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1、岩土钻孔专用设备制造企业三年发展战略规划2012一、公司发展战略和目标公司坚持以员工为本，以市场为导向，以创新为动力。积极加大技术研发的投入力度，加速产业改造升级，使产品结构不断向高技术含量、高附加值方向发展，不断增强产品核心竞争力。加强经营模式的创新，优化配置内外部资源，实现发展方式的转变，不断强化钻孔机械装备研发与制造产业链环节的协调效应，大力发展钻孔机械及其成套设备研发与制造。产品销售在巩固和加强现有市场区域的基础上，不断拓展国内外营销网络，扩大国内外市场份额，实现国内市场和国际市场全面发展的业务格局。公司争取在“十二五”期间，实现营业收入年均30%递增，力争在2015年成为规模较大、技
2、术研发实力较强、制造与服务优势突出、国内外著名的钻孔机械装备制造企业。二、公司当年和未来两年发展计划（一）公司当年和未来两年发展的总体计划当年和未来两年，公司计划完成本次发行上市并实施本次募集资金投资项目，加强岩土钻孔机械装备制造的技术改造，增强公司高技术含量、高附加值产品的研发和制造能力，突破公司产能瓶颈，扩大国内外市场份额；同时，公司将进一步优化产品结构和市场布局，完善公司技术创新平台，加快人才队伍和企业文化建设，提升公司软实力。（二）公司当年和未来两年发展的具体计划1、提升技术研发与产品创新能力公司将加大在技术研发和产品创新方面的投入，从硬件和软件两个方面提升公司的技术研发和产品创新能力
3、。通过不断提升公司技术研发和产品创新能力，提高公司产品技术含量，增强公司产业化能力，进而增强公司市场竞争力和持续盈利能力。在硬件方面，公司按照既定的发展目标，计划引进国际先进的技术研发和产品设计设备及软件，为公司技术研发团队创造良好的硬件条件。在软件方面，公司将加强与高校等外部研究机构的技术交流与合作，加大高层次人才引进力度，建立内部技术研发和产品设计人才的培养体系，完善公司技术研发和产品创新的激励机制，形成有利于持续提高公司技术研发和产品创新能力的软环境。在产品研发投入方面，公司将加大水平定向钻机、全液压岩心钻机和多功能钻机等产品的研发投入，完善煤层气钻机和钻杆的产品系列。通过扩大产品系列，
4、增加产品的技术含量，提高产品质量，使公司在国际岩土钻孔装备市场中以高技术、高质量、高性价比获得竞争优势。2、市场开发与营销计划（1）国内市场开发及业务网络建设在新产品推广方面，公司将加大技术成熟的新产品市场推广力度，增强公司的可持续发展能力。黄海机械品牌在国内地质勘探行业已具备很高的知名度，公司将通过对钻机和钻杆生产的技术改造与配套销售，实现产品结构调整和市场占有率的提升。在市场拓展方面，公司在稳定巩固原有市场的基础上积极拓展新的市场，建立完善的营销网络和服务网络。根据市场发展与变化，积极推进“组合式营销模式”，逐步实现从价格营销向技术营销、品牌营销、标准营销的升级。大力拓展非开挖市场，积极打
5、入非开挖领域相对薄弱的市场，利用质量、技术及服务上的优势，为扩大非开挖行业的技术装备市场占有率奠定基础。同时，建立完善的服务网络，在岩土钻孔装备行业树立高端品牌形象和良好企业口碑，增强市场竞争力。在市场管理和售后服务方面，公司对售后服务进行优化管理，从客户需求出发，提高公司在产品销售中、后环节的服务质量，以服务促进销售，努力提高公司产品服务的知名度、市场认可度，以赢得客户的长期信赖。同时，创建一支学习型的销售队伍，对销售人员进行市场分析、营销、谈判技巧等相关知识的培训，提高销售人员综合业务素质。在价格定位方面，公司实行以市场导向价格为主。公司产品价格与国内同行业相比处于中等偏高的位置，公司在追
6、求合理利润率基础上，实现产品价格与产品质量及相关服务相匹配，创造出高性价比的产品和服务，提高市场认可度和竞争力。（2）外国市场开发及业务网络建设公司在保持国内市场份额稳步增长的基础上积极拓展国际市场，在国际市场上采取重点突破、稳步全面推进的策略。公司将继续加强在俄罗斯、澳大利亚、加拿大、越南、印度等重点地区的市场开发和业务网络建设，稳步推进亚洲、非洲、东欧、拉美等地区的市场开发和业务网络建设，争取在国际岩土钻孔装备市场中提高产品的占有率。在市场营销方面，公司将加强与国内外进出口公司合作，通过多种途径，有步骤地在目标市场所在国发展经销商和代理商，拓展对外合作领域，在此基础上，建立办事处，增强服务
7、客户的能力，推进出口增长方式转变。在产品推广方面，公司将继续增大产品推广力度，尤其加大产品的网络推广力度，通过参加行业知名的国际展览会、网络推广等途径提高产品在国际细分市场上的知名度。3、人力资源计划基于发展战略和发展规划，公司将实行人力资源的优化配置，遵循“以员工为本”的人力资源战略，科学运用人力资源管理，建立和完善合理的人员培训机制，加强人才队伍建设，着力技术人才和后备干部的培养，确保公司的人才储备与公司的产能扩充、发展战略相匹配，保证公司长期稳定的发展。（1）强化内部培训公司将积极推行各种培训，建立起能够适应企业现代化管理和公司未来发展需要的高水平、高素质的员工队伍。公司将对管理人员进行
8、现代管理知识、信息化和工业化融合等方面的培训，改变传统的管理方式，提高管理水平，依托外部培训力量加强财务、审计、金融等方面人才队伍的建设。通过技术交流、国内外考察及技术讲座等方式加强技术人员培训，使其及时了解国内外最新的技术动态，掌握新技术、新工艺、新材料的知识。对生产工人进行理论知识及操作技术培训，掌握本岗位工序质量控制的方法和手段、安全生产和劳动保护知识以及所使用设备的维护及故障排除技能，提高生产工人的素质。（2）优化人才结构随着公司规模的扩大和技改项目的实施，公司需要更多的高水平技术开发人才和经验丰富的经营管理人才。公司将加强关键岗位技术人才的培养，加强后备干部队伍的培养和加强专业人员的
9、水平建设相结合，优化人才结构，满足公司的可持续发展需求。4、企业文化建设与规划公司以“忠诚企业、热爱员工、追求卓越、和谐奋进”为企业文化理念，具有创新意义的企业文化理念成为员工共同的价值取向，使员工充分感受到公司对员工的接纳与包容；为员工营造了平等、和谐而又不乏竞争创新的氛围。公司将在这样的理念指导下，实施品牌战略，在国内外市场树立良好的企业形象；同时，建设一支高素质的员工队伍，为公司的发展提供人才支持，为企业做强、做大奠定坚实的企业文化基础。5、资金筹措与运用计划公司将综合考虑业务发展和资本结构优化的需要，选择合适的融资方式，包括股权融资和债务融资。公司本次股票发行上市后，资本实力和资产规模
10、都将得到显著提升，融资渠道也将得到进一步拓展。公司将以规范的运作、稳定而持续向好的经营业绩给包括债权人在内的投资者以信心，建立和保持公司多样化的融资渠道，降低融资风险，提升融资能力，根据具体情况选择适当的融资方式，实现企业价值最大化。三、发展计划的假设条件及将面临的困难（一）公司拟定上述计划所依据的假设条件1、公司所处的宏观经济、政治和社会环境处于正常发展状态，没有对本公司发展有重大影响的不可抗力因素的发生；2、公司所处行业不出现重大产业政策调整和其它重大不利情况；3、公司高级管理人员、核心技术人员不发生重大流失；4、资金来源可保证投资项目计划如期完成，并投入运行；5、无其它不可抗拒或不可预见的因素对公司造成重大不利影响等。（二）公司实现上述计划可能面临的困难本次募集资金到位后，公司业务规模将快速扩展，在战略规划、组织设计资源配置、运营管理等方面将面临更大的挑战，如何巩固和提升公司核心竞争能力，扬长避短、保持较强竞争优势成为公司持续健康发展的关键。四、业务发展计划与现有业务的关系公司前述业务发展计划是对公司现有业务的合理拓展和提升。公司将利用公开发行股票募集资金以提升产品的技术水平和市场份额，巩固市场地位。公司现有的技术能力、制造能力和市场地位，将成为支持前述业务发展计划的有力支撑和保障。公司多年积累的产业基础，是公司借助公开发行股票募集资金实现快速增长的关键保障。
