒店
13、经历了 _ 冲突。A) 等边三角形B) 垂直C) 多层D) 社区E) 水平 答案： E39) 两个帕餐厅管理对贴现率从当地中学给学生们依然存在的分歧。这是 _ 冲突的例子。A) 集约化B) 选择性C) 独家D ) 水平E) 垂直答案： D40) 当肯德基陷入冲突与其专营商过来的品牌活动肯德基重新定位，其中强调了其传统的 肯德基炸鸡鸡烤的鸡、 肯德基经历 _ 冲突。A) 等边三角形B) 垂直C) 多层D) 社区E) 水平答案： B41) 风格化，公司开的联机存储，触发总部和公司的独家经销商之间的分歧。这种类型的分 歧被称为持有 _ 冲突。A ) 垂直B) 间接C) 水平D) 选择性E) 多层答案
14、： A42) 持有 _ 包括一个或多个独立的生产商、批发商和零售商，每个追求最大化自身利 润，有时即使作为一个整体系统。A) 多层供应链B) 传统分销渠道C) 内在市场矩阵D) 资源库E) 产品平台答案：B43) 下列哪一项是正确的传统分销渠道？A) 渠道成员可以完全控制对方。B) 渠道成员追求自身利润最大化。C) 渠道冲突被受正式的机制。D) 渠道成员指派角色根据明确界定的框架。E) 渠道成员完全为本组织的良好工作。答案： B44) 持有 _ 营销体系由生产商、 批发商和零售商作为一个统一的系统组成。A) 水平B) 垂直C) 多层D) 社区E) 等边三角形答案： B45) 下列哪一项是正确的垂直营销系统？A) 生产商、
