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1、专业调研报告学生姓名 专 业 学 号 系 别 班 级 指导教师 职 称 莱芜职业技术学院 年 月 日表1 所在区域行业产业背景调研表专业名称房地产经营与评估1.本省五年发展规划情况一、要加强规划实施的衔接。要建立健全规划实施衔接机制，加强各级各类规划在实施过程中的衔接，尤其是城市、土地等专项规划与总体规划的衔接，确保总体规划确定的主要任务、发展目标、重大项目和主要措施在各级各类规划实施过程中得到有效落实，加强年度计划与本规划的衔接，充分发挥规划实施的合力作用，进一步提高规划的实施成效。二、要将规划纳入政府目标管理。各地区、各部门要按照总体规划，编制国民经济和社会发展年度计划、年度财政预算，配套
2、编制和实施重点专项规划、行业规划和地区规划，提出具体明确的年度或分期实施计划。按照规划先行的原则，逐步实现投资调控由项目审批向以规划带项目审批转变，原则上未列入规划中的项目不予以审批。三、要落实规划的分类实施机制。综合运用多种手段，推动规划的有效实施。对于依靠市场配置资源的规划任务，要加强市场监管，维护公平竞争；对于需要通过完善市场调节机制和政策导向机制实现的任务，要营造良好的制度环境和政策环境；对于公共服务与管理等任务，要切实履行职责，应用公共资源和调动社会力量努力保障目标的完成2.本地市五年发展规划用地规模 2020年，规划商业金融业用地2282公顷，占城市建设用地的4.6%，人均用地4.
3、6平方商业中心布局规划 “四主九副”的市级商业中心和18个片区级商业中心1规划4个商业主中心，分别位于核心区的青泥洼桥-天津街、西安路，金州新区-保税区城区（西部）的金渤海岸，金州新区-保税区城区（东部）的小窑湾2规划9个商业副中心，分别位于核心区的奥林匹克广场、中华广场、虹港路、梭鱼湾、南关岭、北部湾，旅顺城区的水师营，金州新区-保税区城区（西部）的斯大林路，金州新区-保税区城区（东部）的金马路3规划18个片区级商业中心，分别位于核心区的岭前、黑石礁、泉水、龙头山、春柳、泡崖、椒北、马栏广场、河口湾、大化渣场、大连湾，旅顺城区的黄河路、羊头洼、铁山、龙河，金州新区-保税区城区（西部）的三里，
4、金州新区-保税区城区（东部）的江家、高城山。金融中心布局 规划3个市级金融中心，分别位于核心区的中山广场至东港、星海湾，金州新区-保税区城区（东部）的小窑湾3.本地市企业现状（1）企业数量：大连工业门类齐全，开发区企业呈现勃勃生机。经过多年发展，大连已形成食品、纺织、机械、化工、医药、能源等门类齐全的支柱产业，孕育了金种子集团、辽宁昊源化工有限责任公司、文王酿酒有限公司、华源纺织有限公司等一批骨干企业。2012年，全市规模以上企业发展到689户，其中超亿元企业达180户，加之近年来一批大企业、大项目相继落户大连，为我市农村劳动力在本市就业提供越来越多的就业机会。（2）年产值：2011年全市工业
5、增加值达294.8亿元，比2007年翻了一番多，年均增长22.4%（3）企业职工数量全市人口总量保持低速增长，常驻人口为7599918人（4）年人均产值：10125（5）年人均收入：城镇居民年人均可支配收入达10125元（6）较大规模企业数量：大连烟厂、华润电力、金种子集团、华鑫铅业、谢桥煤矿、刘庄煤矿、晋煤中能化工、昊源化工（7）全地（市）专业技术人员数量：134万表2 实习企业概况及岗位设置调研企业名称信源房地产经纪有限公司地 址大连金州新区联系人刘洪岩联系电话0411-87853658企业性质国企 企业规模年产值 2000万职工数 20年收入 100万1. 主要业务：业务范围涉及房屋全程
6、代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、央产房上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。3.企业岗位设置（本专业相对应）（专业名称： ）序号岗位名称主要职责或工作任务现人数需求人数1房地产经纪人承担房地产经纪机构关键岗位工作，指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务83124. 其他无 企业代表签字： 调研人签字： 日期： 表3 顶岗实习岗位工作任务实习岗位房产经纪人 工作任务1负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务工作过程一、寻找客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后服务机械、机具计算器指南针，卷
7、尺，鞋套随身携带用以记东西的笔记本，笔工作方法销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈能力等。劳动组织一、房源信息分四方面：一是网络上的，二是散客发布的，三是同行（连锁）提供的，四是开发商、承包商代售的，比例一般是6：2.5：0.5：1 二：客源信息分两个：一是网络上的，二是自动上门的前期主要是找房源，房源充足，而且要阶梯性强，不能让客户看着这也很合适，那也很合适，有一套最合适就行了及时跟进，客户总是货比三家的，他来你这里看，也会去别的家去看，多介绍几套，发现他对哪个感觉不错，就要及时跟进，大夸特夸，说
8、到他的心里，他不喜欢的你不要强推你客户发布的房对工作的要求完成任务时必须满足企业的哪些要求？1 经纪人要建立信心2 要分析失败的原因3 要讲职业道德 努力工作，创造业绩（强烈的成交欲望、富于激情），以公司整体利益作思考（杜绝乱许诺、欺骗客户），切莫在业务过程中循私（杜绝炒楼风）。要有敬业精神 充分利用时间销售，将房屋视为自己的来处理，仔细分析，充分掌握房屋之优缺点，对答如流，增强自信。充实知识（房屋知识、客户知识、竞争者知识、售房技巧）。工作任务分解本典型工作任务可分解为哪几项工作子任务谈好就签署三方合约，然后交齐资料签同贷，银行就会批贷，然后就递件房管局，交税，然后银行放款，出新证，办理抵押
9、登记表3 顶岗实习岗位工作任务（续）实习岗位房产经纪人工作任务2陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务工作过程一、寻找客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后服务机械、机具指南针，卷尺，鞋套随身携带用以记东西的笔记本，笔计算器工作方法销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈能力等。劳动组织如何组织安排工作一、房源信息分四方面：一是网络上的，二是散客发布的，三是同行（连锁）提供的，四是开发商、承包商代售的，比例一般是6：2.5：0.5：1 二：客源信息分两个：一是网络上的，二是自动上门的前
10、期主要是找房源，房源充足，而且要阶梯性强，不能让客户看着这也很合适，那也很合适，有一套最合适就行了及时跟进，客户总是货比三家的，他来你这里看，也会去别的家去看，多介绍几套，发现他对哪个感觉不错，就要及时跟进，大夸特夸，说到他的心里，他不喜欢的你不要强推你客户发布的房源对工作的要求完成任务时必须满足企业的哪些要求？1 经纪人要建立信心2 要分析失败的原因3 要讲职业道德 努力工作，创造业绩（强烈的成交欲望、富于激情），以公司整体利益作思考（杜绝乱许诺、欺骗客户），切莫在业务过程中循私（杜绝炒楼风）。要有敬业精神 充分利用时间销售，将房屋视为自己的来处理，仔细分析，充分掌握房屋之优缺点，对答如流，
11、增强自信。充实知识（房屋知识、客户知识、竞争者知识、售房技巧）。工作任务分解本典型工作任务可分解为哪几项工作子任务谈好就签署三方合约，然后交齐资料签同贷，银行就会批贷，然后就递件房管局，交税，然后银行放款，出新证，办理抵押登记。表4 毕业生及用人单位调研专业名称房地产经营与评估1.毕业生职业成长路线：岗位1：房地产经纪人岗位2:岗位3：岗位4:岗位5:2.毕业生对专业人才培养的建议1）知识知识的学习是靠日积月累的不是一蹴而就的。所以扩大培训内容的广度和增加培训内容的深度我认为是必要的。2）能力把在学校学到的知识能充分运用到实践当中去，认真干好工作3）素质德智体美全面发展的人，认真对待工作，与同事和睦相处4）其他建议建设知识与实践相结合的教学方式，让学生们把在学校学到的知识充分运用到实践岗位上来。3.用人单位对我院专业人才培养的建议1）对毕业生质量的要求建议知识知识的学习是靠日积月累的不是一蹴而就的。所以扩大培训内容的广度和增加培训内容的深度我认为是必要的。能力把在学校学到的知识能充分运用到实践当中去，认真干好工作素质德智体美全面发展的人，认真对待工作，与同事和睦相处2）对专业人才培养的建议培养模式建设知识与实践相结合的教学方式 开设课程与专业对口的课程，以及主要的课程 教学方式建设知识与实践相结合的教学方式，让学生们把在学校学到的知识充分运用到实践岗位上来。 顶岗实习房地产经纪人
