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1、大区销售主管岗位职责汇报对象：向销售经理报告，直接接受销售经理领导， 并指导和管理区域内的销售主管、销售代表的工作。职位简述：1.完成销售部的使命。2 .建立并保持与地区批发商的业务关系。3 .实现或超额完成销售目标及促销目标。4 .管理及发展销售主管及销售代表。具体内容：1 .负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。2 .协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。3 .选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。4 .负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。5 .与区域主要批发商保持密切联系。6 .筛选、招聘或辞退区域内销售代表。7 .寻找、筛选区域销售
2、主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。8 .指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。9 .公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指 标。1 0.定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。1 1 .负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。1 2 .负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策 略。1 3 .负责完成销售经理指派的行政工作。1 4 .制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。15.负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。1 6 .通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。1 7 .根据市场部的要求， 协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。1 8 .巡查区域内零售、分销市场。1 9 .完成销售经理交付的专项任务。
