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1、项目总监岗位说明书部门服装部职务类别行政级直属上级职务总经理工作区域营销中心阳光基地职务项目总监管辖人数30内容岗位描述工作概要1、对所管辖项目的盈利状况和可持续发展负责；2、对所管理的部门的工作环境和员工成长负责。工作目标06年销售任务是（ ），回款任务（ ），开发新客户（ ）个，建立标杆店铺（ ）个，实现利润增长（ ），资金占用指标（ ）万元。工作权限集团授权权限操作。主要工作职责1、 对所管辖的项目进行准确的品牌定位和市场定位，对项目的可持续发展负责；2、 运用战略思维，并根据公司的方向制定未来3-5年的部门滚动战略规划；3、 通过4R管理工具，将战略目标分解到每个员工的日工作中，并能检
2、查、落实和执行；4、 以“结果为导向”，带领团队实现部门战略规划和既定目标；5、 围绕公司核心价值观，规范部门员工的行为，并提升员工的个人价值，从而体现自我价值的增值；6、 根据年度计划及公司整体安排制定部门财务预算并合理控制执行；7、 运用专业品牌管理的模式开拓市场营销渠道和项目操作运作；8、 建立标杆市场与区域，通过标杆复制全国的效应，统一零售终端网点的形象与运营管理，并及时掌握终端消费群体的需求；9、 及时向公司核心领导或董事会提交项目运营状况分析报告，反馈存在问题和解决方案；10、配合横向部门的工作，并对公司其他项目的运营给予支持与建议。任职资格1、本科或以上学历；从事服装行业工作8年
3、以上，任职部门经理5年以上；2、对品牌定位和操作有良好的理论知识和一定的实际操作经验；3、有较强的统筹协调能力，有个人领导魅力，具有团队凝聚技能；4、有良好的职业道德和行业口碑，个人职业规划与企业发展相一致，对公司、对职位忠诚；5、有财务概念，对全盘生意有一定的理解和认知。胜任力指标1、能以创造利润最大化为已任，成本管控意识强；2、领导部门使项目走可持续发展的品牌运营路线。职业规划做品牌管理与经营的专业职业经理人总监助理岗位说明书部门服装部职务类别行政级直属上级职务总监工作区域营销中心阳光基地职务总监助理管辖人数30内容岗位描述工作概要1、做好集团公司及直属上司上情下达；2、做好团队工作的沟通
4、与协调；3、制订并实施执行部门工作规划；4、营造所属专业公司的文化氛围、执行体系。工作目标06年销售任务是（ ），回款任务（ ），开发新客户（ ）个，建立标杆店铺（ ）个，实现利润增长（ ），资金占用指标（ ）万元。工作权限调配、整合上下游资源。主要工作职责1、根据项目的战略规划制定工作进度的年度、季度、月、周、日工作计划；2、通过4R管理工具，确保每天的工作为战略所需，同时对每天的工作进行检视；3、制定营运的管理制度、运作流程，并分解实施；4、配合集团市场部对全国市场进行可行性分析及规划；5、集团及部门相关制度、政策的宣导并与贯彻执行；6、协助各代理商建立公司运营体制及终端管理体系并贯彻执行
5、；7、对营运部经理建立可量化、可考核、可检查的管理体系；8、公司日常事务的协助管理及对外工作的协调与沟通。任职资格1、大学本科以上学历；2、五年以上同行业工作经验，三年部门经理职位经验；3、具有高度的责任感，工作富有激情、创新并能承受压力；4、具备较强计划、协调、沟通表达及谈判能力；5、熟悉服装生产、销售等系列营销流程；6、对潮流有一定的分析和把握能力。胜任力指标1、个人综合素质要求高；2、思维敏锐，能与时俱进；3、学习领悟能力高。职业规划营销总监/项目经理/高层管理者营运经理岗位说明书部门服装部职务类别行政级直属上级职务项目总监工作区域营销中心阳光基地职务营运经理管辖人数内容岗位描述工作概要
6、1、 负责动感休闲服装项目广东省以外区域的营运管理；2、 负责销售网点的开拓和单店销售业绩的提升。工作目标06年销售任务是（ ），完成回款（ ），开发客户（ ）个，建立标杆店铺（ ）个。工作权限1、 对广东省以外区域日常营运事务的管理权； 2、 对本部门工作目标制订人员管理的建议权。主要工作职责1、 根据项目的战略规划制定本部门的实施策略和年度、季度、月、周、日工作计划；2、 通过4R管理工具，确保每天的工作为战略服务，同时检视属下的日常工作，并将4R推广到客户中运用；3、 分解年度工作，销售任务和指标落实到每个属下员工每月工作中；4、 协助加盟客户制定战略和年度销售计划，并分解到每月跟进完成
7、；5、 为客户提供定期的督导培训服务，保障终端网点的形象、货品、销售和服务等达成公司的要求；6、 在客户与公司之间搭建沟通平台，及时向上司及公司反馈信息和销售、服务状况；7、 开拓符合公司标准的加盟客户，并在市场推行品牌运作理念和终端管理模式，；8、 确保年度销售业绩的实现，并强化成本意识，完成利润增长；9、 培训下属，提升员工的工作能力，并根据员工特长制定成长计划；10、提升品牌的市场影响力和占有率；11、与横向部门互相配合，沟通，共同面对问题和解决问题。任职资格1、市场营销、企业管理相关专业大专以上学历；2、有专业品牌运作理念和实际工作经验5年或以上者；3、对全国市场的服装销售状况和客户经
8、营能力有一定的熟悉程度；4、具有较强的协调和统筹能力、良好的沟通能力和谈判技巧；5、对潮流和时尚有认识或兴趣，并不断研究和分析；6、有良好的职业操守和职业道德，行业口碑，并有良好业绩记录。胜任力指标1、拓展客户的能力及客户管理维护能力；2、勇于接受挑战和承担销售目标；3、对服装品牌运作的实际操作熟练程度。职业规划营运总监/项目总监广东区经理岗位说明书部门服装部职务类别行政级直属上级职务项目总监工作区域营销中心阳光基地职务广东区经理管辖人数内容岗位描述工作概要1、负责动感休闲服装项目广东省内的营运管理；2、负责广东省内销售网点的开拓和单店销售业绩的提升。工作目标06年销售任务是（ ），完成回款（
9、 ），开发客户（ ）个，建立标杆店铺（ ）个。工作权限1、对广东省内日常营运事务的管理权； 2、对本部门工作目标制订和人员管理权。主要工作职责1、 根据项目的战略规划制定本部门的实施策略和年度、季度、月、周、日工作计划；2、 通过4R管理工具，确保每天的工作为战略服务，同时检视属下的日常工作，并将4R推广到客户中运用；3、 分解年度工作，销售任务和指标落实到每个属下员工每月工作中；4、 在广东省建立终端营运的标杆店铺和运营管理模式，建立和实施加盟管理体系；5、 为专业公司和外省客户培训终端督导人员或店铺店长，支持全国加盟客户的发展；6、 协助广东省内加盟客户制定战略和年度销售计划，并分解到每月
10、跟进完成；7、 为省内客户提供定期的督导培训服务，保障终端网点的形象、货品、销售和服务等达成公司的标杆要求；8、 在客户与公司之间搭建沟通平台，及时向上司及公司反馈信息和销售、服务状况；9、 确保年度销售业绩的实现，并通过管理，实现利润增长指标的考核；10、与横向部门互相配合，沟通，共同面对问题和解决问题；11、在广东省内配合公司新政策的试点和试行，并成为公司经营模式变革的推动者。任职资格1、市场营销、企业管理相关专业大专以上学历；2、曾在专业品牌运作公司任职5年以上，对店铺的运作与管理有充足的经验；3、对广东省内的服装销售状况和客户经营能力有一定的熟悉程度；4、具有较强的协调和统筹能力、良好
11、的沟通能力和谈判技巧；5、对潮流和时尚有较敏锐的触觉，并能及时准确提出产品需求；6、货品的组织和调拨能力强，销售分析和市场反应能力强。胜任力指标1、服装类品牌自营终端管理能力，加盟客户和员工的培养能力；2、财务知识和生意的管理能力；3、客户拓展能力和经验的总结引导能力。职业规划营运总监/项目总监销售经理岗位说明书部门服装部职务类别行政级直属上级职务项目总监工作区域营销中心阳光基地职务销售经理管辖人数内容岗位描述工作概要1、负责动感休闲服装销售部的日常运作管理；2、对货品管理和客户的销售回款等负责任。工作目标06年销售任务是（ ），完成回款（ ）。工作权限1、对销售部日常运作事务的管理权； 2、
12、对本部门人员的管理权，货品开发和生产的建议权。主要工作职责1、 根据项目的战略规划制定本部门的实施策略和年度、季度、月、周、日工作计划；2、 通过4R管理工具，确保每天的工作为战略需要，同时检视属下的日常工作； 3、 根据根据客户订单，及时、准确做出货品的发送指令；4、 了解产品的市场销售状况，每月完成销售分析报表，提交上司和营运、生产、研发等部门参考；5、 跟进客户的回款情况，把握货款回收的动态，及时对应收未收款做出处理建议；6、 根据每季的产品特色，制作产品销售指引，为每款产品清晰销售卖点，作为店员销售产品时的突出重点；7、 根据潮流和产品，制作每季的陈列指引，配合产品的组合和推广应用；8
13、、 为营运部和广东区提供货品分配和调拨工作；9、 统计销售数据，进行有效的货品销售分析和消费趋势的分析报告；10、掌握库存货品的资料，并及时提出处理的建议；11、及时、妥善处理客户的投诉和售后服务；任职资格1、市场营销、企业管理相关专业大专以上学历；2、曾在专业品牌运作公司任职5年以上，对货品管理有充足的经验；3、具有较强沟通能力和协调能力；4、对数据反应敏锐，并有良好的货品分析能力；5、对全国市场的服装销售差异有一定的认识和判断经验。胜任力指标1、良好的客户服务意识和产品分析能力；2、内部协调管理经验；3、终端需求的了解和对运作的认识。职业规划营运总监/项目总监生产经理岗位说明书部门服装部职
14、务类别行政类直属上级职务总监工作区域营销中心阳光基地职务生产经理管辖人数7内容岗位描述工作概要、合理安排部门人员的工作；、监控产品质量与货期；、开发合作厂商。工作目标06年销售任务是( )，生产数量达到（ ）件，优质工厂（ ）家，产品的返修率是（ ），退货率是（ ）。工作权限、负责生产部的流程及工作安排；、协助物价采购部控制产品价格及开发加盟厂商。主要工作职责1、 根据项目的战略规划制定本部门的实施策略和年度、季度、月、周、日工作计划；2、 通过4R管理工具，确保每天的工作为战略需要，同时检视属下的日常工作； 3、 为新季产品的研发提供原材料和辅助材料；4、 根据每季产品研发计划，向指定的工作安排生产定单和生产周期；5、 对外加工厂进行生产监控、同
