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1、专业好文档1.市场需求：P1032.营业推广: 是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 3. 市场营销信息系统:P89 4. 企业战略：一般意义的战略，泛指重大的，带有全局性和决定全局的计谋，把战略的含义应用到处于竞争中的企业活动中去，便形成了企业战略，按战略的一般意义分析，企业战略即指企业带有全局性和决定全局的计谋5.市场营销组合:P38 6. 消费者市场： P647.市场挑战者: P122 8.目标市场:P1369.市场细分：P129 10.市场定位：P140 11.产品生命周期：P160 12.分销渠道
2、:P196 13.中间商：P207 14.国际市场营销:P30215.网络营销：P222 16. 促销 ：P240 二、简答题1、企业的战略规划包括哪些主要内容？P24 2、怎样理解市场营销组合的概念与意义？P38-393、简述影响消费者行为的内在因素的主要内容。P69-734、简述消费者购买行为的主要类型与企业的营销对策P765、生产者购买者行为的特征如何？6、市场营销调研主要有哪些步骤？P93-957、市场定位策略主要有哪两种？P141-1428、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？P33-399、进行消费者市场细分的依据主要有哪些？P13010、企业分析竞争者需要哪些步骤？P111-114
3、11、定价的基本方法有哪三类？P180-18212、简述市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的主要竞争策略。P118-12613、结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。P161-16314、影响分销渠道设计的因素主要有哪些？P200-20216、与传统营销相比，网络营销主要有哪些优势？P224-22517、影响企业促销组合策略应考虑的因素主要有哪些？P24618、国际营销与国内营销相比有什么特点？P302三、论述题1、市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的主要竞争策略。P118-1262、目标市场营销策略有多少种？企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的市场营销
4、策略？3、如何理解促销与促销组合的含义？五种促销方式指什么？P240-2424、撇脂定价策略和渗透定价策略特点及各自适用于什么情况？P188-189四、单项选择参考1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。A、20世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、18世纪中叶2一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ）。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 3市场营销的核心是（ C ）。A生产 B.分配 C.交换 D.促销 4以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ C ）企业？A生产导向型
5、 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型 5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：( A )A.推销与广告的方法 B.如何提高生产效率 C.如何改进产品质量 D.制定适宜的产品价格 1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B ）。A、企业的短期目标 B、企业的任务C、企业的经营策略 D、企业的计划 2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C ）战略。A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展 D、维持 3、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A ）。A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化
6、 D、多角化 4、市场营销组合是指（D ）。A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合 5、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（ B ）经营单位。A.最大 B.最小 C.一般 D.销售 1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ B ）。A、个人全部收入 B、个人可支配收入 C、个人可任意支配的收入 D、人均国民收入 2、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争 3、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地
7、的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ A ）。A、扭转性营销 B、恢复性营销 C、刺激性营销 D、协调性营销 4、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ B ）。A、扭转性营销 B、恢复性营销 C、开发性营销 D、保持性营销 5、市场营销环境是影响企业营销活动的（ B ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变 B.不可控制 C.可控制 D.不可捉摸 1、一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。A、引起需要 B、筹集经费 C、收集信息 D、决定购买2、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。A、降低调
8、研成本B、了解消费者的经济承受能力C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策3、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（ C ）A、接受和分析供应企业的报价 B、安排订货程序C、执行情况的反馈和评价 D、详细说明需求项目的特点和数量4、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ A ）。A、适时传递有关产品的信息B、大幅度降低产品的价格C、保证一定的存货水平D、赠品销售5、下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主
9、要因素？( B )A.环境 B.文化 C.组织 D.个人 1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ C ）研究。A、探测性 B、描述性 C、因果关系 D、预测性 2、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ B ）。 A、市场营销信息系统主要研究环境变化 B、市场营销调研是为了解决具体问题 C、市场营销调研提供连续不断的管理信息 D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的 3、回归分析技术是（ D ）预测方法的主要工具。A、对数直线趋势 B、线性变化趋势 C、时间序列 D、因果分析 4、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服
10、务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ C ）。A、市场营销规划 B、市场营销组合设计 C、市场营销调研 D、预测市场需求 5下列活动哪种不属于实地调查？（ C ）A.在商店随机采访顾客 B.请顾客参观新产品展示会C. 从零售商收集电器销售额历史数据 D.在商场入口记录客流量 1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。、产业和市场、分销渠道 、目标和战略、利润 2、以防御为核心是（A ）的竞争策略。A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 3、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ B
11、）竞争策略。A、进攻策略 B、专业化生产和经营 C、市场多角化 D、防御策略 4、市场领先者扩大市场需求量的途径是（ A ）。A.开辟产品的新用途 B.以攻为守 C.正面进攻 D.保持市场份额 5、市场跟随者在竞争战略上应当（ C ）。A、攻击市场领先者 B、向市场领先者挑战C、跟随市场领先者 D、不作出任何竞争反应 1无选择性策略的最大优点是（ B ）。A.市场占有率强 B.成本的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足程度高2有效的市场细分必须具备以下条件（ D ）。A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益
12、性、应变性等D、要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 3.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ C ）。A、无选择性市场策略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、大量市场营销4.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）：A、同质性市场 B、异质性市场 C、消费者市场 D、目标市场5.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ D ）。A、阵地防御策略 B、迎头定位策略 C、非价格竞争策略 D、避强定位策略 1、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C ）。A、深度 B、长度 C、宽度 D、相关性 2、产品的有形部分所组成的是
