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1、房地产策划2021年工作总结 2021年马上结束，我进入企业已经两个月了，总结一下工作的心得。一、专业技能1、策划方案写作策划方案的关键是给这个项目标定位，和怎么在各方面做到这个定位。每个策划方案全部有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一个表现。策划方案是有模板和套路的，写过多个以后，就能够不自觉的就大量套用模板。要求不高时，适宜的模板，不论在板式还是文字上，全部能够大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们企业代理项目多，几乎能够找到全部需要利用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。假如需要的话，我自己也能够做出比较漂亮的模板。2、报广报广方面，
2、我现在还是简单的写了部分，平时没感觉的部分“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就以为不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也全部是有套路的。整个项目标报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧关键不一样，如筹备期和蓄水期就重视整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就包括到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要表现详细的产品信息，多种的营销活动则会掺杂在各个阶段。3、案场改善方案开发商因为对自己案场的部署习认为常，很多很显著的需要改善的地方全部忽略了。或只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很
3、有必须。我们给外滩中心做案场改善方案的时候，发觉开发商因为多个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是依据她的喜好选择多个亮色交杂在一起，无法表现项目标高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这么真是被埋没了。改善方案里，我们提出泛现场的概念，将项目标宣传布展扩大到周围一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装全部统一更改，项目标高端有序的形象立即就出来了。4、详细活动方案活动展现出来的，其实全部是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的关键及其想要达
4、成的效果。比喻说全部是参与房展会，你在房展会上要展示什么?有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。5、踩盘踩盘的目标是什么呢?该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里多种多样的东西，不知道该关键看哪些，记下哪些。实际上需要知道的资料网上全部能够查得到，而且我们企业房地产信息研究很强大，能够查到各个楼盘的销售情况。踩盘一定要带着很强的目标性的。策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目标资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些全部是要到项目现场去亲自看才知道的
5、，思索为何她们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者关键来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道部分就能够。销售经理来了以后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的关键，整体销售了多少?哪些户型销售的好?用户是哪个地域?要尽可能的得出详细正确的数据。踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再详细来说。二、学习方法1、多看要看大量的策划方案，不过自己的经验对于了解这些方案是很大关系的。一开始接触到策划方案，一点感觉全部没有，不明白项目这么的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划方案以后，看策划方案立即就有很大进步，立马能够抓出策划方案的关键，知道她们想
6、要干嘛，会采取哪些方法来做。不过方法光看是没用的，通常亲身经历了才知道水深水浅，才有经验。2、实践做事情前，要对为何做这个事情，会达成什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其它人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程能够变的很有趣。假如你是一个不怎么主要的角色，整个活动你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中认真观察，梳理出来每批人全部在负责什么，要想达成什么效果，在活动结束后，就能最大可能的掌握活动内容。各大活动大同小异，包含的全部是多个部分。这次企业组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了很多全国重重量级地产人物，参加到组织活
7、动的其中，以前对大型活动，大型企业、大人物的崇敬感一下子就没了。再大的活动，主要的不外乎几点：制造出能够供不停炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联络好主要媒体，安排好她们的行程和食住。3、跟在师傅们的后面很多东西不是口教或安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面，看她们怎么说话，怎么行事，耳濡目染，提升自己。4、自己创新任何活动全部要主动参加进去，当成安排到自己的任务，尽可能的想出处理的方法，并最好有多个方法。已经知道的方法，知道怎么做就能够。创新很主要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，能够得到赞许时，找机适宜的时候发表自己的见解，假如不确定，先问过你的直接
8、上司或同事。创新，而且能创新到很好，能够让上司关注到你，对于我来说，我是很喜爱创新的人，而且是喜爱大的创新，比喻说创新造一座城之类的，在我进企业前，说我这些想法是会被取笑死的，不过在企业后，大家全部习认为常的激励创新，在我以前看来是大的创新，在这里全部有可能实现，大家会给很多的提议。我曾经提出来就专门为富二代做一个项目，完全满足她们炫酷的生活方法，提供一个集中的大舞台来给这么一批人来玩乐，师傅们听了以为不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发觉她们的经理也是很有意思的，她想要在她们的项目做一个大型的海上广场，无偿提供给华谊弟兄，只要她们把全部的最新产品公布会全部放在这里举行，每个月
9、让她们的一个或多个一线明星来这里演出。这么的话，不但仅是对项目有很大的意义，对海口、海南来说全部是很棒的，游客来海南不但仅能够看风景，更能够享受追星的乐趣。无意之中听到经理说，有些人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这么的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到改变。海南就是一个娱乐场，是有钱人的冒险城，她们能够随心所欲的打造一个个惊奇。即使比不上迪拜，但我能有幸参加，或说是观望到这么的游戏，也让我激动不已。这两个月收获很丰富，但我销售经验的不足显著影响到对项目标了解，要想措施增加自己的销售经验了。临时先总结到这里，再接再厉，多多学习专业知识。“实
10、践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。2021年度御景苑项目策划部配合销售做了以下详细工作：其一：常规的现场物料包装，从细节入手，表现小区的细节，过程打造结果。其二：销售宣传资料的准备，立即无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。其三：4期18栋板房的包装、20栋板房的包装，板房开放受到用户的高度评价，18栋板房开放短短几日，就成交过半;20栋板房精装修板房开放更是空前火爆，短短3天就销售95%，能够说御景苑项目逆势飘红，不是偶然，是御景苑项目多个部门通力协作
11、的结果，是项目“高标准、严要求”质量把关的结果，是依据市场反馈立即调整营销战略战术的结果。其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标用户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每七天修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引用户到场。其五：演出活动，楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月全部举行一次销售现场的演出活动，涵盖高雅的舞台演出、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引用户参加的diy创意活动、让用户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆
12、的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标用户经过亲子联动的亲子运动会活动。总而言之目标一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。经历了中国地产和“牛”同飞，和“熊”共舞的以后的我，心态愈加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，做过程，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信经过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，18年挑战和机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。一、工作回顾及总结2021年是本人参加项目实施工作最多的一年，在集团企业总裁和项目企业的悉心关心下，个人得到快速的成长，工作效率及质量
13、有较大提升，关键完成工作以下：1、项目实施工作宝龙广场项目是本人进企业来关键跟进的项目，关键开展市场招商调研、用户接待、文案活动策划实施方面的工作，详细以下：完成宝龙广场项目策划推广文案、2021年度总结写作;项现在期招商接待工作;帮助接待中心启用前期装饰安装工作;项目相关软文写作;跟进并实施项目宣传推广事宜;帮助专题片制作组完成制片工作;连续跟进并帮助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充足利用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传;完成项目阶段推广计划、用户营销活动方案写作等;帮助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。2、个人学习及提升在本职员作完成之余，经过
14、计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对青岛和九江市房地产市场的深入了解，同时还时刻关注行业政策的改变。坚持进行专业及项目软文的写作，用来提升个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目标策划推广工作打好坚实的基础。3、工作总结回顾2021年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于2021年有了一定的进步和提升，关键表现在：工作态度有显著进步;对项目策划推广工作的计划性和推进力有深刻的认识;能独立完成项目策划推广实施过程中的部分工作;策划汇报写作能力有较大的进步;有意识进行专业提升及个人学习。但同时还有很多的不足之处有待提升：工作主动意识需要深入加强;沟通及表示能力需要不停提升;实
15、施工作中细节关注不够;专业提升及个人学习需有计划性并立即进行总结。二、心得体会基于2021年度工作回顾及总结，也有部分心得体会来进行分享：1、专业，来自沉淀不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识和能力的提升全部是在项目服务过程中，不停积累，不停修正，不停完善的。只有专业的沉淀和坚持不懈的努力，才能取得团体和个人的成功。我在详细的项目实施工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在以后的工作中修正。不敢求一步到位，未来再行完善。只有达成足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。2、团体，在于有效沟通没有一个团体是能够不经过培养和耐心的沟通就能够达成团结友好的。只有有效沟通才有了解，有
16、了解才有更加好的合作，有好的合作才能建立高效的团体，有高效的团体才可能有强大的专业企业。在企划工作中，没有个人行为，只有团体行为，唯有团体合作才能发挥强大聚集力量，达成事半功倍的效果。但在现实工作中，不论是领导者和团体组员之间，还是团体组员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发觉问题立即沟通、立即协商和处理，在沟通中构建巩固和健全的团体精神。3、学习，永无止境企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项现在期计划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题全部需要大量的时间和精力去探索、研究，对于一个优异的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。三、2021年
