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1、溧水专卖店活动策划一活动时间：12.17-1.10 二重要活动时间段：1、12月17、18号 （周六、周日）2、12月24、25号（圣诞节）3、元旦三天假期三活动目的：年底处理积压库存、消费者认知店铺新品四活动主题：相约晚美、感恩回馈五活动地点：溧水华润苏果商场六活动区域市场分析： 竞争对手：水星家纺水星家纺已经做了促销活动，吸引了一部分消费者，方式：限量、限时售卖，款式多样如：限量产品（十件）四点开始售卖，中午一点已有顾客排队等候，需要注意的是这些顾客多是五十岁左右的老年人。 为什么？问题：1、 产品打折力度大，宣传海报做得不错，产品详情到位。2、 活动产品仍多是高价产品，算不上真正的实惠。
2、3、 多是套件和被子4、 导购员少而且缺乏热情，店主是不是以为水星名气大，顾客要的话就买不要就不买，不用引导他们消费吗？5、 店铺面积小、拥挤。自身分析：优势：1、 位于苏果商场内，顾客流量大2、 两年的店铺运作已拥有了一定的老顾客如何使之给力店铺！（建立老顾客长期服务机制，如有活动时提前告知，逢年逢节送礼品等）3、 活动产品多样，折扣力度大4、 已有两名导购员5、 商场外围有一定的停车场地如何加以利用？（可以在停车场处拉上横幅，利于消费者提前知道有促销活动）劣势：1、 属于店中店，活动受商场的制约如何使劣势转化为优势？（充分挖掘店铺自身优势，屋顶不可以悬挂吊牌，但店铺内可适量悬浮气球营造气氛
3、，店流量大的时候可适当分流给促销B区，减小店铺压力。）2、 面积小，产品陈列受限怎样解决？（竖列陈放，增加产品展示种类）七促销活动安排： 活动口号：惊爆促销，感恩回馈场外活动安排：1、 商场入口处：门口两旁树立晚美产品促销标牌2、 促销A区：投放三顶帐篷，外拉有一条横幅（一年疯一回，晚美大回馈），促销人员三名，促销柜台三个，促销产品暂定。3、 进店前的预热：进店就有礼！买就送！4、 音响设备一套5、 凭宣传页进店即有小礼品赠送怎么突出氛围？现场造势圣诞节的时候装用圣诞老人装扮小店，并对来店购物的顾客赠送苹果，祝其平安。场内活动安排：1、 主要位置悬挂pop广告，引导顾客2、 进就送，凭海报进店就有小礼品赠送3、 买就送、满就送（如下）、？（待定）4、 促销B区：苏果卖场出口处设立抽奖区（百分百中奖）、没有抽奖的时候可以增加促销产品的宣传与展卖，使从蔬菜区出来的顾客也能看到梦里花在做活动，增加人气。八办卡针对老客户： 针对新客户：九、海报口号1、全场hold住！2、保暖装备达人：小孩怀抱毛毯，说道：“妈妈，好暖和啊。”父母则手拎四件套或被子，整张海报给人以幸福温暖的感觉。3、pop广告中的套餐搭配。如：4、惊喜送、送、送、 送爸妈：被子送老婆：毛毯+靠垫送情侣：四件套结合天气情况！十活动预算（待定）
