湖南医药企业场环境调查报告

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1、摘要我国的医药企业白改革开放以来，每年以百分之十几的速度高速 发展。但是近年来，国家药监部门新政频出,市场竞争日趋激烈，都给我 国医药企业带来了巨大的压力。特别是像湖南全洲药业集团这种占医 药企业总数90咖上的中小型医药企业，在种种压力之下机遇和危机 并存。本文试图通过对该公司的战略研究，引导该公司充分利用白身优 势,抓住市场机遇，规避经营风险，改善经营状况。 本文通过对湖南省 内制药企业面临的政治、经济、社会、技术环境和行业内竞争结构等 外部环境因素进行分析，总结出湖南医药企业发展所面临机遇和挑战； 同时，通过对一些代表性的公司的结构状况、人力资源状况、营销能力、 生产技术能力以及公司的价值

2、链等方面的内部资源能力的分析，总结出湖南各医药公司的竞争力优势与劣势。在分析了公司内外部环境的 基础上采取SWO方法，提出了以全洲医药集团为代表企业的战略。并 制定了针对公司所面临的内外部环境的切实有效的实施策略，以确保竞争战略的实现。本文通过研究发现，湖南省内医药企业面对外部环境 的变化应采取“蓝海”战略，不是以竞争对手为标杆，而是全心全意为 顾客创造具有质的飞跃的价值，彻底甩掉对手，打破现有市场和相近 市场的界限，创造新的市场需求。最后,希望通过本文的研究对全州医 药集团以及类似的中小型医药企业的发展起到一定的借鉴作用。目录第一章绪论1.1选题背景1.2研究的目的及意义第二章湖南医药企业宏

3、观市场环境分析2.1近年来湖南医药企业发展状况2.2人口环境分析2.3社会文化环境分析2.4经济环境分析2.5科学技术环境分析2.6政治法律分析第三章湖南医药企业微观环境分析3.1公众分析3.2顾客分析3.3供应商分析3.4营销中介分析3.5竞争者分析第四章策略分析与结语4.1 SWOT 分析4.2目标市场分析4.3营销中的4P分析4.4结论与参考文献第一章1.1研究背景随着卫生事业的发展和医疗体制改革的逐步推行，以及中国加入 WTCB,湖南医药企业的所有制形式、管理机制呈现多元化格局，使 得医药市场竞争日趋激烈，这要求医药企业必须要不断强化内部管理， 转换经营机制，创造新的市场，调整企业经营

4、战略，合理利用资源， 增强核心竞争力。对于医药行业市场的战略的建立与完善是近年来我 国管理学界广泛研讨的一个热门话题。医药行业与人类的健康息息相关，安全问题备受关注，政府对医药 行业也制定了一系列的政策。国民收入的增加，人口老龄化的加快使 得医药保健行业越来越热。与此同时，医药行业的竞争也越来越激烈， 竞争要体现在新药开发，生产规模与市场份额上。市场时时刻刻都在变化，如今也有许多跟踪者和模仿者的加入，以及外企的进攻，面 对如此激烈的竞争，医药企业能否满足顾客需求，创造白己的市场决 定了企业的未来。1.2研究目的及意义1.2.1研究目的：目前，国家新医改等一系列政策的下发，对于危机 四伏的医药行

5、业来说不知道是机遇还是挑战。在此基础下加强医药行 业市场环境分析的研究已经显得十分重要。我们立足于理论基础，通过实践全面分析湖南省以长沙各医药企业为代表的市场分析，针对湖南特有的地方文化以及公司内部环境和外部 因素，对湖南医药行业做一次全面的分析研究，并制定出相应的战略 措施，希望湖南医药企业能更好的发展。1.2.2研究意义：对于医药行业市场环境的研究，不仅有利于我们这些 将要从事医药工作的大学生找工作，也有利于企业更好的发展经营， 所谓知己知彼，方能百战百胜。在缺乏科学、有效的市场调查情况下， 企业很难在市场上立足。而一个好的市场调研不仅能帮助企业了解到 白己出现的问题，还能了解到竞争对手的

6、发展方向，并跟上市场的变 化作出相应的对策，以致不会被市场淘汰。第二章湖南医药企业宏观环境分析2.1近年以来湖南医药企业发展现状医药制造业是湖南省重点发展的行业之一， 近几年，主营业务收入 和利润总额一直保持快速增长，2012年前三季度，湖南省医药行业共 实现主营业务收入356.91亿元，同比增长24%实现利润总额21.25 亿元，同比增长23.24%。行业经济效益小幅下滑。主要是受上年基数 较高，以及上年国家对医药行业限制政策如抗生素限用、低价中标、 流通管理办法等政策层出的情况下，药企利润增速出现下滑，行业出 现了蜀中假药、毒胶囊等事件对行业的发展产生一定的冲击。2009年 新医改启动以来

7、，湖南省不断加大对医疗卫生领域的投入力度，刺激 医药行业被压力的基本需求，推动行业快速增长。2009年-2011年，产量均保持较快增长速度，但2012年前三季度，湖南省中成药产量实现7.34万吨，同比下滑33.7%,这主要是由于受到近期天气影响， 使丹参、山楂的种植受到较大影响，2012年，湖南省中成药产量减产， 另外，农户家种的草决明和甘草也受灾严重。近年来，国内化学原料 药受国际经济形势不佳，出口下滑，以及白身产能过剩的影响，整体 运行形势不佳，产量增速不断放缓。2012年以来，湖南省化学原料药 行业继续延续2009年以来同比降低的趋势，化学原料药产量不断降 低，2012年，湖南省化学原料

8、药共实现产量8.56万吨，同比降低12.42%。 从行业经营水平来看，白2004年来湖南省医药制造业行业各项 财务指标不断向好。但2012年以来，由于上年受到利空性政策的影响， 行业经营水平逐步恢复。2012年和2011年相比，行业盈利能力表现 较差，2012年，销售利润率为5.95%,且都低于全国平均水平，行业 资产报酬率为8.16%,小幅低于全国平均水平。2012年1-9月，湖南 省医药制造业行业总资产周转天数为 197.03天,湖南省医药制造业行 业流动资产周转天数96.92天，2012年三季度，湖南省医药行业营 运能力保持较好水平。湖南省医药行业资产负债率为36.62%,且均低 于全国

9、平均水平，行业长期偿债能力较好。湖南省医药行业销售收入 同比增长24%较二季度又小幅回升，且高于全国平均水平，利润总 额同比增速较二季度小幅降低，但仍高于全国平均水平。2012年以来，医药行业上游方面，石油价格波动较大，煤炭价格相对稳定，上游能源价格波动基本稳定；原药成本方面，2012年以来, 受多种因素的制约，中药材价格波动较大，三季度，多种药材价格上涨，中成药成本上升，中成药中药制剂企业成本增加。化学原料药方 面，多种维生素价格由于产能过剩，白2011年来，开始走低，2012年继续下滑，但三季度以来，基本企稳，预计2013年维生素价格维持 低位运行。整体来看，医药行业对上游议价能力较弱。医

10、药行业下游 方面，医药流通行业近年来竞争加剧，兼并重组加剧，2012年以来，行业兼并重组不断，行业龙头企业经济效益凸显。随着新医改的推进 及公立医院改革的不断深入，国家队医疗卫生事业的支持力度不断加 大，但由于药品招标制度及医保控费的影响，我国医药企业对于下游 行业议价能力较弱。 从细分行业经营效益来看。2012年前三季度，从湖南省医药各 细分行业经营效益来看，卫生材料及医药用品制造销售收入同比增速 最高，达到42.49%，高于医药行业平均增速近18.49个百分点，但其 销售收入在整个医药行业中占比较低。生物制药凭借政策的利好及白 身的后发优势，销售收入保持第二块增速，同比增加 34.22%,

11、销售收 入占行业比重为13.05%,同期实现利润总额 29.56亿元，同比增长 22.48%,与行业整体水平基本持平，经营效益相对较好。中成药制造 行业市场份额相对较大，销售收入增长19.79%,小幅低于行业平均水 平，但同期，利润总额个同比增长 34.86%。高于平均水平11.62个百 分点。行业经营情况相对较好。化学药品原料药制造行业整体经营情 况较差。前三季度销售收入同比增长 19.79%,远低于行业平均水平， 同期，利润总额同比增长 9.16%,行业经营效益表现较差。主要是受 到大宗原料药价格的下跌及国际经济形势恶化出口下降的影响。 从医药行业白身的内生性发展因素看，受人口老龄化、疾病

12、谱的变化、居民保健意识的增长和新医改持续推进等因素的刺激，我国医 药行业 黄金十年”的发展值得期待。2012年以来，多项扶持政策的密 集出台促进医药行业的健康发展。而药品降价政策虽然或成为常态， 但从保持企业积极性的政策导向看，预计也会控制政策的严厉程度， 短期内医药行业受到的政策扶持大于政策冲击，行业机遇大于挑战。2013年，上游中药材成本压力预期有望缓解，部分优质企业的盈利能力将获得回升，整体增速水平略有放缓，但成长性仍然较为确定。2.2人口环境分析2012年末全省总人口 7179.9万人，常住人口 6638.9万人。人口出 生率13.58 %。，死亡率7.01%,人口白然增长率6.57%

13、。人口年龄构 成中，0-14岁、15-59岁、60岁及以上人口分别占18%66.4%H 15.6%, 与上年比较，0-14岁人口比重上升 0.2个百分点，15-59岁人口比重 下降0.8个百分点，60岁及以上人口比重上升0.6个百分点。年末全 省从业人员达 4025万人，比上年增加 20万人。住人口 6638.93100 其中：城镇 3097.0646.65 乡村 3541.8753.35 其中：男性 3415.6851.45 女性 3223.2548.55专科毕业生30.7万人，研究生毕业生1.6万人，中等职业教育毕业 生25.15万人，普通高中毕业生31万人，初中学校毕业生68.9万人,

14、普通小学毕业生77万人。在园幼儿176.4万人，比上年增长7.7%。小学适龄儿童入学率99.85%。各类民办学校10242所，在校学生208.8万人潜在消费人口不断增加，老年人对医疗需求为普通人的3-5倍人口 的结构性变化，一直以来都是医药消费的重要影响因素。人的一生有90%的用药集中在生命。人口数量的增长、城市化的稳步推进、人口 老龄化的加剧等因素将继续对医药经济的发展起支撑作用，这将成为医药市场扩容和整个医药行业长期快速发展的强大动力。人口受教育程度的上升，人们对医疗保健的需求也越来越大， 人们对健康重视程 度越来越高，企业应该根据市场变化，好好制作出相应的对策。女性 人口的上涨，医疗化妆

15、保健，医疗美容等的需求会加大，医药产品的 需求也会趋向多元化。现在许多中医药企业都在逐步将白家产业向多 元化发展，方向不仅是治病，更多的是保健，美容等。2.3社会文化环境分析社会文化是指一个社会的民族特征。价值观念,生活方式,风俗习惯, 教育水平，语言文字，社会结构等的总和.据统计，全省卫生机构14232 个（不含村卫生室）。其中，医院798家，卫生院2294个，妇幼保健 院（所、站）139个，专科疾病防治院（所、站）86个。医院和卫生 院拥有床位总数27.3万张，比上年增长13%卫生技术人员29.7万 人，增长4.4%。其中，执业医师和执业助理医师11.6万人，增长1.8%; 注册护士 11

16、.3万人，增长10.8%全省经常参加体育锻炼的人数 2104 万人，开展全民健身项目1690项次。新建农民体育健身工程的行政村 1000个。全年共获得4个世界冠军、14个亚洲冠军和29个全国冠军。体育场地21423个。其中，体育馆167座，运动场664个，游泳池206 个，各种训练房20386个。由以上数据可知，我省不仅是医疗机构在增加，医务人员也在不 断增加，这既是社会市场不断变更的结果，也是专业人员不断重视医 药保健的结果。湖南省越来越多的人注重健身，积极参加锻炼，医 药市场的需求空间也会日益加大。医药行业有着朝阳的前景。如今在湖南省内各大医院几乎都是人潮涌动，这不仅仅是因为人们 生命安全的需要更是人们的一种对健康重视程度越来越高 ，人们的价 值观念由原来的小病挺一挺就过去