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1、毕业实习目的、意义通过绵阳市德新知音电脑股份有限公司市场营销岗位实习，将市场营销相关的理论、知识和技能首次与实践相结合，对市场营销有更加深入的认识，弥补在学校学习过程当中的不足，能够在今后更好的进行专业的学习。同时，通过实习，为今后走向工作岗位奠定坚实的基础。毕业实习时间安排毕业实习的时间为：2019年2月20-2019年3月20毕业实习内容四川省绵阳市德新知音电脑股份有限公司销售员主要负责电脑与配件（CPU产品）市场营销工作。毕业实习岗位四川省绵阳市德新知音电脑股份有限公司电脑与配件（CPU产品）销售员毕业实习心得、体会以及收获（字数要求：不少于两千字,否则记不合格）请认真阅读课程大纲要求，
2、不按内容要求上交不合格。四川省绵阳市德新知音电脑股份有限公司电脑与配件（CPU产品）销售员实习，收获很大。一、企业简介德新知音电脑股份有限公司作为电脑经营企业凭借高品质产品、各经销商的支持及公司务实态度，在竞争激烈的市场取得了不小的成绩。但是面对竞争的不断加剧，德新知音电脑股份有限公司也倍感压力，公司只是在降价和广告战上下功夫。因此，本人认为需要通过深入研究分析营销环境，利用自身的优势，用优秀的服务增加消费者的忠诚度，通过不断提升品牌价值和服务品质来增强企业的竞争力。二、CPU市场行情分析（一）“AMD”公司CPU产品市场行情分析美国超微半导体公司（简称“AMD”公司），AMD是一家专门为计算
3、机、通信和消费电子行业设计和制造各种创新的微处理器（CPU、GPU等）的公司。德新知音电脑股份有限公司经过多年的经营发展，相较之前已经取得了较为显著的成果，在CPU行业占有一席之地。然而，目前CPU市场中处于绝对优势地位的Intel公司的产品价格均有所上浮，导致Intel公司的CPU销量有所下跌。因此，“AMD”公司应制定更加合适的产品营销策略，抓住当前的市场机遇。（二）竞争品牌市场行情分析在2008年中国IT 电脑市场产品规格关注分析中，通过全国15个大城市第三方专业公司对10万名IT 电脑消费者调查问卷得到的调查结果：由数据得知在CPU市场，Intel 的处理器产品得到了更多的用户的青睐，
4、64%以上的接受调查用户表示会选择Intel系列处理器，而只有低于34%的用户表示会选择AMD系列处理器。可见Intel系列处理器在市场上目前是一家独大的情况。三、SWOT分析（一）“AMD”公司CPU产品的优势一是公司品牌优势。德新知音电脑股份有限公司，多年来的经营形成了较好的品牌效应。同时，公司通过注重直接性品牌创建活动，为公司未来扩张发展制定了详细的品牌发展策略。二是资源优势。公司拥有人力、渠道、组织、信息管理等多方面资源优势。人力资源方面，能够有效满足客户的服务需求，同时公司还注重对员工的培训和激励，建立了完善的薪金管理体系。公司网站、媒体以及公益活动等多种宣传形式也使得公司的信息发布
5、渠道多样化。公司建立了合理有效的组织结构和管理机制。（二）“AMD”公司CPU产品的劣势一是企业全面管理能力不足。尽管公司建立了完善的组织结构与功能体系，并借助信息管理系统等现代化技术手段提升管理能力，但是德新知音电脑股份有限公司的企业全面管理能力还有待提升。二是人力资源基础欠佳。德新知音电脑股份有限公司虽然很注重企业员工的专业培养，有针对性的提供了培训机会，但是由于公司向社会招聘的员工专业结构复杂，有部分员工在进入公司前并不具备相关的服务基础知识，这在一定程度上增加了培训的复杂程度，同时也在对外提供服务过程中潜在增加了服务质量风险。（三）“AMD”公司CPU产品的机遇一是宏观经济和电脑产品行
6、业稳步发展。当前我国经济宏观环境整体处于加速发展阶段，年财政收入和GDP总值都持续增加。电脑需求的提升都客观促进了该产业的增长。二是竞争力留下了空间。目前CPU市场中处于绝对优势地位的Intel公司的产品价格均有所上浮，导致Intel公司的CPU销量有所下跌。因此，“AMD”公司应制定更加合适的产品营销策略，抓住当前的市场机遇。（四）“AMD”公司CPU产品的威胁一是国家政策影响。我国政府为更好的控制电脑这一基础产业的发展，同时制约投机资金对行业的过度影响，近期连续推出了关于行业控制和发展的相关政策，针对电脑的经营等多个环节制定了相应的约束性条款。二是其他企业的竞争。伴随地区电脑产品行业的快速
7、发展，电脑产品交易量和交易额也有显著的上升趋势，这使得市场逐步发展为电脑产品行业企业的竞争区域。电脑产品市场竞争将更加激烈，进而影响德新知音电脑股份有限公司的企业效益。四、“AMD”公司CPU产品营销策略（一）实施“全程优质”服务充分发挥企业整体优势，实施“全程优质”对每一个客户都要追求创新，效果或方案要超过客户的想象，要求在服务实施全过程的每个工作环节，都要注入“优质意识”，用全过程的“优质意识”来保证优质服务。（二）加大广告宣传力度任何企业的发展都离不开广告，广告依旧是企业的促销策略之一。德新知音电脑股份有限公司应该把目光逐步的从传统的媒介转移向现代媒介，同时要做到传统媒介与现代媒介的综合
8、应用于有效的融合，建议德新知音电脑股份有限公司依旧选择一些大众化的媒体，如地方电视台，有名气的报刊，同时运用好互联网，互联网广告具有价格低廉，效率高等多种特点。因此，德新知音电脑股份有限公司应该构建属于自己的网站，通过广告宣传不断进行创新营销。（三）竞争导向的定价策略。德新知音电脑股份有限公司要面对日益激烈的市场竞争，要在不断降低企业成本的同时，不断调查研究德新知音电脑股份有限公司营销现状，掌握市场需求与市场竞争情况，根基实际情况进行定价。要充分的考虑竞争对手的价格，确保自己公司的价格确定在一定的范围之内，是具有一定的竞争性，保障公司的发展以市场拓展。（四）拓宽合适的分销渠道一是通过平台构建渠
9、道。德新知音电脑股份有限公司营销离不开渠道，企业可以通过平台逐步构建营销渠道。随着信息技术的发展，商务逐步扩展到市场交易的各个领域，德新知音电脑股份有限公司应该紧跟时代发展的步伐，借助网络，不构建发展新渠道。二是构建“一对一营销”模式。要组建精细化人员推销团队，构建“一对一营销”模式。包括从客户需求调查、解决方案设计、资源分配直至客户满意度调查之间的所有工作。这样有利于摆脱传统管理方式造成的瓶颈和拖延现象，使团队在完成所有的工作时必须保持前后连贯、畅通无阻。（五）定期开展促销活动一是企业的公共关系策略。公共关系促销是比较通用的营销策略，因此，德新知音电脑股份有限公司可以选择一些比较符合实际的形
10、式进行公共关系营销。比如通过一些公益事业，采取新闻报道，活动介绍等形式，推广介绍企业，逐步树立企业形象，打造企业品牌，提高企业知名度，进而获得公众的认可。二是企业的销售促进策略。销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具，销售促进则提供了购买的刺激。积极参加展示会等活动，通过现场演示和陈列向客户充分展示和介绍企业的服务产品，达到美化企业形象的目的，从而吸引广大的客户。查阅资料目录1 王月爱，王勃. 电脑技术的应用研究与发展趋势J. 中国集成电路. 2017(04)。2 胡道锐，宋国栋. 产品组合策略实例研究以斯沃琪集团为例J.中国集体经济. 2017(09)。3 张善果. 省区制变大区制:组织变革中的利、权博弈J. 销售与市场(渠道版). 2017(07)。4 黄昌宁. H公司中国市场B2B营销渠道管理研究D. 华东理工大学 2016。5 吴涛. 苹果公司云计算服务在商业市场环境中的营销策略及其战略分析D. 上海外国语大学 2018。6 刘能良. 电子电器产品的营销战略以海尔集团的成功经验为例J. 生产力研究. 2017(22)。7 施丝. 戴尔商用产品在中国四六级城市的目标市场选择与营销策略研究D. 华东理工大学 2016。
