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1、4s店销售经理月度工作方案 4s店销售经理工作方案样本 【导语】4S店是集汽车销售、维修、配件和信息效劳为一体的销售店。搜集的4s店销售经理工作方案样本,阅读, ,工作。【篇一】过去的20年,在领导的带着下,在公司同仁的大力支持下,销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的进步。为了让今年的销售工作在创佳绩,现将销售部20年下半年工作方案安排如下。20年下半年工作方案:(一)细分目的市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为根底,抓大不放小,采劝确保稳住大客户,努
2、力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销方案,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场地位。继续分层次、深化推广现金管理效劳,努力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查,深化分析p 其经营特点、形式,设计实在的现金管理方案,主动进展营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,进步客户奉献度。今年争取新增现金管理客户18520户。深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户,这也是我行的根底客户,并
3、为资产业务、中间业务开展提供重要来。年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上,总结经历,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化构造,进步优质客户比重,降低筹资本钱率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深化分析p 其结算特点,进展全产品营销,扩大我行的结算市场份额。年年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资进展营销,争取全面开花。并借势向各镇区其
4、他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目的客户,进展重点攻关。(二)加强效劳渠道管理,深化开展“结算优质效劳年”活动。客户资是全公司至关重要的资,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质效劳的根底上,进一步表达个性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道:一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务开展情况至少装备1名客户经理,客户资比拟丰富的网点应适当增配,”构建起高素
5、质的营销团队。二是加强物理网点的建立。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理形式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目的客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目的客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户效
6、劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和效劳的重要根据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,进步“动户率”和客户使用率。【篇二】为了可以更好的运营,如今销售工作方案如下:一、销售目的区一汽群众4S店通过前期调查与实际预测,做出如下的销售目的:20年全年,青羊区分店的汽车销售数量到达3万辆,全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月,8-10月作为重点销售月份,这2个销售旺季的销售数量分别到达8000台和9000台。其余淡季月份,将视情况分配销售数额。通过前期宣传以及产品介绍等措施,增加客户对本年新品汽车
7、的理解程度,同时提供免费试驾等贴心效劳,让消费者亲自感受,增加购置力。二、销售方案总述1.优化媒体投放渠道,实现精准传播;2.深化理解市场,根据市场情况做出相应的市场策略活动;3.尝试与车友会组织合作,进步知名度和扩大品牌宣传力;4.重新规划新车型的市场品牌规划;5.根据本地区开展趋势制定有针对性的市场活动三、媒体选择报纸:平面视觉,偏向理性.比拟经济,可以灵敏配合促销,可信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常合适汽车广告电台:针对性强,读者群稳定,重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向,但时性差.总体上是小而精致的媒体.合适我们定向宣传杂志:简便迅速,时效性强,覆盖面广受
8、众广泛,具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比拟合适临时性的促销活动四、营销目的根据市场调研,20年本公司的工作思路为:一汽群众总公司做指导,同时由广告外包公司进展技术支持。主要从市场潜力分析p 、广告效果调研、准确的客服分析p 、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20年的工作方案。我们通过大批量的广告投放,从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进展准确的传播。工作重点一准确的客户分析p 我们把客户分析p 分为三个阶段。阶段一:通过性质进展初步的判别销售参谋树立消费群体分析p 的概念。销售参谋关注产品的用户性质、构造以及用户构造变化趋势。基于用户
9、性质,根据已有的用户资料和市场调研结果进展消费群体的初步分析p 。参照厂家产品定位人群分类进展分析p 比照。阶段二:通过建立客户档案进展深化分析p 销售参谋注重搜集用户信息,建立完好的用户档案基于用户档案对消费群体进展深化分析p ,明确各类产品的真正用户来于哪里,与产品重新定位描绘的目的消费群体进展比照分析p 。明确潜在用户来,指导有针对性开展市场宣传推广活动和施行“扫街”行动深化挖掘潜在用户阶段三:综合数据进展全面透彻分析p 结合区域细分市场,明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研,理解变化的深层次原因。基于竞争对手调研,做好产品SWOT分析p ,锁定我们的优势,制定有针
10、对性的应变策略。工作重点二差异化营销策略本公司本着以一汽群众总公司为核心,执行以下差异化营销策略:科技卖点与差异化营销、平安性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点:1、通过与消费者多种途径的有效沟通,形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点3、实战性强、专业性强、容易掌握4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的:通过前期准备的广告宣传与活动推广,将企业形象深化人心。同时根据准确的客户群体细分和目的消费群体需求导向,针对不同的消费群体需求创造“新”产品,打造年营
11、销工作主线。六、优化媒体概述:经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而,不投放广告,销售工作就更会举步维艰,就更没有费用做广告宣传,从而进入一个恶性循环。20年,会实时关注汽车市场动态及店内销售情况,紧跟形势调整20年广告的投放渠道及费用。虽然是销售困难的一年,但是更不能无视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进展优化,加强对广告效果的监测,将投入的广告费用发挥到效果。准确定位:1.追求对购车者的全面覆盖2.全面影响最有购置意向的人群组合营销:1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不连续接触2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足,
12、促进业务增长。消费心理:1.根本:价格各4S店无太大差异、2.期望:产品附加值出色的售后效劳、3.出乎意料:良好品牌形象和个性化VIP效劳推广目的:1.扩大知名度:加强4S店的推广工作,与媒体合作开展细致的公关推广活动2.进步美誉度:控制和引导口碑传播,开展客户关系维护工作推广策略:1.不大面积投放网络及平面广告,仅配合互动活动、特定时段的促销行为2.利用周边地区在地理位置上的优势进展精准投放。3.和专业机构合作进展软性浸透式传播4.按照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动,以最少的费用获得的宣传效果。七、效果评估1.通过本年度各个活动的
13、宣传以及筹划,更多的顾客更理解我们的车型以及价格。2.通过客户体验环节,让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受,有利于加速顾客购置量以及购置品牌宣传程度。3.广告宣传的力度增大,对品牌的知名度有所提升,同时也让消费者对品牌旗下的新车:如迈腾等,有了更好的认识,有助于顾客到店体验,从而增加购置力。4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善,提升客户的口口相传,以及再次购置。5.营销活动的多样化能给客户带来新颖感,同时增加客户对公司的信任程度,有利于增加购置力。八、市场费用预算:总费用:元广告费:元媒体多样化,性价比高营销活动费:元投入费用少,产生结果化【篇三】一、健全销售管理根底工作重点:1、认真研
14、究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;2、亲密跟进厂方及公司市场推广;3、通过施行品牌营销方案快速翻开市场;4、通过销售管理系列培训方案提升团队业务技能;5、健全部门各项管理制度,标准部门运营平台。工作思路:1、展厅现场5S管理A、展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;B、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、标准化;C、销售看板实时化-动态实时管理销售团队目的达成和进度,鼓励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化-着装标准、微笑效劳;B、接待效劳标准化- 接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;C、检
15、查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能催促人员的自觉意识,形成习惯。3、销售人员管理A、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析p 会、活动总结会;B、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务知识培训考试、会谈技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;C、业务办理标准化-报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程。【篇四】一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的开展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目的,销售人才是关键。也许有人认为,如今汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。如今市场竞争其实日益剧烈,回望20及20上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购置行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质效劳甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的效劳。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工