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1、婚庆项目计划书目录1、摘要1.1 项目背景1.2 商业模式1.3 商业定位2、市场分析2.1 产业背景2.2市场培育2.3市场定位与目标客户2.4市场预测2.5 竞争分析2.6 市场机会3、项目推进规划及战略3.1战略分析3.2 战略规划3.3目标规划3.4 项目推进4、电视节目实施方案5、前期建设5.1 团队规划5.2 基础建设5.3 组织结构6、投资规划及经济效益评估 6.1 投资规划 6.2 媒体效益 6.2 产业效益7、风险8、总结1、摘要1.1 项目背景新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群,将于20XX及20XX后进入婚龄,毫无疑问,婚庆经济已成为中国经济
2、引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！婚庆产业正逐渐成长为一个新的产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中,相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营,婚庆的高层次服务也在增多,整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力,婚庆产业大的产业链正在逐步形成。这是进入婚庆市场的好时机,尤其是高端婚庆市场。即使如今中国已经成为拥有10
3、亿美元以上的富豪第二多的国家,高端婚庆消费市场依然不成熟,缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。在中国这个特定市场,在高端市场打造品牌,然后逐步向下渗透中高端及中端市场,显然要比从中端市场逐步向上渗透中高端市场及高端市场,更符合市场规律。本计划书的企划目的,就是探讨如何打造高端婚庆品牌,整合婚庆产业链,成就婚庆行业高端寡头。1.2 商业模式新兴的婚庆产业是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业,而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前,婚庆产业的商业模式主要有三类。产品服务型商业模式品牌型商业模式整合型商业模式我们所设
4、想的商业模式,是一种品牌型高端产品服务模式,即利用多重媒体平台,打造高端婚庆品牌,并通过全国连锁,建立一条龙婚庆产业链,为高端客户量身定做婚庆产品和服务。1.3 商业定位在未来的五到十年当中,婚庆行业应定位在这样一个层面上：面向大众的社会服务行业,以传播中华民族悠久的婚礼乃至礼仪文化为主旨,多元文化相互联合,同时积极开创新的婚礼样式,强调个性化服务,在共同培育市场的过程中,逐步形成自己的特色。2、市场分析2.1产业背景2.1.1产业链逐步形成我国婚庆服务行业的由来、发展展望。l 古代：孔子儒：礼仪l 近代：20世纪初,清风遗留,民国乱象。l 现代：建国后,组织安排,革命婚礼。l 当代：20世纪
5、90年代初开始,变迁开放自由独立。l 未来：产业链！行业委员会成立,标志行业形成。我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,婚庆关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群和婚庆产业链,充满了巨大的潜在商机。2.1.2婚庆产业总量规模随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了五一、十一、元旦、春节四个大的婚庆市场消费旺季。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。2.1.3婚庆企业规模中国结婚产业的主要行业
6、企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少。2.1.4 区域市场结构婚庆消费有着明显的区域特点,全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,少有跨地区经营的大型连锁企业,少有全国性品牌。另外,服务企业主要集中在、等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。2.1.5 我国婚庆产业存在的问题因为素质不高、缺少创新,造成了整个行业的大围低价低质的恶性竞争。拿来说,注册的婚庆公司很多,而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约只有40%左右,能够保证长期正规经营的婚庆服务机构实际不足10%,其中真正有品牌、
7、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构更少,多数经营婚庆业务的公司还处在小打小闹阶段,加上目前还没有一个规的行业标准,造成了婚庆市场问题不少。产品服务同质化,不能满足个性化需求前景看好但混乱无序,产业服务不规,红色投诉居高不下,诚信问题严重婚庆公司良莠不齐,鱼龙混杂现象影响行业发展高端新婚消费市场不成熟,缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务行业标准欠缺,行业管理力不从心资源配置效率低下,产业资源亟待整合,旺季之后婚庆行业面临洗牌缺乏符合产业发展的企业营销模式从业人员素质偏低,各种职业培训不够发达2.1.5我国婚庆产业的发展趋势行业分工细化,服务围不断扩大,提供的新婚消费产品和服务更加丰富；服务
8、质量将不断提升,更注重服务档次和容,有系统的职业取向序列；各类婚庆服务公司合纵连横、行业与企业间强强联合、资源整合,共赢发展趋势婚庆产业掘金行业不断扩充,新婚消费蛋糕持续增大各地区婚庆协会不断成立,将大力提倡贴心服务、诚信服务政府更加重视婚庆文化,制定和完善新婚消费行业规,整治行业市场企业更加注重创建婚庆产业知名品牌,打造核心竞争力,提高全行业经营管理水平网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用2.1.6婚庆消费需求的发展趋势结婚消费项目增加,62.9的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车
9、在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求。结婚消费围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。现代人的婚礼正由物质型向精神型转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化。结婚年龄愈来愈大,结婚人数将逐渐下降,在20XX迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大,但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响。经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、容、地点变得多样化、个性化。2.1.7婚庆公司的分类l 初级型：以花店等为依托
10、,遍布各地。l 专业型：仅以庆典服务为主业务。l 兼营型：以婚礼、庆典服务为主或为辅,兼有婚介、摄影、鲜花等相关服务。l 综合型：在经营婚庆服务的同时,也经营婚礼所需的商品,从事其它与婚礼服务相关或无关服务。l 行业领头型：本司正在讨论定调的类型,在不久的将来可成为整个行业的标杆及标准制定者。2.1.8 婚庆服务发展的有利条件l 第一,服务行业的发展程度是衡量一个国家总体经济发展的重要指标,近年来,随着我国国民经济的高速增长,服务行业无论从规模上、水平上、涉及的领域上,都有了快速的发展。l 第二,随着我国国民素质的不断提高,人们对婚礼的认识有了巨大的进步,文化、个性、时尚等成为目前婚礼的主调,
11、因而为婚庆公司的发展提供了巨大的需求市场。l 第三,由于婚庆公司投入少、起点低等原因,成为各地民政部门解决再就业的重要手段之一,加之已成立的婚庆公司中,绝大多数都为倡导和传播婚礼文化起到了巨大的推动作用,因而得到了政府部门的支持,而这种支持将为婚庆行业的规化、规模化发展起到推动作用。2.2 婚庆市场的培育l 目前,就全国围来看,婚庆市场正处于稳步上升阶段,婚庆行业的从业人员也急剧增加,这样就导致了竞争的加剧。l 竞争并不可怕,问题是我们是否真的到了激烈竞争的阶段。每年有大约8万对新人结婚,之所以造成现有的婚庆公司之间的竞争,最主要的原因是只有1.5万对新人走入婚庆公司。2.2.1 婚庆行业市场
12、培育要点l 各地区、各公司间应加强团结与合作,相互帮助、相互借鉴；l 同一地区的公司间应相互支持,达到资源合理配置及使用最大化；l 在接待的过程中,不互相诋毁,互相谩骂；l 加强新的婚礼形式的交流,共同倡导婚礼文化。2.2.2 积极拓展新的市场机会l 除共同培育市场外,公司还应积极开拓新的市场机会,以使公司拥有更多的发展空间。2.3市场定位与目标客户婚庆消费群体可分为四个层次：消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者,前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少,但他们的领导作用却无可比拟。消费领袖：35岁以上消费能力：数量虽少,但消费力极高,而且能承受较高的消费价格。职业：政府部门、私企管
13、理层及骨干,其它社会精英。生活状态：单身,有如意的职业,有富足的经济能力,迫切走入婚姻。心理状态：有实现梦想的需求,想显示自己,有更高的追求,希望彰显个性但不扬；希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。消费需求：有品质及档次的婚庆服务城市新贵BOBO一族：25岁35岁消费能力：月收入5000到10000元,数量较多。职业：各行业的新秀精英。生活状态：单身,事业有成,没有生活负担,或自我生活条件优裕或家庭条件优裕。心理状态：懂得享受生活,特立独行,试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度,更要求特别不一样的婚宴布展及服务。我们将主要目标消费群定位于此,抓住他们的心理需求,为其量身定制个性
14、化婚庆服务,形成消费者定位差异化。消费领袖、城市新贵在不同年龄段不同层次的跟随者心目中有强大的号召力,我们可以利用他们的影响力使市场不断扩大。2.4 市场预测2.4.1 结婚人口数量全国结婚产业调查统计中心20XX3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示,我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对,仅市20XX就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受20XX盲年观念影响,20XX结婚数量下降,20XX受07猪宝宝观念影响,结婚数量大幅增加至946万对,增幅为14.8%,其中从05年的9.7万对增长到17.1万对,从10.5万对15.8万对。20XX各地结婚人口数量统计：城市XX人口数153810436851335523864221271638201778结婚对数9.76.453.81915.52616.822.810.3比例0.63%0.61%0.79%0.57%0.65%0.62%0.62%0.60%0.58%备注20XX17.1万对；20XX15.8
