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1、第一单元发盘International Trade Terms 国际贸易术语：Convention 公约，Article 条款，Trade terms 贸易条件，Offer 发盘，Offeror 发盘人Offeree 受盘人，Firm offer 实盘，Indefinite offer ，non-offer虚盘，Counter-offer 还盘，Accept 承诺，Contract 契约，合同，Termination of a contract 合同的终止，Suspension of a contract 合同的中止，Conclude 订立，Qualifying conditions 适应条款
2、，Invitation for offer 要约邀请定义（按照联合国国际货物销售合同公约第14条第（1）款规定，）“向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且发盘人在得到接受约束的意旨，即构成发盘。”据上述定义，一项建议要想成为发盘，必须满足以下3个条件：1） 一项发盘必须表明“发盘人在得到接受时承受约束的意旨”。这项要求对我们区分实盘和虚盘至关重要。“接受时承受约束”是指一旦发盘人提出的贸易条件被受盘人接受，合同即成立，即使发盘人贸易同意和确认，他除了履行合同外别无选择。关于怎样判断一发盘是否接受发盘约束的“意旨”，公约中没有明确的条款。在实际应用中，我们必须看清楚发盘人的
3、措辞，以便做出正确的判断。检查此发盘是否满足下文将要解释的两项要求，以及它是否包含这样的适应条款，如“须经我方确认”，这种措辞通常不被看作发盘，而是一项“要约邀请”。除此以外，还应根据双方整个磋商过程的行为，或双方已有的贸易实践做出判断。2） 发盘必须向一个或一个以上的“特定的受盘人”发出。根据公约，订立合同的建议必须向特定的公司或个人提出。它不应是一张价目表，或向公众发布的商业广告。这样的建议也会被看作要约邀请。3） 发盘内容必须十分确定这意味着发盘中的条件必须是十分清楚的，而且只能有一种理解方式。这些条件不可以像“大约每吨1000美元”、“参考价每桶100美元”、“估计1月份发运”这样含糊
4、不清、模棱两可。公约规定，一项发盘必须包含以下三个条件：商品名称、价格及数量，并进一步规定，固定的价格或数量不是判断价格与数量条件是否“十分明确”的唯一必要标准。例如，一项发盘可能只规定确定价格的方法而不是把价格定在某一数字上，这体现了世界市场价格迅速变化的事实。并且，国际交易的各方只规定价格的确定方法是为了避免市场行情波动的风险。二、发盘的有效期 当发盘到达受盘人时即生效（联合国国际货物销售合同公约第15条）。在这一点上，各国法律看法一致。因为，发盘是卖方建议的意思表示，受盘人只能决定收到时是否接受。因此，如果一方在真正收到发盘之前期望或通过某种方式获知有人向其发出发盘，并向发盘人发出接受的
5、通知。在这种情况下，即使“接受”与发盘凑巧一致，合同也不能成立。这种“接受”实际上只是一项发盘，因此，除非另一方确认了这项“接受”，任何合同都不能成立。三、 撤回发盘撤回发盘是指发盘人由于某种原因，在发盘送达受盘人之前，即在发盘生效之前撤回他的发盘。当发盘人发现发盘中存在某种错误或情况已变，使发盘不对其有利时，这种情况可能发生。通常的做法是使用更快捷的通讯手段来发送撤回的电文，这样它可以比发盘更早一些到达受盘人。四、 撤销发盘撤销发盘是指发盘到达受盘人，即发盘已经生效后，发盘人取消发盘使其无效的行为。一项生效的发盘是否可以撤销的问题引起了不同法系的学者们激烈的争论。大陆法系规定，发盘在有效期内
6、或在等待答复时是不可撤销的，而英美法系规定，除非发盘被接受，它随时可以撤销。公约在这两个法系之间做出了某种调和，它同意发盘在接受通知发出前原则上是可撤销的，但规定在下列两个条件下，发盘不可撤销：1） 发盘写明其是不可撤销的，无论其是否规定一个固定接受的时间还是规定另外一个时间。2） 如果受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖行事。五、 终止发盘一项发盘，即使是不可撤销的，也于拒绝通知送达时终止（公约第17条）。发盘在受盘人提出拒绝而失效是被广泛接受的。公约中的这项规定包含两个方面；首先，即使发盘是不可撤销的，这一原则对该发盘仍适用，而在其他一些国家的做法完全不同，当发盘被拒
7、绝了，只要有效期未到，受盘人仍可以接受发盘；其次，当拒绝通知到达发盘人时发盘终止，因而，受盘人也有机会取消拒绝通知。课后练习参考答案：1. 1）从合同生效之日起到合同终止的期间内，双方每年举行一次正式会晤，以便讨论合同执行中存在的问题，以及就技术改进与创新问题进行交流，为进一步的技术合作奠定基础。双方的会晤轮流在两国举行。讨论的内容和结论载入备忘录中。每方参加人员不得超过5人，费用自理。2）如果合同一方未能在合同规定的时限内履行合同义务，并在收到未违约方的通知后15天内未能消除违约或采取补救措施，而且在被允许推迟履行的期限内未履行合同，在此情形下，未违约的一方应书面通知违约方解除合同，同时有权
8、要求违约方赔偿损失。2. 1）（1）单单是去年一年的时间，美元已经升值了10%，这与1997年至1998年的亚洲金融危机期间的升值幅度差不多。（2）美国经济的减速很可能更加支持人们对美元的信心。2）（1）汇率变动对于进口价格的影响取决于国内市场需求的强度。（2）事实上，今年美国的出口已经有显著增长，长期以来首次超过了进口第二单元要求赔偿Terms :1.Bona fide party 诚意一方，2.Conclude a contract 订立合同，3.Breach the contract 违反合同，4.Take remedial measures 采取补救措施，5.Claim damage
9、索赔，6.Loss of profit 利润损失，7.Loss of interest 利息损失，8.The injured party 受损一方，未违约方，9.The party in breach 违约方，10.Non-delivery 不发货，11.Declare.avoided 宣布.无效，12.The seller 卖方，13.The buyer 买方，14.The contract price 合同价格，15.The delivery place交货地点，16.Customs clearance 海关清关，17.The exporter 出口商，18.the importer 进口
10、商，19.the sum of damage 赔偿金额课文翻译：1.多数情况下，合同订立后，国际货物买卖合同的当事人，无论卖方或买方，都会尽力履行责任。然而，合同一方没能履行责任或未按合同履行责任的情况并不少见。在一方违反合同时，其可能对另一方造成损害或损失，而另一方就有权根据合同或法律采取补救措施。 2.多数国际货物买卖合同都包含索赔条款，其中规定了救济的原则、时间和适用法律。3.要求赔偿是一种主要的违约救济。4. 1）根据“公约”，买方即使已诉诸其他救济方式，仍享有要求损害赔偿的权力。但赔偿的数目是多少呢？5.赔偿金额的确定原则在各国法律中是不同的。“公约”规定，违约的赔偿金额应与另一方当
11、事人因违约所遭受的包括利润在内的损失金额相等，而且，守约方得到的损害赔偿，不得超过违约方在订立合同时，按照他当时已知或理应知道的情况，对违约预料或理应预料到的可能损失。损害赔偿的基本原则是，赔偿应使受损方的经济状态恢复到合同得以履行时的程度。 6. 在卖方不发货的情况下，买方可以宣布合同无效，在适当的时间，以合适的方式，可以要求赔偿。7.有两点值得注意：首先，依据公约和许多国家的法律，受损必须采取措施避免更多的损失，如果他不这样做，从而造成更大损失，他就没有要求这部分本应避免的损失得到赔偿的权力。其次，当买方要求赔偿时，他不必证明卖方的行为是否有错。如果有卖方未按合同履行责任，从而对其造成损害
12、的证据，买方就可以使用要求赔偿的权力。8. 2）买方有两项主要责任，一是付款，二是受领货物。如其没有履行这些责任，卖方可以要求损害赔偿。9.当卖方诉诸这种救济手段时，要求赔偿的金额应与买方违约而遭受的包括利润在内的损失额相等，但不能超过买方在订立合同时预料到或理应预料到的可能损失。确切地说，如果卖方以合适的方式再次卖出了货物，他可以得到的赔偿金额等于合同价格与再次销售得到的价格之间的差额，再加上因买方违约造成的其他损失的补偿额。如果卖方宣布合同无效后未能再次销售这批货物，他可以得到的金额等于合同价格与目前交货地的现行价格之差，再减去其他违约损失。如果买方延迟付款，卖方可以要求其支付利息损失。
13、课后练习参考答案1.1） 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，在履行义务或者采取补救措施后，对方还有其他损失的，应当赔偿损失。2）对发行机构本身业务需要发行债券的，所筹资金必须按标准的用途使用，债券本息的偿还自行负责。3）清关手续由住所在该国的一方或其代表办理，这通常是可取的。因此，出口商通常应办理出口清关手续，进口商应办理进口清关手续。2.1）政治稳定指的是在一个特定国家的内部以及同其他国家之间的冲突和合作程度。Political stability refers to the degree of conflict and cooperation within a part
14、icular nation and between that nation and others.2)在最近的一次研究中，研究者发现如果一国冲突不断，那么公司用于市场营销行为的投资就会很少。相反，如果一国合作程度很高，那么公司用于市场营销行为的投资就会多。In a recent study, researchers found that when the level of conflict within a nation was high, firms made fewer investments in marketing activities.3) 市场营销者普遍认为，如果一国的政治关系良好，那么他们所做的努力就会有更多成功的机会。换句话说，稳定性有利于商业的发展，冲突则会起到反作用。Marketers generally assume that efforts will be more successful where such political relationships are positive. In other words, stablility is good for
