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1、移动企业几点下班企业业绩上不去？这几点有利于提升3倍业绩 天天八点走进企业你是不是被“吼一吼，业绩抖三抖！”“不吃饭，不睡觉，打起精神赚现金！”诸如这类的口号震慑到看着销售人员士气高昂你会心一笑：这个月的业绩肯定飘红可是月底清算时任务还是没有完成怒斥吗？深夜加班的身影可历历在目解聘吗？恐怕新招进来的职员还不及她们业绩上不去，可能多方面的原因市场环境、职员的销售能力企业整体情况等等今天来谈谈职员的销售能力一个优异的销售人员对企业的价值不言而喻一个人的销售能力会受到哪些原因的影响？企业在招聘销售人员时，往往会要求有经验者、性格外向的、口才好的、能吃苦耐劳的，这些原因会被看成是销售人员必备的，实质上
2、这是做销售的基础条件，拥有这些基础原因的人并非能代表她们的销售力。一个好的销售还需要经过后天的锻炼和成长，并非只是有行业经验，或口才来决定的，还需要具有人际关系处理能力，竞争情报搜集能力和业务知识了解能力，而这些能力最终能够归结为洞察力、认知力、学习力的提升。1、洞察力洞察力和观察力不一样，洞察力需要销售人员找准真实的消费者，并立即捕捉正确的信息，从不一样环境、不一样角度，搜集到和用户爱好、行业、个人经历相关的信息。经过和用户沟通的表面现象，经过正确的思索，找准用户真正的需求本质。发觉信息背后的价值，同时能辨识销售过程中所遭遇的瓶颈，正确寻求出令用户满意的处理方案。2、认知力对于销售员，可能全
3、部会碰到用户说产品价格太贵这个问题。这时销售人员怎样面对？拿出部分“证据”，来证实自己的产品不贵，或贵的有道理？这么显然销售人员已经掉进了“表象陷阱”，这就需要销售人员充足认识到问题的本质，用户为何说贵，只是因为价格的原因，是基于同什么产品做对类比的结果或用户释放的信号。多数情况下，用户说贵是对于产品价值了解不够，销售员需要证实自己的产品和同行相比的价值所在，能给用户带来的最大的利益，并能够和用户建立充足的信任感，使自己的品牌和服务得到用户的认同。3、学习力销售人员必需掌握基础的营销知识体系，如：企业的整体情况、产品的知识、行业情况、竞品的信息、企业的销售政策等等，还有很多的营销知识需要学习，
4、比如对渠道的见解、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识。另外，一个优异的销售人员，一定要善于借鉴她人的智慧，不论是从生活中或是在书本上，只要你获取足够多的样板案例，学习足够的人际关系技能，贮备足够多的知识面，才能够在和人际交往中应对自如，这也是和个人的学习力相关。因此说，一个销售人员只知道吃苦努力却不知灵活变通这么只会放着用户在眼前流失口才再好认识不到问题的本质一谈价格就会掉入陷阱所以，用户总是“看看再说”因此这就需要提升销售人员的能力授人以鱼不如授人以渔一、制订不一样的培训计划1、销售小白，借助工作日志、周报及月报表、数据分析等工具让职员学会界定结果，分
5、段目标完成。2、中层销售人员，应该让她们看到差距，制订销售奖励和处罚制度，马云在阿里巴巴初创期间，就建立了奖励方法，奖赏自己和所率领的团体。因为每个人心中全部有一个不服输的精神，进而向前前进。3、高层销售人员，这就上升到格局和境界的方面了，扩大格局，或上升到另一个境界，或是跳出局外，增强其对生活的了解。二、实施培训详细方法1、销售技巧培训销售技巧比如寻求用户，挖掘潜在用户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。在当代的市场经济下，好的用户经销商并不是一味的追求利润最大化，她们更大程度上是想经过经销企业的产品，来取得更完善，更优质的服务。销售的第一课是从被拒绝开始的，在销售培
6、训课上，能够用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，经过拒绝这堂课会产生很多新思维，每一个人全部有启发，多种多样的用户，多种多样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。2、实地培训实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地域经理和销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员和用户打交道的表现，评定销售人员有关产品知识，销售技巧，竟争技能等。现场教导是推进销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些理论上所学的技巧和知识。然后写下心得，写和用户的交流情况，写下问题的处理措施，坚持天天写，提议把天天的日报全部保留起来，30天翻一次。马云早期也让她的销售团体坚持统计工作日志，这么
7、有利于提升销售业绩，有利于业务素质的提升。其实工作日志本身就是对工作过程的统计和总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得很有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一个触动和激励。3、研究对手信息经过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功效，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。4、培养学习能力很多创业者，在本身团体率领能力不足的情况下，不但不能给到职员部分技能的指导，甚至也没有给职员留有学习成长的空间，就把它送到战场上展开肉搏。企业需要组织销售技巧相关的心得分享会，激励职员内部相互交流、经验分享。组织系统的学习和培训，购置部分销售方面的书籍，开研讨会等，调动职员的学习主动性。不但职员相互之间作为学习的对象，其主管、经理甚至用户和竞争对手全部是销售人员学习的对象。企业必需形成系统的培训机制和管理体系对销售人员进行阶段性分析结合市场调研改善销售模式等这么业绩上不去才能有的放矢！
