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1、-会销人网-中国保健品效劳营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台.hui*iaoren. 或目 录序：好产品引领未来 -1第一局部：走进细胞食物 -3第二局部：根底医学知识 -12第三局部：产品根本知识 -29第四局部：常用营销模式 -43第五局部：常见知识问答 -63第六局部：附录 -89 好产品引领未来代序对于销售，大家常说“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人，可见人的因素是第一位的。但只要我们希望长期生根开展，就不能不注重产品的选择，因为同样是达成销售，好的产品能给将来的销售加分，不好的产品则会给将来的销售减分。前者相当于向银行内存钱生息，后者则是取出存款或透支未来。销售力
2、影响现在，而产品力决定将来。越是优秀的销售员越懂得好产品的价值，找到好产品的感觉就象跨上千里追风赤兔马。坦率地说，目前市面上的产品虽多，但能让人眼睛一亮的好产品却十分匮乏。销售的核心是产品，只有抢先一步拥有了能引领行业未来潮流的好产品，才可能在下一轮竞争中获胜。纵观行业开展史，往往是一个好产品成就一批企业，开创一个时代。好产品引领未来！*会销人公司寻遍全世界，从数百种领先时代的科技产品中唯一选定了细胞食物细胞食物，历经三年时间实验、试用、探索，2006年底在中国大陆市场上市，至今不到一年时间，直接来自美国的细胞食物，便以其无与伦比的前沿科技、微妙无穷的独家配方、难以置信的神奇成效，为中国第一流
3、的保健品专业营销团队和千百万资深消费者所喜爱，在保健行业整体低迷的大环境下，迅速在中国市场走红，是偶然还是必然？会销人公司核心团队成员身处中国保健行业营销前沿十余年，深知好产品与好团队的结合才能形成“绝配，实现共赢，于是会销人公司提出了“五湖四海、“结盟精英战略，会销人公司的合作伙伴们文化多元、但都是区域市场“数一数二的优胜者，会销人公司网络联盟所探索的是产品国际化与营销外乡化严密结合的行业未来路径。不久的将来，来自不同背景的会销人公司网络联盟成员将结成产业平台，优势互补、资源共享，相互激发，携手进步，一同探索中国保健行业的未来！好产品与好团队是会销人公司网络联盟超越群雄的坚决基石，但要实现销
4、售倍增，还必须因时、因地、因人，特别是针对细胞食物产品本身，探索其独特的用法用量规律和销售方法。一年多的实践已经证明并将继续证实细胞食物的市场成功归根结底是靠产品的成效，靠独特的用法用量和与之适用的销售方法，这也就是编写这本小册子的初衷及其主要内容。这本小册子聚集了细胞食物入市近一年来市场探索的阶段性成果，有很强的针对性、实用性和操作性，但细胞食物不同于以往任何一种产品，其作用机理之微妙、使用人群之广泛、操作方法之简单、产生效果之神奇都远远超出我们习惯的认知，而且行业瞬息万变，各地人文多元，也就决定了这本小册子只是“参考书，而非“教科书，只是1.0版，以后还会有升级版本。最后，向各位读者、第一
5、线的*，提供资料的同事，表示衷心的感谢，是你们，引领中国保健行业走出低谷，走向未来！?细胞食物营销手册?编委会 2007年10月于*第一局部 走近细胞食物一、细胞食物来自美国细胞食物的创造人是艾瓦雷特史多雷Everett Lafayette Storey。艾瓦雷特1936年从芝加哥大学毕业，1943年参加了美国国防部高度*的“曼哈顿方案，参与原子弹和氢弹的研制，艾瓦雷特创造了启动氢弹的关键的核融合水解机制，正是这一水解Water Splitting技术的应用研制出细胞食物，使之在人体内生成新生氧和新生氢，以迅速补氧和重建细胞。自从1952年11月美国试爆了世界上第一颗氢弹，细胞食物研制的主要技
6、术条件便已经具备，但直到1956年这一技术才得以逐步转化为民用，最初艾瓦雷特只是把它用于净化水质和改善土壤环境。1965年，艾瓦雷特在美国加州成立了“重氢Deuterium实验室，1976年，可以重建人体安康的独家配方细胞食物细胞食物正式诞生了。细胞食物内含78种矿物元素，34种酶以及17种氨基酸，但其核心物质是重氢氘硫酸盐。以上物质制造成线度为4-7纳米的超细胶状微粒，浓缩于水中，稀释后可被人体迅速吸收。细胞食物是世界一流的尖端科技产品，其科技内涵主要表现在三个方面：一、重氢物质提取技术；二、超微加工技术；三、艾瓦雷特的独家配方。因为细胞食物的制造技术一度被列为美国国家核心*，所以它的应用一
7、直受到严格限制，直到1978年，事情才有了转机，可以供医生使用。1985年，在他去世的3年前，细胞食物终于获准自由流通，并可在世界范围内销售。获准自由流通20多年后的今天，细胞食物已经在世界70多个国家和地区销售，让不同肤色的亿万民众切身感受到科技重整安康的神奇魅力。2006年，经过三年多的考察、实验和洽谈，*会销人公司获准将细胞食物正式引入中国。在中国大陆市场销售的细胞食物由美国新科技公司制造。美国新科技公司位于美国加州兰卡斯特市，它的独家配方直接源于艾瓦雷特的重氢实验室。二、*会销人公司的使命和追求*，中国最前沿的国际化都市，东西交融，精英荟萃。*会销人公司生物科技*坐落于*家汇中心商务区
8、，2005年初筹建，2006年2月获得国家工商注册批准，是美国重氢研究机构核融合机制技术成果推广企业，唯一获准在中国大陆市场销售细胞食物细胞有氧系列产品。*会销人公司核心团队成员身处中国保健行业营销前沿十余年，深知好产品在未来行业整合中的价值，因此一直把持续寻找下一代领军产品作为公司核心战略。功夫不负有心人，会销人公司创始人寻遍欧美，从数百种领先时代的科技产品中唯一选定了细胞食物细胞食物，历经三年时间实验、试用、探索，2006年底终于在中国大陆市场上市，短短不到一年时间，细胞食物自高端切入迅速建立起遍布全国的经销网络。*会销人公司拥有一批年轻的技术专家和资深安康教育专家，与国内外保健品企业和研
9、究机构具有广泛的交流与合作。会销人公司推行“精英结盟战略，与区域市场“数一数二的保健品经销团队携手，以国际前沿的“自然医学、“自然疗法为指导，以“安康管理为路径，以“恢复人体自愈本能为目标，通过“细胞补氧、“细胞重建而重获安康。*会销人公司致力于融合国际一流产品和外乡精英团队，探索具有中国特色的行业开展道路。三、产品卖点解析 1、国际一流为了便于理解这个问题，先有一段题外的话。中国曾经引领潮流的保健品，绝大多数都是“舶来品，比方三株口服液双歧杆菌、脑黄金DHA、睡眠系统远红外、鱼油、大蒜油、脑白金褪黑激素、功能水机碱性食物、蜂胶、电位仪、骨关节产品钙、雌激素、氨糖等，无一不是先在欧、美、日等兴
10、旺国家流行，后有“好事者引入中国。只要中国与世界兴旺国家技术差距仍然存在目前看仍有十年以上差距，以上潮流就不可能逆转。登高才能望远，顺水才好行船，有“优势才有 “市场，聪明人善于借势而不造势。“势就象打仗中的“山头，从山上向山下打，叫“居高临下，事半功倍，反之则事倍功半，不容易成功。具体到保健品销售，“势是什么呢？或者说借哪些“势有助于市场销售呢？一是科技，二是文化。 市场如战场，一个产品要顺利销售，一定要有“势，也就是大家常说的“卖点，不同的产品“势能是不同的，同样拿“山头作比喻，有的产品势能高度只有几米、几十米，有的有几百米，有的是数千米，不同的势能向下冲时，能够转化的“动能也就有差异。当
11、然，产品的势能也并非一成不变，比方产品刚刚导入的时候，概念是新鲜的，但在市场上销售三年、五年，十年八年后因为跟风产品多、竞争加剧、概念老化，产品进入衰退期，势能便会迅速降低，销售难度会越来越大。另外，势能的大小是相比拟而言的，十年前的市场，竞争相对小，现在看来很一般的产品也卖得不错，当时主要解决的是“有和无的矛盾，到了十年后的今天，同质化竞争已经“白热化，于是直接来自美国原装进口的细胞食物便应时而生，脱颖而出了。细胞食物不仅仅来自美国，在美国原装制造，而且即便是在美国，也是科技领先产品，其高科技内涵主要表现在三个方面：一、重氢物质提取技术；二、超微加工技术；三、艾瓦雷特的独家配方。细胞食物是实
12、至名归的国际一流产品，站在细胞食物之巅，再看目前市面上的产品，便有“荡胸生层云，“一览众山小的感觉。正是细胞食物在中国市场无与伦比的高度，才让以后的销售“飞流直下、“动能十足。比方价格高等问题，便迎刃而解。这便是细胞食物的最大卖点。2、效果神奇产品没有高度不行，但只有高度也不行。产品只有落地生根，才能持续销售。而所谓“落地生根就是要能产生实实在在的效果，有效才是硬道理。细胞食物与以往的保健品确有不同，以往的保健品是“三分靠成效，七分要引导，而且往往需要一个月左右效果才慢慢显现出来。细胞食物对急性缺氧的病人，在三分钟内就可以产生显著的效果，所以能应用于急救。这样的例子已经很多，如突发心梗、脑中风
13、、煤气中毒、被毒蛇咬伤等，细胞食物已经救了不少人的命。又比方咳嗽、哮喘、关节肿痛的病人，五到十分钟就能见效，所以能现场演示，进展产品体验销售。细胞食物的效果不仅是快速的，而且是神奇的，已有越来越多的糖尿病足患者、白内障患者、皮肤病患者、原因不明的高烧不退者，多种疑难杂症患者，因服用细胞食物而重获安康。细胞食物甚至对癌症国内试验证实、艾滋病南非实验证实患者有效。细胞食物看起来使用十分简单，但其奥秘深不可测，仍需在实际应用中不断探索，不断总结。3、概念独特细胞食物内含78种矿物元素，34种酶以及17种氨基酸，但其核心物质是重氢氘硫酸盐，它的全部秘密都隐藏在重氢硫酸盐的浓缩液中。重氢又名氘是氢的一种
14、无放射的同位素，在海水中的含量虽然只有十万分之一，但在人体内，只需作用于人体五十万分之一的水，便可使水分子裂解出新生氢和新生氧以供生命之需。细胞食物所以能在人体内起作用，主要就在于生成了新生氧和新生氢。一个人没有食物可以活一个月，没有水只能活五天，而没有氧气，三到五分钟就失去了生命。在日常生活中，急性缺氧比拟少发生，但各种原因引起的慢性缺氧却时刻威胁着人类安康，慢性缺氧，是一切慢性疾病的根源，所以细胞食物通过给“细胞补氧而使人体恢复自愈本能而重获安康。细胞食物不是药品，不是常见的保健品，只是一种营养补充剂，但正因为它能给“细胞补氧而从源头上解决了问题，从而对疾病的康复起到了难以置信的效果。阳光、空气氧气、水、矿土是生命的根源物质，细胞食物所倡导的正是“细胞补氧概念。大家越来越明白，安康是一项范围广泛的系统工程，我们需要更加重视预防养生，回归自然医学，采用自然疗法。在此根底上我们总结出细胞的五大病因：细胞缺氧、细胞缺水、细胞营养不均、细胞中毒以及微循环障碍，这五大病因正好对应于市面上常见的多元产品，如睡眠系统、功能水机等。也就是说对于细
