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1、健身房投资【可行性分析与投资计划书】 目录第一章：目录1第二章：企业介绍2第三章：服务项目2第四章：行业发展现状2-4第五章：当地市场调查分析4第六章：健身房人员组织架构4第七章：经营成本分析4第八章：投资预算4第九章：盈利分析4第十章：营销和管理人员培训4第十一章：健身教练培训5-7第十二章：器材订购方案7-9第十三章：健身房装修设计和施工9第十四章：健身房营销策略9第十五章：日常经营管理9第十六章：风险管理9第二章：企业介绍 武汉金刚健身投资管理有限责任公司是一家以体育健身场馆的投资、设计、建设施工，连锁加盟管理，体育器材、健身器材的生产代理销售为一体的综合实体，公司下辖两家分公司，分别是
2、，北京金刚健身器材销售公司，武汉金刚健身器材商贸有限公司，北京分公司拥有自营和加盟健身器材连锁店6家，健身网站2个，员工30多人；武汉分公司拥有自营和加盟健身器材连锁店20家，广泛分布于湖北各地，健身网站1个，员工50人。通过多年的实践和摸索, 北京金刚健身投资管理有限责任公司旗下金刚健身俱乐部已经拥有10多家直营店和20多家加盟店，每年为10多万健身爱好者提供健身休闲娱乐服务。金刚健身历经多年风雨建立了一套切实可行的经营管理模式，形成了自己独特的经营风格，深得投资者和加盟商信赖并为他们创造了丰厚的投资回报。金刚健身正以健康稳健的速度向全国扩展，公司计划用五年时间打造一家全国知名的健身连锁品牌
3、，旗下健身场馆达到100家，力争让30万人享受到金刚健身的优质服务。 在人才招聘培养上，我们广纳贤才，精益求精，以实现全民健身为己任；我们崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客户为本、服务至上”的方针，尽心尽力地服务客户和服务社会。 在营销策略上，金刚健身参考了国内外著名的特许经营企业成功的市场拓展经验，采取健身房选址指导、健身房规格设计、人才招聘与培养、预售策略、开业庆典、后继经营管理一站式服务，确保每一个加盟者都能向客户提供舒适健康的运动健身、商务休闲服务，于此同时获取可观的投资回报，让加盟者与我们一起分享金刚健身的品牌效益。第三章：服务项目 1、前期健身市场调研于分析，
4、2、品牌加盟服务 3、健身房选址指导，规格设计， 4、健身房器材订购， 5、人才招聘与培养， 6、预售策略， 7、后继经营管理一站式服务。 第四章：行业发展现状 健身行业10年2006年的健身市场会持续爆发性增长,同时业态形式会呈现多元化改观。大中型城市健身俱乐部的投资规模无论数量或经营面积都向大型和豪华型发展,同时,也出现大量中小型单功能或个性化的俱乐部,如：瑜伽馆、高温瑜伽馆、菩拉提馆、女子美容形体馆等。一些美容机构在激烈的竞争形势下,也纷纷开设形体综合项目以增加吸引力。在中小城市开设健身健美俱乐部或健身美容俱乐部,特别是具有国际品牌和连锁效应的俱乐部,往往成为当地的时尚引领者,因具备无竞
5、争的环境和极大的市场响应而成为众多投资的首选。因此,未来的两年内,在大中城市开设具有国际品牌和连锁效应同时又物美价廉的超市型健身俱乐部和在中小型城市及县市开设具有国际品牌和连锁效应的俱乐部,仍是极具赢利空间的投资项目。 健身市场有效需求充足健身健美运动在国外有二百余年的发展历史。随着我国经济的发展,自上世纪90年代末以来，我国体育健身产业蓬勃发展，健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，健身俱乐部的数量成几何式增长。在申奥成功之后，我国的健身业迅猛发展。 2003年的sars疫情并没有阻碍健身热潮的升温，反而为健身观念的传播起到了推波助澜的作用。2004年国内年轻的健身品牌同国外知名的健身品牌在
6、中国这个健身处女地上展开了紧锣密鼓的;圈地运动，2004年我国将刮起一场前所未有的“ 健身风暴 ”，大大小小不同级别的俱乐部纷纷开张，连锁俱乐部不断壮大，2004年我国的健身市场将开创一个崭新的时代。 专业健身机构供不应求随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的
7、健身知识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。据初步统计，我国现有大小健身机构八千余家，按全国人口13亿计，人均健身机构拥有量为每15000人才拥有一家健身机构，与澳大利亚等发达国家每30人拥有一个健身机构相比，还存在很大距离。 因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健身机构的需求。 健身机构专业从业人员供不应求 与健身活动热形成鲜明对比的是，健身教练的发展水平和速度相对滞后。我国九十年代后期才在相关体育院校设立相关项目。目前健身教练主要分两种人群，一种是相关专业毕业后直接进入健身俱乐部担任健身教练；另一种是通过参加培训班，考健身教练资格认证进入健身教练领域。这
8、两种人群，一种是相关专业毕业后直接进入健身俱乐部担任健身教练；另一种是通过参加培训班，考健身教练资格认证进入健身教练领域。这两种人群都各有优缺点。科班出生的教练随有一些理论功底，但缺少健身俱乐部所需教学技能和服务意识。而参加培训班出身的健身教练可能因为目前培训班并没有进行多少培训而只是进行一纸认证，缺乏实际健身俱乐部所需工作技能。因此，培养健身机构专业从业人员：健身教练、营养顾问、咨询顾问、管理人员等，既是我们需要填补市场空白大力的发展的一项产业，同时也是克服健身俱乐部经营过程中技术短缺、人员匮乏、管理不规范、经营成本过高、赢利难等瓶颈问题的唯一解决方法。各健身网站上大量的健身教练需求信息，也
9、反映了专业健身人才培训拥有广阔市场。 健身市场规模 随着健身热潮的持续升温，特别是2008年北京奥运会的成功举办，健身风暴将更进一步席卷全国，在2000年年底和2010年初，全国健身俱乐部会达到2万家左右，每65000人拥有一家健身俱乐部的。而正常的应该是每1000人就应该拥有一家健身俱乐部，全国俱乐部就应该有130万家，由此我们可以看出市场需要有多大，2009年10月1日全民健身条例颁布和实施将有力的促进和保护健身行业的健康和有序的发展，我们有理由健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。 健身市场的效益分析 在前述各种原因的影响下，健身这个日益庞大的市场将会产生巨大效益，同时给成
10、功的投资者带来巨额回报。健身俱乐部的前期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人员招募、广告宣传等费用，后期经营过程中相对支出较少，以每年健身人群在中国的比例千分之八计算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成为您的潜在会员，用年卡价格乘以潜在会员人数即可得到年收入的大致预估。按中国健身人群每年30%的增长速度，俱乐部在经营的第二、三年，经济收益会有更大幅度增长。健身市场投入方式 投资者可根据对健身市场的分析和深入了解自行投资兴建俱乐部，也可通过加盟合作方式锲入成熟的俱乐部兴建与经营，两种方式各有利弊。在投资增多、竞争激烈的形势下，单个性或非规范性的经营不仅难于获取利润，甚至不无血本无归的担忧
11、；而同时，以品牌优势进行健身俱乐部加盟连锁、指导健身俱乐部的经营将会获取更多机会。国际研究资料表明，连锁经营的成功率高达90%以上。 3 健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，尤其是在利润率90%以上的服务里，毫无品牌优势和运行模式就注定只能挣小钱或难挣钱。因此，选择有卓越理念、突出效应及成功范例的健身投资管理机构不仅尤为重要，而且可以决定此项目投资和操作的成败。第五章：当地健身市场分析 江苏省某某市某县，地处黄海之滨，经济比较发达，城区人口约在20万左右，当地暂无健身房场馆，只有一家中等规模的瑜伽房，会
12、员爆满，说明当地健身市场发展空间很大，当地有丰富的矿产资源，消费能力强，健身年卡可定在1500元左右，按0.75%健身人群计算可以招收1500名会员，这样年营业额预计在220万上下。这不包括半年卡，季卡，月卡，次卡的收入。第六章：健身房人员组织架构第七章：经营成本分析健身房正常运营成本主要包括： 1、销售及管理人员工资 2、健身教练工资 3、房租、水电费 4、办公用品、健身器材保养 5、广告营销支出第八章：投资预算在当地投资一个面积1000平米健身房估计在60万左右。 1、健身房工商注册和公关费用：1万 2、健身器材采购费用：30万元 3、营销管理人员和教练培训费用：6万元 4、健身房设计及装
13、修：15万元 5、流动周转资金：8万元合计：60万元第九章：盈利分析年卡价格*销售数量=年营业额1500（元）*1500人/年=225万元（具体销售模式详见健身房相关人员培训策略）第十章：营销和管理人员培训【需要签订协议】 1、培训机构到健身房所在地帮助招聘销售人员，并根据不同的人职业选择，培训相应的职业知识，使之能够胜任相应的工作。 2、主要培养的人员有：店长，销售主管，会籍顾问，发单员，前台接待员 3、培训费用3万元，培训期3周， 4、培训课程表如下：第十一章：健身教练培训（需签订培训协议） 1、教练培训的学员有健身房投资方负责招聘，然后送到培训机构培训。 2、主要培训教练有：健身操教练，动感单车教练，瑜伽教练，私人教练。 3、培训费用和课程根据选择的课程不同费用详见下表，生活费自理。收费标准第十二章：器材订购方案（需签订协议） 1、健身房所需器材订购时间应该在开业前的2个月，方便厂家安排生产运输安装调试。以免影响健身房正常开业时间。 2、订购健身器材需要签订正式的器材订购协议，一般协议签订后要交付30%定金，健身器材到货后交65%，剩下的5%作为质量保证金，质量保证金约定的保修期满后付清。 某健身房方案序号名称型号
