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1、“ 秦皇岛联想笔记本校园店营销策划方案企业名称 秦皇岛梦之翼联想有限责任公司 小组名字 梦之翼组合 专业班级 工商企业管理5100202 联系方式 18932573389 完成时间 2012-6-25电子邮件 联想笔记本销售话述针对机型：“个性秀girl”款和“争锋炫boy”款“个性秀girl”款（即联想G480机型）是为女生专门设计的一款产品。超轻薄超便携设计，时尚多彩外观，让您充分展现青春活力和个性；强大的无线互联并支持3G，让您随处体验永远在线的乐趣；丰富的互联娱乐体验和便捷的娱乐应用功能，满足您对影音和游戏等娱乐世界的追求虽然拥有如此出色的功能，但“个性秀girl”的价格却只要RMB
2、31993699，如此优惠价格，你心动了吗？心动不如行动，快快购买吧！“争锋炫boy”款（即联想Y480机型）是为男生专门设计的一款产品。酷睿i7CPU配合超强独立显卡/独立显存，加上4G内存，让您尽享飞速之感，自由畅游游戏世界；获得杜比家庭影院音效认证，给您家庭影院般的震撼效果虽然拥有这么对出色的功能，但“争锋炫boy”却只要RMB50995599，如此价位，相信你不会再犹豫了吧！ 如果你苦于资金不足，没关系，这点请放心，我们已经替你考虑到了。我们在此次营销活动中主要采取“分期付款 以贷促销”的本贷计划，此促销活动贯穿于整个营销过程的始终。首付50%后，你只需要每个月从生活费中拿出二三百块钱
3、。如此优惠，你心动了吗？还在犹豫什么啊？心动不如行动哦！目标：立足终端市场，打造联想品牌(以最快的速度，最合适的价格，最优质的服务占领大学生市场份额，扩大和提高品牌知名度，提升顾客对联想品牌的忠诚度)理念：用温情感染你我，用服务打动顾客摘要：当今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流。电脑作为一种方便高效的现代化工具，似乎与大学生有一种天然的紧密的联系，它正在被当作必备的生活和学习工具而大量地涌入学生宿舍。在当前社会电脑普及率并不高的情况下，大学生可以说是又一次站在了信息时代的前沿。虽然学生的消费能力有限，但国内家庭用户对电脑的投资，很大程度上都是为他们子女购买的，而这群
4、年青人显然对这种高科技时尚产品更了解。近年来，随着人们生活水平的不断提高和电脑的日益降价，越来越多的大学生拥有了自己的电脑。大学生们将电脑用于工作、学习和娱乐等各个方面，电脑已经从最初的辅助性工具成为很多大学生日常生活中不可缺少部分，对他们的生活和学习的影响也日益突出。所以当前的笔记本电脑消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越多的关注。调查显示，联想的系列中，idea Pad系列受到关注的程度占据了最主要的份额。因此，校园店有很大的潜力市场！关键词: 联想、学生、“个性秀girl”款、“争锋炫boy”款目 录第一部分：营销背景分析6第二部分：营销环境分析7一、宏观环境分析7二、微
5、观环境分析9（一）竞争者分析9（二）替代品分析9（三）消费者分析10第三部分：联想品牌笔记本电脑SWOT分析 12第四部分：产品分析15一、产品定价及结构分析15二、产品特点分析15（一）“个性秀girl款”特点分析 15（二）“争锋炫boy款”特点分析 16第五部分：市场细分、目标市场定位与选择17一、市场细分17二目标市场的定位与选择18第六部分：营销策略191、接轨时空 广告宣传策略19 2、共存共荣 公共宣传策略203、转动魔方 定位策略 254、强强传播 组合策略 275、赢得芳心 服务策略276、多管齐下 销售促进策略28 7、开辟通路 流动展销策略29 8、超越所想 品牌推广策略
6、29 9、一网打尽 网络营销策略 30 第七部分：营销方案执行流程及预算30（一）营销方案流程及人员分工30（二）营销方案执行预算34第八部分：方案实施可行性分析34第九部分：效果评估及风险分析37 第十部分：附件40附件一：本贷还款计划40附件二：关于大学生笔记本电脑消费现状及需求的调研报告41附件三：调查问卷设计64附件四：联想校园店营业规划书65 参考文献71第一部分：营销背景分析随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。随着电脑及相关技术的迅猛
7、发展，笔记本电脑的应用范围也在飞速扩张，学会并熟练使用电脑已逐渐成为信息社会中人们应掌握的基本技能。同时，消费者对电子产品的消费指数也在不断提高，其中笔记本电脑以其便携性和时尚性受到越来越多消费者的认可。据统计，2010年国内笔记本市场需求量年增幅突破60%。可见，消费者对笔记本电脑的需求呈现日益增长的趋势。据统计，2010年我国笔记本电脑的拥有量不足18%，而校园市场作为笔记本电脑市场的特殊消费群体，其笔记本电脑拥有量只有33%左右，可见，笔记本电脑的加速普及与换代升级必将孵化出惊人的市场推动力，笔记本的市场发展前景非常广阔。面对如此巨大的市场空间和强劲的实际需求，越来越多的厂商将笔记本电脑
8、产品放到了关键的战略位置上，作为国内知名的较早推出笔记本电脑产品的电脑品牌联想，不仅在台式机电脑市场上表现不俗，而且在笔记本电脑产品的市场上也得到消费者普遍关注。联想笔记本在市场上的占有率和认可度均超过40%，巨大的笔记本电脑市场空间和强劲的市场需求对于联想笔记本电脑来说，既是一个机遇，同时也是一个巨大的挑战。而校园市场作为笔记本电脑的特殊消费群体，具有较大的市场空间和强劲的实际需求，一直都是个笔记本电脑品牌的必争之地。能否迅速占领校园市场对各笔记本电脑品牌乃至企业的长远发展，有着十分重要的意义。第二部分：营销环境分析一、宏观环境分析（一）政治法律环境分析中国加入WTO以后，笔记本电脑价格的大
9、幅下跌、产品配置的升级、功能的逐步完善，将进一步促进笔记本销量的增长。当前，国际金融危机蔓延，对产业发展造成很大压力。日前，国务院发布了电子信息产业调整和振兴规划，提出了一系列任务和措施积极应对危机，尽快推动电子信息产业调整和振兴，使得笔记本电脑在国内市场上的发展非常景气。“国家985计划”中明确指出鼓励和支持大学生创业的政策，使得联想笔记本电脑厂商可以通过提供创业和实践机会，来促进联想笔记本电脑的销售和品牌知名度美誉度的提升。宽松的校园创业政策支持，还有专业的人力资源保证为联想通过开展校园活动来开拓大学生校园市场提供得天独厚的条件。（二）经济环境分析随着国民经济水平的不断提高，居民的消费指数
10、（CPI）也不断增长，一般的家庭有能力和条件利用部分剩余的资金进行电子产品的消费，为其子女购买必要的学习工具。因此大学生会形成一个强大的笔记本电脑消费群体。（三）技术环境分析随着校园网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，为笔记本电脑的校园普及奠定了坚实的基础。各校园网络体系建设基本完成，有线无线网络体系基本健全。笔记本电脑无线网卡的普及和健全的网络体系使笔记本电脑走进大学生的生活、学习和工作更加现实。（四）社会文化环境分析作为父母，都希望自己的子女能够出人头地，父母们总是想尽一切办法奖励自己的子女，在选择奖励品时笔记本电脑往往受到众多家长的青睐。据调查，目前有90%的大学生们更愿意在室内
11、开展各种娱乐活动。但受到空间的限制，上网、学习和娱乐成了他们很好的选择，电脑对他们就显得尤为重要。笔记本电脑以其突出的便携性和占据空间少的特点，加之和台式机价格的趋同性，笔记本电脑越来越受到同学们的青睐。（调查数据显示：未购买电脑的大学生中有60%有意向购买笔记本电脑）二、微观环境分析（一）竞争者分析根据调查显示，联想笔记本电脑的校园市场竞争者主要有惠普、索尼、华硕和戴尔。下面将从以下几个方面对联想笔记本电脑的校园主要竞争对手进行分析。第一集团军：惠普、戴尔第二集团军：华硕、索尼名称校园市场占有率品牌认可度校园主推产品主推产品价格营销策略第一集团军惠普19%9%畅游人偏高区域扩展 全面促销戴尔
12、7%19%1300中等以顾客为中心，强调客户体验第二集团军华硕10%10%Z9偏高将华硕技术支持与营销活动相结合 索尼10%13%无无网络销售和增值服务策略（二）替代品分析笔记本电脑的主要替代品是台式机，台式机低廉的价格和较大升级空间曾对笔记本电脑的销售产生较大的威胁。目前，随着移动计算机技术的发展，笔记本电脑国际品牌定位发生了转移，开始挖掘中低端市场，价格也逐渐降低，日益与台式机趋同化，同时笔记本电脑以其较小的体积、美观的外形和便携性等优点适应了消费者对个人空间和移动办公学习和娱乐需要。通过调查显示未购买电脑的潜在消费者60%都预期购买笔记本电脑。可见，在短期内台式机对笔记本电脑构不成太大的威胁，笔记本电脑将越来越受到消费者的青睐。（三）消费者分析1、大学生消费水平及消费潜力分析据学校相关调查数据显示：其中高等消费水平的同学大部分已经拥有了电脑（笔记本电脑所占的比重较大），而中等消费水平
