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1、大二实习报告集锦五篇大二实习报告 篇1 无论是三四十年月的老前辈还是第五代电影艺术家们的作品，都以贴近生活、贴近百姓赢得观众的认同和赞同，这是中国电影的一个优良传统，而且目前也急需我们继承。艺术来源于生活，贴近生活首先要体验生活。中国的农业人口比例大，农村生活实质上就是中国大部分一般人的生活，关注一般人的生活，关注一般人的情感，本身就是提高我们艺术修养和对.生活观看力量最好的途径。我想学校和系里组织这次.实践的主要目的也在于此，以为我们将来的艺术创作积累素材，也为我们将来立足.、进展自身积累一笔重要的资本。 这次实践活动支配在北京郊区的农村本身也具有实在意义，我校同学大多生活在城市，习惯于都市
2、生活的我们都需要一次考验自己意志和生活力量的机会，这段不算短的农村生活的确考验了我们，更重要的是也磨练了我们，使我们更顽强，更成熟了。即使将来再遇到什么生活中的磨难，信任从黑山寨回来的我们也能自信的面对它。 下面是我的几点详细的体会： 1、在远离城市的生活查找自己，在生疏的环境中冷静思索，使自己成长。 都说都市纷繁的生活会让人迷失自己，我到农村后才体会这句话的含义。在那里，我们大部分时间都远离电视，这样就有时间和空间来反思以前做过的事，琢磨看过的电影和书。通过这种思索往往可以得到新的熟悉和体会，不知不觉之中，思想成熟了很多。在那里，少了城市中唯物质论的味道，身心都回来到质朴的自然中，大家都或多
3、或少地找回了些童年的影子。有时甚至还会做些看似稚嫩的事情，但这并不是说我们变稚嫩了，由于艺术创作在某种程度上需要创有一颗年轻的心。这样作品才会布满新奇的血液。因此，找回自己对我们来说很有好处。 2、深化农夫家庭，享受田园欢乐的同时切身体验真实的农夫生活。短短的15天，使我对田园生活留下深刻的印象，鸡鸣犬吠的早晨，空气非常清爽。早起在院中看书，享受一天中不行多得的安静，或到屋后的山上远眺，四周美景尽收眼底。白天除了集体活动外，大家还常坐在凉棚下喝茶读书，聊遍天涯海角，开阔了眼界。此外，爬山，打羽毛球和台球是铁的消遣健身活动，院子里成天布满了我们的欢声笑语。 其实真正身体力行地接触百姓，还是在劳作
4、中。挑水推水，打核桃，对于在城里长大的我来说是不行多得的新奇活动。在简洁沉重的劳动中我却找到了乐趣。其实生活中到处都是乐趣和学问，只是平常忽视了它们，当人真正发觉它们的时候，就会体会到生命和生活的意义。于是颓废，苦痛，忧虑都远离了我，改善的过好每一天成为我的目标。 通过入户调查，我们打开与村里百姓沟通的窗口。他们朴实仔细地回答我们的问题，从他们的答话中我熟悉到他们灵敏的思维，对世事的透彻理解和达观的精神，他们虽有些安于现状，却也努力地转变境遇。在与以前的苦日子做比较后，他们由衷地感谢共产党给他们带来的日新月异的好生活并且特别满意。“知足常乐”，我在与他们的交谈中总感受到这四个字。当然这种欢乐也
5、不是肯定的，中国当代.中究竟还是存着城乡差异，这是一个客观现实，无法回避，也不应当回避。要想解决这个长期困扰.的问题，就需要国家有关部门和农夫共同努力。 3、这15天的农村生活对我所学专业也有关心。说到声音，我们还是较熟识喧嚣城市中的各种声音，那是些物质化的，缺乏个性的声音。我们对自然中的声音了解很少，对农村朴实真实的声音了解也很少。可在这里，满耳都是自然的呼吸和话语，非城市化的声音让我非常兴奋。早起卖油饼人的叫卖声，木车轮压过石板地的声音，水桶掉进井里的声音，打核桃的声音等，都是我以前在城市生活中从未听到的，一切都是那样新奇，我对声音产生了新的熟悉。这个熟悉就是：安静也是一种声音。假如把它用
6、到录音效果中去则可协作画面使观众产生通常声音不能达到的感觉，无声也是一种表现语言。虽然以前听老师讲到电影中声音的丰富不止于物理声音，但总不能深刻理解，现在我最终茅塞顿开了。 4、这次实践活动，让我们了解农村.现状的同时也让我们切身的对中国电影市场作了一次调查，而且这次调查是针对目前中国最不受重视同时也是最具潜力的农村电影市场的。通过入户调查，发觉老乡们几乎不看电影。我认为缘由有三： 一，电影题材适合他们的有限； 二，农夫收入不足，难以支付票价。这样看来，下乡轮放电影比较符合“国情”。 三，地处偏僻农夫不易进城，农村自身又缺乏电影基础设施，农夫们即使想看电影也没有必要的硬件支持； 总之，黑山寨之
7、行 对我来讲是人生的一次转折。在一年的学习之后进行下乡.实践我认为有益无害。与军训不同，进行.实践是 我们在具备肯定专业基础的状况下进行进一步学习，因而我们完全有力量在这种活动中为实现自己的长远目标而做相应有效的工作。 大二实习报告 篇2 大二下学期考完试那天导员给我们开会，讲到我们四年的高校生活至此已经过去一半，而且是最最轻松开心的那两年过去了。忽觉完阴之快，令人不及细思。两年时间瞬息而过，只怕又是这样一瞬息，我们就将在六月的天完里唱响毕业的骊歌，被迫独自面对比校内生活复杂百倍的.了。 细细想来，过去的高校两年我仿佛还是生活在不知忧愁的象牙塔里，对生活的不易，.的纷乱，职场的深浅知之甚少。立
8、刻大三了，是时候摆脱狭隘的自我，出去历练一番了。.实践，不仅仅是一项任务，更是我们接触.的一个机会。 暑假先是留在学校做了一个月的创新试验，九月初才回家。那天深夜，父母在车站接我回家的车上我就告知他们，今年暑假这一个月里，我要去找一个岗位实习体验一下，他们都很赞同，答应帮我联系联系。几天后老爸告知我一个老乡的长安汽车4s店里答应让我过去实习体验。 面试那天，其实也算不上面试，一个人去见了老板，他问了一下我的基本状况，问我预备做个什么职位。他说他们这边有销售部，主管接待客户，市场部，主管网络工作，售后服务部，主管汽车售后，还有财务部。我掂量了一下，觉得还是市场部网络上的工作上手应当会快一点，比较
9、简单适应。就这样，我成为了长安汽车安庆爵圣4s店市场部的一名网络销售。 作为一名销售顾问，我的主要职责是协作市场经理(后称老大)以及市场专员(后称珍珍姐)发布网络信息、打回访电话、处理网络询问和400电话，作为一名新人，我的次要职责就多了，整理简洁的文档表格照片、打扫展厅卫生、验收车辆、清洗车辆等，后期时感觉一天到晚待在公司里不能完成我的初衷深化.，自我熬炼。因此主动跟经理提出要和销售部的几个销售顾问们一起出去发产品单页、做夜间车展。这样一来，实习的这一个月时间里，我既有机会体验上班族的生活，感受办公的氛围，又能走出与各种各样的人打交道，熬炼自己与生疏人沟通沟通的力量。 在4s店上班期间，我一
10、天的工作日程基本是这样支配的，早上8:10：打卡签到，开晨会，汇报一天的工作方案，礼仪演练;8:3011:30：网络上日常信息资讯的发布与维护，验车洗车;11：3013:30：午饭、午休;13:3017:00：打回访电话，发产品单页，处理400电话等;17:10：开夕会，总结一天工作成果，打卡签退;每周一有总经理主持的全体员工的例行会议(每日的晨会夕会只有销售部和市场部参与)，全部员工总结上一周的工作成果，一般会从五点半开到七点左右，并且每周不定期会有一到两次的夜间车展，会做到晚上八点半左右。这样下来，每天的工作支配还是特别改善的。 4s实习期间里，通过接触众多不同类型的工作我学到了许多，信任
11、这些亲身体验得来的阅历会是一笔不行多得的财宝。并且在我实习的一个月里，公司还举办了两次比较大型的活动，这些活动加深了我对公司文化的理解并且培育了与同事们之间的感情。下面就从不同类型的工作的角度分别介绍一下自己的心得体会。 1、晨会、夕会: 首先学会的是，不管做什么，要学会方案和总结，每天工作的第一件事，就是支配好自己一天的工作，这样才不会无所事事，虚度完阴，这样才能在一天的时间里努力去完成自己方案完成的工作。同时在一天工作结束后，要总结一天的得与失，有没有方案好却没有如期完成的工作，分析没有完成的缘由，其次天就要改进。晨夕会里还有一项内容是全部的销售们把自己前一天成交的阅历或者战败的缘由拿出来
12、与大家共享。无论如何，要永久把公司的利益置于个人利益之上，胜利的阅历拿出来共享，才有可能促成更多的成交;战败的案例拿出来分析，并且和大家一起争论战败的缘由，以及下次如何应对的策略，才能避开下一次更多客户的流失。因此，共享精神是促进集体进步的重要保障。在大家的共享中，一次姗姗姐给我讲了她是如何从二月份开头始终跟踪一个客户，不定期回访，公司有活动准时告知，依据用户需求推举更合适的车型，与客户之间建立了良好的信任友好的关系，最终促成了这笔订单在八月份的成交。半年的时间，一个客户，这样的耐烦与执着。 2、回访客户：打回访电话是培育一个人的耐烦与行为礼节的绝佳机会。保持微笑，即使别人看不到。客户就是上帝
13、，不管是什么客户，在工作期间，我回访过一些只是在网站上询问过车子价格的潜在客户，也回访过一批已经在我们店里交好订金订了车子的客户。但在与这些客户沟通过程中我都保持着微笑的表 情，虽然对方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是会影响你的心态的，而心态会作用于你的声音和语气，在微笑的表情下，我很简单就能使自己保持一种谦谦君子的语气和比较动听的声音，这样就能给对方留下良好的印象，回访也就能顺当进行下去，并且得到比较好的成效。要尽量使客户觉得你是站在他的角度考虑问题的，多用法一些，类似于“在这方面有什么可以帮到您的吗?”“是的，先生，我理解您的意思，我们这边会尽快给你支配的。”这样的措辞。会比较简单拉近
14、与客户之间的距离，建立良好的信任关系。 3、发产品单页做推广：厚得起脸皮，才拉得来客户。当时跟经理提出要出去发单页时，就是抱着多接触一些不同的人，熬炼与不同人沟通的初衷去的。走之前经理跟我说，发单页是很考验脸皮的一件事，既然要做这件事，就不要顾虑自己的脸皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我发单页的速度几乎比他们要低一半，开头不太能理解，后来发觉是我在发单页过程中还是保持着回访时的一些习惯。其他同事挺直把单页往别人那一递，扭头就走，但我觉得这样比较粗鲁，所以我会先迎上去跟人打个招呼，介绍一下自己是长安汽车的，假如您自己或者家人伴侣有考虑买车的话，可以看一下我们家的几款车，然后再递上单页
15、。当然说这些的时候要看对方的看法，假如比较不耐烦的话就少说几句，假如对方表现的有一点爱好的话，翻阅了一下单页的话(我们出去发的单页都是四款车单页加名片订一起的)，就会简洁介绍一下车子，回答一下对方的询价，同时告知他我们最近的优待促销政策。最终离开时还会提示他单页上有我们的名片，电话和地址都在上面，来我们店里看车试乘试驾。出去发单页最好是能要到有意向客户的电话，出去发了五次单页，我要到了4个号码，经理说很不错。得体的举止，微笑的表情，亲和的语气，是给人留下良好第一印象的保证。出去发单页主要就是起一个推广的作用，许多人以前从没有听说过你家的车子，这对他完全是一个生疏的品牌，那么他对这一商品会抱有不
16、信任的看法，不会轻易购买。但是假如他在之前有了解到这一款车，哪怕只是记得有听到过这个品牌，在单页上看到过这款车，他以后再考虑这款车时，会有一种潜在的熟识感与多一点的信任感。以上这段话是我们经理开晨夕会时给我们讲的，觉得特别有道理。 4、夜间车展：做夜间车展也是特别熬炼人的一个契机，公司会开几辆商品车去人流比较集中的地方，向过往的行人介绍我们的车子。也是一种推广，但比签到，开晨会，汇报一天的工作方案，礼仪演练;8:3011:30：网络上日常信息资讯的发布与维护，验车洗车;11：3013:30：午饭、午休;13:3017:00：打回访电话，发产品单页，处理400电话等;17:10：开夕会，总结一天工作成果，打卡签退;每周一有总经理主持的
