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1、最新蛋糕店的创业计划书最新蛋糕店的创业安排书范文一、项目背景二、公司项目策化1.公司成立缘由1.1组织缘由1.2技术缘由1.3学校缘由2.公司使命3.公司目标三、经营环境与客户分析1.行业分析2.调查结果分析3.目标客户分析四、经营策略1.营销策略分析1.1 品牌策略1.2 价格策略1.3 销售策略1.4 渠道建设2.网上蛋糕店策略实施2.1.市场范围选择2.2.重点宣扬客户3.现场促销五、营销效果预料与分析1.营业额收入2.支付方式3.订货方式4.客户特点5.消费特点六、风险分析七、经营成本预估1.原则2.初期投资3.其次期投资八、项目小结一、项目背景随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多
2、样化，蛋糕渐渐成为人们日常生活中必不行少的食品，对于高校生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少高校生没有时间也不情愿特地到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为高校生挚友们供应高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。二、公司项目策化1.公司成立缘由1.1组织缘由有可能成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2.调查结果分析本公司以重庆的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行网上问卷调查和个别访谈的方式。有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色调
3、，一般选择价位较低但口感较好的品种。在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性，注意美观。影响产品购买的因素依次为：价格，口感，品种，包装，服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3.目标客户分析在校高校生购买一般侧重于中低档价位，口感好，簇新的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的时候，比如生日或送人，也讲究包装，倾向于温馨和创新方面，有向特性化方向发展的趋势，并常常会随蛋糕要求附带卡片鲜花或是小礼品。四、经营策略1.营销策略分析1.1 品牌策略网站建设初始，我们将特别重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员依
4、据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，在视觉形象和文字字体上细心规划，并附带精致蛋糕图片，力求独特创新。1.2 价格策略价格在1-50元不等，以中低档价位为主，謦香园网上蛋糕店在原料，口感，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。1.3 销售策略宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬。另外，利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。服务方面网上蛋糕店的服务必需是一流的，快速的，对于配送人员而言，只要有定单，就必需根
5、据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发E-MAIL进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料。第一次订购的客户将收到随蛋糕赠送的小礼品，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。会员客户进行特殊实惠，第一时间品尝新品并不定期地进行馈赠。1.4 渠道建设就目前来看，网上蛋糕店主要要
6、求拥有强大的配送网络，要求各高校都配备2-3名兼职学生，一旦有订单，必需马上根据订购要求送达指定地点。2.网上蛋糕店策略实施2.1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在重庆工商高校主校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，再在分站推广。一段时间后再扩张到其余的市场。2.2.重点宣扬客户宣扬对象以在校学生为主，他们对价格不太敏感，注意包装和心愿，只要口感达标，蛋糕很简单成为学生宵夜主食和相互之间馈赠的礼物。3.现场促销每月初两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5
7、条，以"謦香园网上蛋糕店"网址和"校内蛋糕店隆重推出"为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购，放置一宣扬板具体介绍蛋糕品种，在宣扬当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发"謦香园网上蛋糕店"宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，在现场放置一些蛋糕样品以供品尝，当场以实惠价格订购并附送礼品。在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如重庆晚报，校内电视台等。五、营销效果预料与分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在2
8、00元以上。平常也在70左右。2.支付方式可以货到付款，也可实行网上支付。依据有关材料办理睬员卡并充值，可享受8折实惠，力求网上在线支付达到20%，促进在线支付。3.订货方式E-MAIL定单，干脆进入"謦香园网上蛋糕店"网站进行订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购。4.客户特点年轻化，80%为青年人，以女性学生为主，他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。5.消费特点10元以下作为宵夜的蛋糕最受欢迎。六、风险分析任何商业活动都存在肯定风险。我们第一次开网上蛋糕店，许多方面都存在不足和缺陷。在技术方面，由于糕点技术已经流传开来，我们要想在技术方面有优势，相对来
9、说是比较难的，因此必需在用料方面下足功夫，做到人无我有，人有我优，才能留住顾客。在市场方面，以重工商大为例，目前学校暂无类似的网上食品店，而粗略估计，现有顾客和潜在顾客的数量特别巨大，我们网上蛋糕店必需把握先机，抢占市场，这是特别重要的，以后一旦有类似的店面出现，我们在市场方面也有足够竞争的优势。财力不足是我们蛋糕店的致命缺陷。因此，我们选择了网上开店这种新奇的方式，削减实体店铺必不行少的店面租金，水电费用等一系列花销，不过即使如此，还是须要一笔不小的费用。七、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务，原料选购，人员工
10、资，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。3.其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和重庆市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。八、项目小结了解到广阔高校生挚友的真实需求，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，弥补了目前网上蛋糕市场的空白，适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购蛋糕，附带祝愿卡片等并且制定了合
11、理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生的切实须要，也可以满意不同年龄层次消费者的需求!由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时在网站设计，制作方面，由于我们对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页
