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1、强攻终端，浪潮重返家用市场 浪潮自助办税终端 正如乍暖还寒的早春天气一样，节后PC市场的寒促余波仍在荡漾。在北京的各大IT卖场里记者发觉，各式促销口号依旧彩旗招展。放假后返校的学生群体成为家用市场的主力，价格成为决定购置行为的关键原因，这也使得品牌机在和兼容机的暗战中稍落下风。而在商用市场，依靠完善的服务和定制化的处理方案，品牌电脑优势十分显著，已经占据了绝正确上风。其中，众多在年初计划扩大经营规模、招兵买马的中小企业，在节后商用PC市场更显得有些独领风骚。经过多年的连续发展，中小企业信息化建设已成为商用PC市场中能够和教育、政府等行业需求并驾齐驱的旺盛行业。据预计，到2021年，中小企业IT
2、市场规模将达成亿元，中小企业对IT产品的需求将会是IT产业的一个连续增加点。而从多年来的发展看，中小企业在信息化建设方面充当着弄潮儿的角色，美国网件SOHO产品经理陈雷曾经说过：“中小企业勇于采取新技术、新应用。”除了提升生产力、增加竞争力外，中小企业往往还要求IT产品含有性价比高、操作简单、扩展性好、维护轻易等特征，含有这些特征的新技术全部会受到中小企业的青睐，这恰恰也更贴近个人家庭用户标新立异的个性需求。现在，市场上围绕在中小企业身边的角逐者，比如联想、惠普等大品牌的PC厂商，也全部在为满足中小企业的需求而努力着。“假如厂商把中小企业市场作为自己2021年的发展关键，我想应该能够借鉴家用市
3、场部分类似的经验。”浪潮电脑市场部责任人包图雅介绍说，“这既包含改善旧的销售模式，也包含建设新的渠道，尤其是在分售渠道的建设上，全部是PC厂商需要关键加强和改进的。”其实，单就品牌电脑而言，不论是家用或是商用，产品在价格、配置上，还是在宣传方法等方面全部越来越相同了，甚至一些产品推出时便定在家用商用两适宜的位置。于是便有些人开始惊呼：中小企业市场和家用市场越来越像“孪生子”了！在渠道建设上，浪潮开始愈加重视多元化，在原有“分销行代”复合型渠道模式的基础上进行零售终端渠道的探索，逐步渗透中小企业市场，形成了行业渠道、关键渠道、店面渠道等多重渠道形式并存，为关键地域深耕35级市场打下了良好的基础；
4、其次，其深入深化和行业用户的合作，开创了用户、渠道、加盟服务商三位一体的全新模式，使渠道合作伙伴的赢利能力和生存空间得到了更加好的保障。据了解，浪潮和零售渠道和中小规模采购用户进行直接接触的界面，不但使浪潮50台以下流水项目百分比大大增加，同时也为浪潮“商用零卖”的实践积累了很多宝贵经验。截至现在，浪潮电脑新增店面渠道超出100家。一直以来促销大战全部是在家用市场打得火热，而多年来的趋势却日益朝着商用、个人两适宜的方向发展。主流PC厂商不仅在渠道建设上愈加贴近中小企业、个人消费的渠道特点，更是频频发动大规模促销活动，在产品配置、价格等定位上，全部愈加贴近了中小企业和和中小企业采购习惯类似的家庭用户需求，商用和家用之间的界限已经越来越模糊了。进入2021年，各大电脑厂商是否会将这份针对中小企业和个人家庭市场的双料“野心”继续发展下去呢？我们拭目以待。
