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1、国际工程管理 国际工程投标管理 1.招标信息的获取和初步筛选 国际工程从项目性质来看，一种是私人资本投资，一种是政府投资或世界银行等金融机构贷款或其他国际组织贷款。不管是私人资本投资，还是政府投资，或是国际金融机构贷款，一般都按国际标准的招投标程序进行公开招标。招标公告一般会刊载在当地有影响力的报刊、杂志和相关网站上。除此之外，代理、中介也能够提供一些招标信息给国际承包商。在获取这些项目招标信息后，承包商要依据自身经营特点和优势，对拟投标项目进行初步筛选，首先要选择自己熟悉和擅长的领域，不熟悉的领域往往存在许多未知因素，如果风险控制不好，会给承包商自身带来很大的损失。所以切忌盲目投标。 2.研
2、究招标文件 招标文件一般会说明项目概况(项目地点、项目要求、工作范围、估计计划等)，保函要求、投标文件要求、投标企业资质要求以及递交标书日期等信息。招标文件是承包商进行投标的指南，必须要逐字逐句认真阅读理解。招标文件中的许多小细节都值得注意，例如投标保函，保函开立金额，种类以及有效期都必须完全符合标书要求，假如不符合，就会成为开标时首先被淘汰的竞标者。笔者在实际投标的经历中就碰到一些业主只接受我国几大商业银行开出的保函。此外，一般招标文件会要求承包商准备技术标和商务标两类投标文件，并对文件内容做出具体要求。承包商必须要在招标文件规定的时间内将这些文件准备齐全，并按时投标，这也是业主考验承包商实
3、力的一种方式。 3.做好标前尽职调查 标前尽职调查主要指承包商对投标环境的调查。这是投标人争取中标、获取利润和规避风险的一项十分重要的工作。投标环境分析包括对招标国政治文化环境、法律环境、经济环境、自然环境、市场环境以及对业主的分析研究。 国际工程管理 国际工程合同管理应从投标阶段做起。我们的项目大都从国际公开竞争性投标中得来，如果竞争激烈，标价有可能很低，我们必须很好的理解合同文件，一方面优化施工组织制定，在资源配制，人力组织上下功夫，另一方面应很好的研究技术规范，合同文件，施工图纸，BOQ表等，思索以后的合同索赔，合同变更，商务规定，税的组成，保险要求等等，为项目的施工合同管理打下一个坚实
4、的基础。最近，我们在埃塞市场连续中了4条公路项目的公路标，每条公路的投标结果都达到了预期的目的，并且由于我们对招标文件研究比较透彻，很多该澄清的问题都已在合同前给予澄清更正，有利于我们的一些问题隐含在合同中，我们不但不给予澄清，而且还会充分利用，为在项目实施过程中进行主动索赔埋下了伏笔. 国际工程合同管理在工程实施阶段要一定有项目经理直接负责。项目经理一定要深入研究合同内容、条款，并要消化汲取，关于合同的商务条款，项目的工作内容及施工标准必须要清楚。项目经理一定要和项目监理工程师交朋友。在项目实施阶段，项目经理几乎天天和监理工程师打交道，有了充分的交流，才干使问题更容易解决，但关于比较苛刻的监
5、理工程师，我们必须做到有理、有利、有节，最大化的争取我们的利益。 国际工程合同管理要有一批懂合同的管理团队。国际工程合同管理不仅是一门学科，同时也是一门艺术，其内容极其丰富，但有些内容在世界理论界还在争论，因此在实际工作中，要灵活运用，要注重理论和施行的结合。在非洲市场国际工程施工中，最缺少的是合同管理人才，解决人才短缺的方法不外呼自己培养或招聘引进。高薪招聘一些合同管理专家是完全有必要的，我们在埃塞市场已经有成功的经验，以每个工作天900美元聘请了南非索赔专家，帮助我们进行主动索赔，现在一个在建项目就成功索赔400多万美金，其它两个在建公路项目也在索赔进行中。国际工程合同管理是一个继续的过程
6、，应保持不懈，贯穿施工的全过程。合同管理的人员要有FIDIC的知识，也要有耐心，要有合同管理的经验，也要有点技巧。国际工程项目变更索赔的事项很多，按照索赔程序进行，及时发出索赔通知。在施行中我们也有一些体会，在合同管理上，往往会有一种误解，认为索赔了多少款项，才算合同管理的成功;其实不然，大家知道，索赔的目的是为了很好的保护承包商，更好的履行合同;另外一个误解是关于施工进度上，不计成本，不讲资源优化组合，只要尽快完成工程，就是很好的承包商，就可以说在国际工程管理上取得了成功。事实上，在合理的索赔工期范围内，以最小的成本，最大的利润完成工程，这样才是承包商所追求的。 国际工程索赔管理 在整个国际
7、工程项目管理中,索赔管理确属高层次的、综合性强、难度甚大的运行管理工作。由于索赔管理不仅可以挽回经济损失,而且还能防止亏损的发生,对提升合同管理、工程项目管理、承包工程企业全面管理和确保合同正常有序的实施、创造优良的经济效益目标有其不可替代的积极意义。如,有的国际工程项目,其索赔的经济效果达到工程总造价的1020%,甚至某些工程索赔还超过了工程合同额。 索赔是指在合同实施过程中,合同参加方不履行合同或未能正确地履行合同中所规定的义务而遭受损失,合同当事一方向另一方提出补偿要求的行为,索赔是双方各自享有的权利。在工程承包整个过程中发生索赔是常常性的,但它对维护正常的建设程序、规范工程市场发挥了重
8、要的作用。国际工程索赔是保证承包商权益、利益和效益的手段和强有力的武器。它是转移风险、避免亏损、获得利益的一条有效途径,已成为国际大承包商经营管理策略的重点和经济效益的亮点。它可以保证合同的正常实施。遵守合同规定的索赔条款,可约束双方严格按照合同规定的责权利正常运作,避免或减少违约现象。而且,能提升承包商的经营管理水平。索赔贯穿于工程承包项目实施全过程,索赔几率和成功率的提升与承包商的经营管理水平密切相关。 随着我国走出去战略的深入推动,提升工程承包企业在国际市场中参加竞争的能力,成为中国企业成功实施走出去战略的重要课题。其中,在复杂多变的国际工程承包市场中,中国工程承包企业,如何在因非自身原
9、因导致项目执行遇阻时,能够通过符合国际规则的索赔方式,来挽回企业的经济损失,确保企业的成长和发展,就成为广大工程承包企业必须要切实解决的事关生存的重要问题。当前,索赔管理存在的主要问题表现为:(1)对索赔系统的概念、属性、特点、作用、机理、功能以及索赔管理涉及的诸多前瞻性、延展性等问题的熟悉不到位;(2)对索赔总体策划思路不清楚,内容体系不完整,如何按照索赔事件及索赔管理发生发展的规律,综合工程项目管理学和现代工程技术中的原理,对索赔进行处理不明白;(3)国际工程公司缺乏为实现索赔的系统化、高效率、节约资源、有利操作、提升功效的索赔文化建设;(4)集团、公司、项目组等如何把工程项目管理和工程索赔管理紧密结合,积极主动地搞好索赔管理尚未完全和谐起来;(5)非常缺乏工程索赔管理的有用性、操作性的流程化、规范化、便利化、套路化的一套全面索赔管理的现代化技术、手段和方法。 第 6 页 共 6 页文章源于网络整理，侵权及时告知删除。（Word格式，可编辑）
