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1、中国石油大学北京21春国际营销离线作业2参考答案1. 如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用( )A.无差异性目标营销策略B.分散性目标营销策略C.差异性目标营销策略D.集中性目标营销策略参考答案：A2. _包括企业任务、增长战略、业务组合战略、投资战略和目标，但不包括各个业务单位的活动细节。_包括企业任务、增长战略、业务组合战略、投资战略和目标，但不包括各个业务单位的活动细节。 【 】A企业计划B业务部计划C产品计划D职能计划正确答案：A3. 若采用净将来值法进行方案比选，最优方案为( )。A方案1B方案2C方案3D方案2和方案3若采用净将来值法进行方案比选，最优方
2、案为( )。A方案1B方案2C方案3D方案2和方案3正确答案：C净将来值法是将每年的净收益和初始投资换算到计算期的终点，计算出各方案的净将来值。计算过程如下：通过比较，方案3的净将来值最大，为33519万元，是最优疗案。4. 转移价格(名词解释)参考答案：同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。5. 信用卡业务操作的内部风险有以下哪几种?( ) A制度风险 B操作风险 C内部作案风险 D欺诈风信用卡业务操作的内部风险有以下哪几种?( )A制度风险B操作风险C内部作案风险D欺诈风险E恶意透支风险参考答案ABC6. 竞争投标定价法的特点是( )A.招
3、标方处于竞争地位，投标方处于垄断地位B.潜在买主相互竞争C.招标方处于垄断地位，投标方处于竞争地位D.招标方和投标方都处于垄断地位参考答案：C7. 处理顾客异议应遵循的原则有( )。 A拒绝异议 B善待异议 C力戒争吵 D分清主次 E破除蔽障处理顾客异议应遵循的原则有()。A拒绝异议B善待异议C力戒争吵D分清主次E破除蔽障BCDE8. 以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动是以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动是 【 】A交叉销售B绿色营销C整合营销D关系营销正确答案：B9. 下列不属于国有建设用
4、地使用权转让方式的是( )。A出售B土地入股C土地抵押D赠与下列不属于国有建设用地使用权转让方式的是( )。A出售B土地入股C土地抵押D赠与正确答案：C建设用地使用权转让的主要形式有出售、交换和赠与三种，在实际中，建设用地使用权还存在土地入股、企业兼并、联建联营等经营性建设用地使用权转移方式；以及建设用地使用权继承，用地单位合并、分立、更名等非经营性建设用地使用权。10. 供给弹性系数是指当_变动百分之一时，供给量变动的百分比A.需求量B.价格C.价值D.收入参考答案：B11. 生产经营便利品的企业，为了建立持久的顾客关系，通常采取的方式有_。A逐个打电话B广告C生产经营便利品的企业，为了建立
5、持久的顾客关系，通常采取的方式有_。A逐个打电话B广告C营业推广D服务电话E电子网站正确答案：BCDE12. 与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有( )A.税负风险B.政治风险C.外汇风险D.利率风险E.再贴现风险参考答案：BC13. 跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。这种内部贸易的联系方式是( )A.中心型B.分散型C.整合型D.直线型参考答案：A14. 当一项技术已经高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，与此相关的产品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少
6、，生产者之间的竞争十分激烈。据以上表述，可以认定该技术处于( )A.成长阶段B.成熟阶段C.衰退阶段D.创新阶段E.生命周期的某一阶段参考答案：BE15. 国际垄断价格的上限取决于( )A.世界市场对国际垄断组织所销售商品的需求量B.国际垄断组织对世界市场的供给量C.生产费用D.公司所在国的平均利润参考答案：A16. 下列土地必须经国务院批准方可征收的有( )。A10公顷基本农田B40公顷耕地C30公顷耕地以及40下列土地必须经国务院批准方可征收的有( )。A10公顷基本农田B40公顷耕地C30公顷耕地以及40公顷其他土地D60公顷非耕地E80公顷非耕地正确答案：ABCEA项，所有基本农田都必
7、须经国务院批准方可征收；B项，耕地既可能是基本农田也可能是基本农田以外的耕地，按照规定征用基本农田或35公顷以上非基本农田耕地都需要经国务院批准；C项，当征收耕地及其他土地之和超过70公顷的需报国务院批准；D项，征收70公顷以下非耕地不需报国务院批准；E项，征收70公顷以上非耕地需报国务院批准。17. 关系营销的基础，在于交易双方相互之间有_上的互补。关系营销的基础，在于交易双方相互之间有_上的互补。正确答案：利益利益18. 国际市场营销(名词解释)参考答案：是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引
8、导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。19. 价格策划的基本原则包括( )。 A价格策划的出奇制胜 B价格策划的适时变动性 C价格策划的区间适应性 D价格策划的基本原则包括()。A价格策划的出奇制胜B价格策划的适时变动性C价格策划的区间适应性D价格变动的时间区间ABCD20. 采用招标出让国有建设用地使用权时，投标人少于( )人的。出让人应终止招标活动。A2B3C4D5采用招标出让国有建设用地使用权时，投标人少于( )人的。出让人应终止招标活动。A2B3C4D5正确答案：B投标人少于3人的，出让人应终止招标活动。投标人不少于3人的，应逐一宣布投标人名
9、称、投标价格和投标文件的主要内容。21. 在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班”，错误在于( )A.编码不当B.要传播的信息没有反映目标市场C.媒介选择不当D.信息不能到达接受人群参考答案：B22. 很多零售商喜欢在商业街的同一地段集中设立，本质原因在于店铺集聚效应带来的利益，远远大于竞争关系所损失的利益。( )A、错误B、正确参考答案：B23. 在国际市场上进行跨文化协调，是国际营销的首要条件。( )A、错误B、正确参考答案：B24. 合同式渠道系统的主要类型有 【 】A批发商组织的自愿连锁系统B垂直渠道系统C零售商合作系合同式
10、渠道系统的主要类型有 【 】A批发商组织的自愿连锁系统B垂直渠道系统C零售商合作系统D特许零售系统E消费者合作社正确答案：ACD25. 就总体而言，地理环境中的大多数因素诸如国家、不同地区的气候及人口密度等，是一种动态的变量。就总体而言，地理环境中的大多数因素诸如国家、不同地区的气候及人口密度等，是一种动态的变量。 ( )此题为判断题(对，错)。正确答案：26. 促销可以改变产品本身的命运，也可以加速产品的发展过程。( )A、错误B、正确参考答案：A27. 在造成消费者信用风险的诸多原因中，最常见的是不能取得相对完整的( ) 。 A消费者信用记录 B消在造成消费者信用风险的诸多原因中，最常见的
11、是不能取得相对完整的( ) 。A消费者信用记录B消费者身份记录C消费者财务记录D消费者犯罪记录参考答案A28. 品牌暗示了购买或使用产品的( )应该具备的某些特征，如职业、经济地位。 A生产者 B经销商 C代理商 D品牌暗示了购买或使用产品的()应该具备的某些特征，如职业、经济地位。A生产者B经销商C代理商D消费者D29. 消极的政治干预形式有哪些?消极的政治干预形式有哪些?正确答案：出于各种利益的考虑东道国政府可能会采取一些消极的政治干预这些干预措施包括没收、征用、国有化、本国化以及其他管制等。rn (1)没收、征用和国有化。rn 没收是指政府强迫企业交出财产不给其任何经济补偿。没收是国际企
12、业面临的最严重的政治风险。rn 征用是指政府强迫企业交出财产但给予一定的经济补偿。对企业来说征用绝不是自愿的交易。rn 国有化是指政府将企业的资产收归国有由政府掌管。rn (2)本国化。东道国政府还有另一种将外国公司收为已有的方法这也许更为巧妙：对外国公司进行多方面的限制迫使该公司一步一步地出售股权直至该公司由本国控制为止。这种本国化的结果与征用无异只是不像征用那样突然和激烈罢了。rn (3)其他形式的干涉。东道国政府还会通过外汇控制、进口限制、税收管制、价格管制、劳工限制、当地含量法律等多种限制措施对国际营销施加影响。消极的政治干预对于跨国企业将造成极大的破坏，企业在从事国际营销活动中应该特
13、别注意。对各种消极的政治干预形式有比较清晰和全面的理解是采取防范和应对措施的基础。30. 许可贸易(名词解释)参考答案：是专利权所有人或商标所有人或专有技术所有人作为许可方向被许可方授予某项权利，允许其按许可方拥有的技术实施，制造、销售该技术项下的产品，并由被许可方支付一定数额的报酬。31. 企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于( )A.市场运筹学系统B.内部记录系统C.市场信息情报系统D.国际市场研究系统参考答案：B32. 在相关群体中，下列说法不正确的是( )A相互接触、交往越频繁，相互影响力越大B主要群体的消费在相关群体中，下列说法不正确的是( )A相互接触、交往越频繁，相互影响力越大B主要群体的消费行为相互影响力最大C正式群体的消费行为受到的影响比非正式群体大D参照群体的消费行为影响比隶属群体大正确答案：C非正式群体的消费行为受到的影响比正式群体大，因为该群体的成员是凭兴趣、爱好聚到一起的，是自发的，在一起交流沟通能较好地满足心理需求，相比正式群体而言，就更容易形成相同的生活方式，产生相似的消费行为。非正式群体中容易形成意见领袖，他(她)对其他成员的消费行为影响最大。33. 企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则产品定价( )。A、较高B、较低C、无影响D、中等价格参考答案：B34. 运用投资冷热评估法对被评估国的环境进行评估时，即使投资
