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1、对企业的见解和想法 我对于企业的见解及提议尊敬的企业领导，来贵企业上班也有30天的时间了，在30天的工作时间里，就本人，向企业发表一下个人对企业的见解和提议序言因为多年才回梅发展，因此有些东西纯属个看法。提笔前，首先感谢五州装饰给我这个机会，让我拥有家通常温暖舒适的工作环境，我一定不会辜负企业所给我的这个机会。我于毕业到现在，已经有7年多，可能是缘分，更多的是爱好，让我这7年多的工作和社会经验全部累积在装修行业，因此在装修行业有一定的敏锐感想，可能在管工地这一块，没有企业其它同事那么的干练和经验，不过，很多方面，我也有本身的优势，工作在五州，期望五州是我的伯乐。在梅州，家装行业相当的混乱，大企
2、业，小企业，装修游击队装修质量，施工工艺，价格，参差不齐。用户对大大小小的企业缺乏基础的信任，员工基础没有发挥到业务的作用，没有让企业在当地的名气有所提升。设计师没有基础的自主权，完全是企业的绘图机器。首先，分析一下梅州装修行业的发展前景，我的个人分析以下：一、 房地产企业近几年在梅州发展的很快，从2021年兴起的新县城到2021年新引进的几大地产企业，到来的房源是个可观的数据，相对来说，梅州人民买房子大多以自住为主，也就是说开发商建房子，用户买房子，我们企业装修房子，房源越多代表我们的业绩越多。二、 综合体房地产也在不停的增加发展，代表个性化的商铺、公寓、写字楼也是我们装修行业的一个大市场。
3、三、 有关二手房的交易数据也在不停的上升，从理论上来说，有多少二手房在交易，几乎就有一样数量的待装修户出现，这个数据一样是可观的。为何说数据是可观的呢？投资过房产的全部知道，二手房的交易价值远低于一手房，由此得悉，二手房交易的买主，买房的百分之99全部是自住类型的，而不是炒房，因此说有多少二手房交易，就有多少的房源是需要装修的四、 部分用户还会有二次装修的需要，毕竟大部分80、90后全部喜爱的当代的装修风格。这一样是我们的市场。五、 沿街商铺因为竞争剧烈，换手频繁，每次换租，全部是一次装修机会的取得。六、 学校、幼稚园、办公室等也是装修的有一大块综上而言，未来装修的行业拥有巨大的发展空间，伴随
4、生活水平、社会观念的提升，大家越来越需要专业化的装饰企业来设计，同时，这也是服务行业的一个发展趋势，让用户能够不用像以前那样操心家里的装修，把装修交给我们专业的企业为其设计装修和质量管理。当我们已具有新奇的综合服务或企业股东已定向企业的发展规模时，接下来企业各部门的责任人就要率领团体融入集体，为企业的发展，团结一切力量不停的创新，争夺市场，树立梅州五州装饰的良好服务形象和质量口碑。市场部部门：一、首先要了解何为市场部和其职责顾名思义，就是分析市场发展，立即定位市场方向二、市场部部门职责：1、管理相关部门，协同全体职员完成企业下达的各项任务和业绩；2、按期对职员进行培训、案例分析；3、巩固已开发
5、小区的同时开发新小区使工作有延续性；4、关键落实团购装修合作事宜；5、落实大型房产企业楼盘和出名小区的样板房合作事宜；6、分析竞争企业优势并立即总结出应对方案，立即反馈给企业；7、做好用户信息的管理和回访8、定时做市场调研，不停更新和完善市场部三、市场部部门提议和推广1、让用户知道市场部的存在，扩大著名度，让企业的广告效益值最大化2、寻求用户，作为企业的职员，在各自的好友交际圈扩散企业的著名度，是每一位企业职员的义务3、扩展销售渠道，这里我举例具体说明，就梅州而言，就个人而论，电话营销是销售方法的一个，不过给大多数业主的感觉：莽撞！业主的第一反应不是你是什么企业的，你是搞什么的，而是在想，企业
6、是怎样获取到“我的”信息的，第二反应就是，自己的信息资料被人卖了。就以上而言，这类的电话营销是失败的！我们是不是能够换一个营销方法呢? 现在的二维码，基础全部已经普及，为何不利用起来？企业能够创立属于自己的一个微信平台，创立二维码，比如：在部分大小区设点，小区业主在扫了二维码和关注后，以此为凭据，能够让业主无偿来我们企业咨询装修事宜，企业设置一项装修课程讲座，不论业主是否装修，我们无条件的为用户处理部分装修的疑虑和烦恼，假如业主装修了，不过她来我们企业听了装修课程讲座，一定程度上处理了她个人部分装修的疑问，业关键是以为这装修课程确实帮助到了她，很自然的，企业的装修课程讲座会发散开，每一位到场的
7、用户，全部会变成企业的广告效益，为企业做无偿的广告。假如碰到的是没有装修的用户，不单能够名正言顺的获取到业主的信息，而且大大提升了企业和业主的成交率，是一个省钱又真正达成效应的方法。4、和材料商保持紧密的业务联络，找寻合作的道路及赞助因为我们五州装饰在梅州是新起的综合体实力企业，因此我以为在推广发面很主要，由其是在家装这首先，家装对于的宣传而言，效益是最大的。我们企业要把我们的实力和优异管理模式通知梅州人民，参考梅州富力城的口号今后梅州有个五州装修，承载家的温暖。当然，推广方面我们一样能够参考部分房地产开发企业进行我们企业的推广。推广方法有以下：1、建立企业的微信公众平台，一周最少更新三篇文章
8、，有关装修，有关生活，有关健康，有关吃货喜爱的地方等等全部行。同时，在部分小区门口周围，部分楼盘开盘时，利用潜在用户群体的集合地，带上我们五州装饰的二维码，带上我们企业的小礼品只要用户扫一扫二维码，关注我们五州，我们就能够送小礼品，1000个用户，大约成本3000元，相信所带来的潜在用户，潜在用户身边的群体是翻倍增加的，只有让梅州人民知道，了解我们五州，才能在用户计划装修时，想到我们企业，发明我们为用户装修的机会。2、和房地产物业企业用赞助的形式加盟她们的部分促销、交楼活动，通常赞助形式分为2种，第一个是赞助标有我们企业名称联络方法的小礼品给看房、买房、交房的用户。第二种是赞助千以内的现金，让
9、我们企业在活动当日驻场做宣传3、和物业企业合作，将我们的宣传单张给物业企业，由她们向用户推荐我们五州装饰。4、有关宣传方面，提议企业整理一份优惠套餐吸引用户的眼球，吸引用户和我们洽谈，比如：三房全包高级装修只需108888元，四房全包只需138888元，当然，等用户前来问询详细装修风格、装修内容时，我们能够经过设计师、员工等专业性的讲解、提议，让用户选择符合需要的装修。就像部分地产企业直观的告诉用户每平方只需4100元起，从而让用户印象深刻的记住这个楼盘的名字，因此，企业也一样，要让用户快速的记住我们五州装饰，并引发她想了解我们的心念和爱好。这不是一个商业欺骗的手段，而是实实在在的一个吸引用户
10、眼球的方法，设计部部门见解及提议因为从未做过设计，因此不方便发表太多有关设计部的意见，简单概括一下自己看到的和说一下部分简单的见解。个人认为，作为一名设计师，在她们眼里，设计没有大小之分，只有轻重之说，在企业，不论工程项目造价的高低，设计师全部应该用相同的精力去面对，而不能因为造价低出现怠慢或拖拉，不能因小失大，也不能因大失小，工程造价再小，只要选择了我们企业，就应该全力的去对待，让用户实实在在的感觉，业主本身确实享受到了设计这一项的服务。在企业内部方面，假如企业条件许可，一个设计师，每个星期全部应该自己对应的工地，进行协调和指挥工作，预防设计方案出现差错而影响工程进度，加强和工程部人员的沟通
11、和合作。工程部部门岗位职责要了解工程部的作用，对于我个人而言，装修有三只眼，业主给钱想看到自己放在装修的体面和有好的效果，这是第一眼，企业约束和管理工程监理，这是第二眼，工程监理监督和管理施工现场的质量，控制施工工地成本，协调企业各部门的工作，这是第三只眼，这就是工程部的工程监理起到的作用。工程部部门提议一、施工前期1、开工前，陪同业主和设计师进行图纸的交底和现场确实认2、开工参加人员的召集和组织3、和电工进行现场的水电定位，由电工现场按图纸画好水电位置，再约见业主现场确定和定位，这么很直观就能让业主看到水位和电位的部署，也能降低在施工过程中的更改和增加，从而确保水电方面按时完成而不会耽搁工期
12、。4、在不影响工班施工的情况下，材料陆续入场二、施工开始1、做好公共区域地面、入户大门、室内玻璃门窗和护栏的保护2、组织好材料的堆放和搬运3、加强施工工地的安全文明施工的管理4、指导工人以设计图纸为标准、根据报价内容施工，如有改动及误差，应立即向企业该设计项目标设计师进行协调处理5、施工按部位进行，进行好每一项项目完成后的垃圾清理工作，保持施工工地现场的清洁洁净，做好成品保护6、预防施工现场的物件丢失及损坏7、妥善安排施工进度，确保工程按质按量按时完成三、施工中期1、组织各个节点的验收工作，帮助企业财务收取工程进度款2、认真做好和审核材料单，确保配送材料不浪费及符合报价标准，发觉问题立即向企业
13、相关人员汇报。3、在施工过程中，审核好工人施工工作量，做到费用合理，工程量正确4、严格控制工地成本，认真审查、控制人工工资等费用的发放5、对于施工现场出现的问题，立即反应，协调工程的变更和工期延误的书面确定6、主动做好甲方自购材料的催促工作，以免耽搁工期7、天天要到工地进行检验工作，如不能到现场，应电话或书面形式向企业进行汇报四、施工后期1、主动配合企业财务装修尾期款的收取工作2、组织工程总体验收3、和企业相关人员到现场进行材料和所做工程量的审核工作4、做好用户后期的维护工作，争取业主成为企业的活广告感谢企业领导在百忙之中阅读，在给企业部分个人提议和见解的同时，也期望企业领导给指点，从而提升自
14、己的工作技能和工作效率。祝五州蓬勃发展工程部：吴建雄 2021-12-17XX总：您们好，很荣幸能在XXX这家快速成长的企业中工作学习和生活。自XX月XX号工作，至今天为止刚好XX天。即使我对企业还不是太了解，不过我很想将自己的部分想法和提议表示出来，期望对XXX的发展有所帮助。没有完善的质量体系，对整个企业的运作产生极为不利的影响。而建立TS16949质量体系又是一个漫长繁杂而庞大的工程，完成这项工程需要全员参加。即使体系文件完善的再好，不能实施一样是纸上谈兵，费时费力费钱却只好了个表面现象。我期望能从基层开始逐步推进质量的发展，实实在在的做质量。建立质量体系要求全员参加，培训是其中很主要的
15、一个步骤。为此，我提议企业增加会议制度，上班前开晨会，下班后开晚会总结一下当日的工作，每个月由总经理主持最少一次的全厂会议，因为生产车间的特殊性，会议为培训提供了基础保障，会议当中进行质量体系宣讲，企业质量方针宣讲，技术培训，个人素养，企业文化建设等等一系列活动。以下我将简明的列出问题并给出提议1企业内部沟通不良提议，增加部门会议，建立企业企业邮箱，增强部门间的沟通，便于工程数据交换。2企业外部沟通不良，通常由用户电话通知我们，无详细数据保留，无明确协议要求，对我们本身的发展很不利。提议：要求用户提供规范的设计图纸，设计资料，特殊要求等发往企业指定的邮箱，若有设计改动需出工程变更通知，同时附上更改后的图纸和设计资料，特殊要求等。本企业发往外协加工部分，应该要求外协厂提供对应的产能汇报，产品汇报等。3对外树立企业形象提议：建立企业网站，公布企业产品，产能，不但能够提升企业著名度而且能够拓展用户渠道。4人才贮备机制不够健全提议：建立人力资源体系，建立企业内部人才培养机制
