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1、华为公司战略分析一、 公司简介名称：华为技术有限公司成立：188年中国 深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。二、 华为愿景与使命愿景:丰富人们的沟通和生活。使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户发明最大价值。三、 公司的总体战略选择:发展型战略由于华为是比较年轻崛起的公司,它通过发展扩大自身的存在价值,使这种价值成为公司职工的信誉，又成为公司进一步发展的动力。华为秉承“以客户为中心”,基于客户需求,逐渐建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势,为客户提供云、管、端产品和解决方案,协助运营商改善收益、提高
2、带宽竞争力和减少总拥有成本，实现商业成功。1、 密集型发展战略(1) 市场渗入战略通过近年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传播等核心领域建立了综合优势，是全I融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和迅速服务,以协助运营商增长运营收入、提高运营效率;通过敏捷开发，迅速满足客户需求。通过协助运营商建立云计算平台,有望提高其在IC等T平台方面的投资效率。全球服务：协同、迅速、专业在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提高运作效率，协助客户进一步提高总拥有价值。终端：伙伴、定制、价值她们汇集运营商转售市场,协助客户满足顾客对多样化终端的需求
3、,通过提供种类丰富的网络终端，为消费者带来丰富便捷的通信体验。基于客户需求持续创新、合伙共赢。(2)市场开发战略 为了更好的满足客户需求，她们坚持开放合伙。以客户需求驱动产品研发流程，环绕提高客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 其投入51000多名员工(占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发,并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所,还与领先运营商成立多种联合创新中心,把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功,发明更广阔的市场。 （3)产品开发战略 将来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的公司业务领域继续开展合伙,扩大联盟
4、范畴，以形成健康、和谐和共赢的生态环境。 主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 电信网络:全P融合网络、业务支持、敏捷、云计算2、 一体化发展战略（1） 纵向一体化发展战略采用后向一体化发展,对自身的所有权加强控制。华为控股是0由员工持有的民营公司。华为控股通过工会实行员工持股筹划,员工持股筹划参与人数为6519人(截止12月1日),所有由公司员工构成。全体在职持股员工选举产生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关权利。员工持股筹划将公司的长远发展和员工的个人努力有机结合在一起，形成了长远的共同奋斗、分享机制。（2） 横向一体化战略采用横向一体化战略通过
5、与自己有竞争关系的公司联合合伙来扩大经营规模,已获得更大的利润。199年在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于和获得CMM级认证、CMM5级认证。与Co合伙成立合资公司，专注于公司数据网络解决方案的研究，与西门子合伙成立合资公司，开发TDCDMA解决方案。与摩托罗拉合伙在上海成立联合研发中心,开发UMTS技术。与赛门铁克合伙成立合资公司,开发储存和安全产品与解决方案。与Gb Marie合伙成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。全球部署超过80个SleRAN商用网络,其中28个已商用发布或即将发布TE/EPC业务。.多样化发展战略(1）水平多样化发展战略华为以既有顾客为出发点，向其提供
6、新的产品或服务。基于原有产品,市场和服务进行变革,因而能较好的理解顾客的需求和偏好，风险相对较小。(2)同心多样化发展原材料、生产设备的相似性，获得生产技术上的协同效果,风险比较运用既有的生产技术小，容易获得成功。华为融入和支持主流国际原则并做出了积极奉献。截至低底，华为加入全球123个行业原则组织，如3GP、IETF、ITU、OM、NGMN、ESI、IEE和GPP等，并向这些原则组织提交提案合计超过23000件。我们担任OMA、CCSA、ETI、AI、和IMX论坛等权威组织的董事会成员,在任多种职位。合计向3GPP提交超过6400篇LE/EC提案,华为在该组织通过的LT无线通信核心原则方面的
7、提案数，占全球通过提案总数的近20%。(）复合多样化发展战略通过不同的产品渗入和向不同的市场提供服务，分散经营风险,增长利润，使公司获得更稳定的发展。2月,华为与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司。与赛门铁司，提供海缆端到端网络解决方案克成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案。4、SR战略公平经营:始终遵守商业道德，坚持诚信经营,严格遵守华为商业行为准则。倡导公平经营,严格执行“阳光采购”和“阳光销售”，反对行贿受贿和其她腐败行为,反倾销，反垄断，营造和谐商业环境。消除数字鸿沟：提供客户化的通信解决方案，使不同地区的人们均能便捷的接入信息社会；积极协助欠发达地区发展通信教育事业，培养通信人才
8、,提高本地通信技术水平,从而增进通信的普及。绿色环保:与客户积极沟通节能环保理念,与产业链上下游公司紧密联系，一道构建绿色节能的通信网络，走在通信产业绿色时代的前列，推动行业可持续发展，积极实践“绿色通信、绿色华为、绿色世界”的战略。提高供应商SR管理：提高华为供应链对社会责任的认知和能力,推动产业链可持续发展；与供应商紧密合伙，共同加强供应链社会责任的持续改善和管理,保证用符合社会责任的方式生产产品，在全球客户中树立华为供应链社会责任品牌和信心,加强供应商CSR风险管控。关爱员工：注重员工的职业成长与健康福利保障，使奋斗者得到及时、合理的回报，在公司持续成长的同步,实现员工的个人价值。回馈社
9、会；始终坚持回报社会,依法纳税，坚持本地化运作,增进本地经济发展,并努力为所在国家和社区的公益、教育和赈灾救济事业做出奉献。竞争战略1、 成本领先战略,华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16，556百万元,同比增长24%。其投入1，000多名员工(占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发,并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所。还与领先运营商成立 多种联合创新中心，把领先技术转化为客户的竟争优势和商业成功。截至12月31日,华为合计申请中国专利31，89件，PCT国际专利申请8，8件,海外专利,27件。已获授权专利17，765件,其中海外授权3,06
10、0歼。在ET/PC领域,华为基本(核心)专利数全球领先。，华为荣获TM“最佳解决方案”奖及MA “杰出奉献和领导力大奖”,T比特级多业务路由平台技术创新及产业化获得“国家科技进步二等奖”,新一代基于同步数字体系(S)多业务传送平台原则、设备研制及应用获“国家科技进步二等奖”,无线原则获得了RFl荣誉。依托强大的创新能力，华为在通过竞争获得了中国政府新一代宽带无线通信网项目、高可信网络项目、新一代存储技术项目、欧盟FP项目以及德国柏林政府ESTELECT项目等创新与研究项目补贴。这些无疑是可以运用其先进技术,节省生产成本,运用成本优势定出比竞争对手质量更好而更低的销售价格的产品，吸引对价格敏感的
11、顾客群,进而提高总利润。2、 差别化战略（1） 规范管理华为基本法(在1年正式实行)是中国第一部总结公司战略、价值观和经营管理原则的“公司宪法”， 华为公司内部技术规范产品表面外观缺陷的限定规范，华为的某些重要职位都建立了操作指引书，例如秘书操作指引书对于技术类岗位、管理类岗位的作业指引书，则由外部顾问、内部专家、优秀员工代表等共同在最佳实践的基本上,结合演绎和归纳等方式做出来的。（2） 改造流程华为引入西方大公司的优秀实践,与BM、HAY、PW、埃森哲等西方公司展开合伙,在集成产品、集成供应链、人力资源管理、财务管理、质量管理等方面加以改善。（3） 塑造公司文化华为真正的公司文化在于其核心价
12、值观，如下所述：成就客户:为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为技术有限公司发展的原动力。艰苦奋斗:华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才干赢得客户的尊重和信赖。坚持奋斗者为本,使奋斗着获得合理的回报。“学雷锋”的文化。雷锋精神的核心本质就是奉献,踏踏实实地做好了本职工作的精神,就是雷锋精神。自我批判：只有坚持自我批判，才干倾听、扬弃和持续超越，才干更容易尊重她人和与她人合伙,实现客户、公司、团队和个人的共同发展。开放进取：积极进取、敢于开拓，坚持开放与创新。至诚守信:诚信是华为最重要的无形资产,华为坚持以诚信赢得客户。团队合伙:胜则举杯相庆，败则拼死相救。（)先进的创新技术12
13、月31日，华为合计申请中国专利189件,C国际专利申请8892件,海外专利82件。已授权专利7765件，其中海外授权360件。在LTEP领域，华为基本（核心）专利数全球领先。，华为荣获TMF“最佳解决方案”奖及OMA“杰出奉献和领导力大奖”,T比特级多业务路由平台技术创新及产业化获得“国家科技进步二等奖”,新一代基于同步数字体系（SDH)多业务传送平台原则、设备研制及应用获“国家科技进步二等奖”,无线原则获得了WWRF Fellow荣誉。（）追求全球化发展2月，华为与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司。与赛门铁司,提供海缆端到端网络解决方案克合伙成立合资公司,开发储存和安全产品与解决方案。Goba Maine合伙成立合资公司。
