培训学校工作计划

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1、培训学校工作 计划篇一： 2015 年培训机构年度工作 计划2015 年度工作 计划 一、本年基 础工作：1、广告的 设计、制作以及投放；2、网站的 设计、制作、 维护和宣传；3、学校 动态的编写和网站的更新；4、利于学校 发展的各 类机构的 协商合作；5、学校各 类张帖宣传资料的投放 计划和更新；6、讲座的多 样性和专业性；7、全年招生和各月招生计划的制定。二、本年主要工作内容：1、全年招生 计划：全年 计划招生 计划金额 80 万，计划招收新会 员人数 140-170 人。2、 建立有活力、有 创新的市 场营销队 伍，工作要求 务实、创新、高效，明确各自 职责和具体工作任 务。 建立完善的

2、网 络营销 策略，市 场条件成熟可 专门成立网 络营销部。3、 建立学校内部市 场客服体系，包括新拿名 单的客户资料档案、回 访处理，对潜在客 户的开发，对不满意客户的跟踪、解 释。4、 建立标准规范的市 场业务 体系，包括市 场调研（工作出 发点）、 竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市 场定位，产品，价格，促 销类活动。 对外（商业媒体合作机构）的接待服 务标准、话术应对 技巧。5、 新学校网站开通，及时更新最新内容；6、 拓展一些新区街道路口的宣传、开发。7、 加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。8、 市场条件允许的情况下加大和 电视、报纸及媒体的合作，拓

3、展学校宣 传平台。9、 前半年策划 1-2 场大型公益性 讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校 负责人，媒体等 增加社会曝光度， 为后期合作建立基 础。10 、 联系总部创建类似于 EQ 家庭技巧 类的 DBM 投放性 杂志。三、市 场部存在的主要 问题：1、 市场部客户建立维护流程还未成熟， 还缺至少 1 人，专门从事文字 编辑，客户归档及信息维护。4、 各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。6、 市场部整体工作效率 暂时 未看出太大成效，亟需改进提升 !四、 2015 年各项活动数据：学校小型公益 讲座 30-50 场，

4、招生沙 龙 20 场左右。 发放宣传资料 10 万份左右，印制宣传卡片 5 万分左右。全年新 报名会员金额 80 万，招收新会 员人数 140-170 人。与至少 8 家商业机构建立 长期合作关系。市 场部新进人员 1-2 名，新增 训练师 8-10 名（包括新园）。篇二：培 训学校年度工作 计划北川羌族自治 县弗朗特 长培训学校（ 2014 年）年度工作 计划在北川 县民政局和教育局直接 领导下，我校将 继续落实科学发展观，发挥社会力量 办学优势，拓宽办学渠道， 扩大办学规模。通 过总结 去年工作， 继续发扬优 点及时纠正错误改进不足，加 强对教职工的素 质教育和法制教育，在本校形成 团结、

5、奋进、高效、和 谐的集体，构建和 谐校园，不断提高 办学水平。全面落 实 “教好每一位孩子， 让每一位家 长满意 ”的 办学理念，弗朗教育本学年将 组织老师认真学习学校工作考核制度， 进一步确立服 务意识，创新意识，责任意识，争先意 识，全面提高教 师的业务素质，狠抓教学常 规管理，全面提高教学 质量。一、主要工作目 标和任务1坚 持以人 为本。牢固 树立 “一切 为了学生， 为了一切学生 ”的教育理念，确立 “服务树 形象，质量求生存，口碑塑品牌”的思想。2抓好学校 稳步发展，争取把班 级的续读率保持在 85以上。3进 一步扩大办学规模，扩大招生人数。4. 努力学 习理论知识，在教学 实践中

6、提高教 师教学质量，让学生喜 欢课堂并在课堂中获得最大的收 获。5. 开展各 项素质教育活动，扩大地区影响力。二、具体工作和措施1.完善管理机制，提高管理效能。（ 1） .逐步完善各 项制度、 规范学校管理、 实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、 规范化的管理 轨道。(2). 努力完善和推行分 层管理，形成 “校 长-执行校长 -校务办 -教研组 -招生办 ”的“金字塔 ” 形管理 结构，促 进我校常 规管理的规范化、系 统化和科学化。(3). 在实施校长负责 制的基 础上，推 进教师全员聘用制、 岗位责任制、 结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多 劳多得、优教优酬、重能力

7、、淡文凭的 竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责 明确，各 项考核、 评价和奖惩制度科学合理。(4). 认真贯彻各项教育法 规，端正工作作 风，规范行政行 为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和 监督机制，提高按章行政、依法治教的水平。2.加强师资队 伍建设(1). 师德建。 设经常性地开展 师德师风教育活 动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，健全全 师德评价制度，注重培养德 艺双馨教 师。(2). 教师培训：第一，按培学校 发展计划组织教师去参加国内各种教 师培训班，开 阔视野，找准学校和自己在同行教育 发展中的位置；第二，开 设讲座与鼓励自学，提高教 师的专业

8、理论素养、专业能力和 专业精神；第三，开展教研与科研相 结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教 师群体；第四，开展听 课、说课、评课等研究活 动。(3). 鼓励继续教育。全体教 师要有超前意 识，站在社会 发展的高度充分 评估自己，不断地给自己充 电，积极参加各种培 训，远程教育研修和函授学 习。3.教学管理教学管理是我校管理的重要内容 ,不仅是教学工作运行的基 础和保证，而且在教 师成长、教育改革等 诸多方面均 发挥着十分重要的作用。（1） .抓备课：认真备课是上好 课，提高 课堂教学质量的前提，也是提高教 师教学水平的有效方式。教学主管要加 强对备课 工作的管理。首先 应向全

9、体教 师提出备课的要求；其次要健全 备课制度，做到个人 备课与集体 备课相结合；第三，适 时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上 课的行为。（2） .抓上课：上课是教学的中心 环节，是获取教学 质量的主渠道。首先要向全体教 师提出上好 课的基本要求；第二要切 实保证上课有计划正常 进行，认真落实课程计划和教学 进度；第三，教学主管要 经常性进行巡课或深入 课堂听课，及时发现课 堂教学 问题并加予解决。(3). 抓听课：深入 课堂听课是教学主管了解和指导教学工作的主渠道。因此要抓各班教学的课，听不同 对象的课，听了 课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地 评价教师的教学工作。(4). 抓评课

10、：教学主管要定期会同校 务处进 行教学工作的 检查 抽测，并及 时做好反 馈工作，从而对教师的教学水平、教学成 绩了如指掌， 对优秀教师进行表扬激励， 对较差教 师，属于水平 问题的进行指导帮助，属于工作 态度问题的则批评教育。4.家长服务(1). 接待家 长来访，为家长提供各种咨 询服务，向家长宣传我校教育理念、 办学方针、招生信息等，并 协助家长办理孩子的入学手 续等。（ 2 ）.征求家 长对 我校工作的意 见和建议，为家长提供参与和 监督学校管理的机会与途径。（ 3） .受理家 长投诉，对家长投诉进行认真的调查处 理并及 时向家长进行反馈，以取得家长的理解、 认同、信任与支持。(4).

11、为家长提供家庭教育咨 询与培训服务，提高家 长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。5.招生宣 传（ 1）宣 传工作进小区：安排老 师在开学前 轮流到各个小区 发放招生宣 传单 。（ 2）加 强与各校 联系，建立 较为稳 定的生源推荐机制。（ 3） .定期举办学校与家 长学员交流会，加 强学校与家 长的互动联系。（ 4） .预报名的学 员继续开办免费体验课 。（ 5） .在各新型媒体广 为宣传，扩大学校知名度。（ 6） .积极组织学员参加校园文化活 动和其他公益活 动，逐步树立学校文化品牌。6.安全保 卫安全工作， 责任重于泰山。学校的安全管理重在预防，加 强常规安全检查，严格保 卫制度

12、，禁止闲杂人员进出，经常检查消防设施，下课后及时检查 教室电源是否断 电、各种 电器插头是否及 时拔除，加 强与公安、消防等部 门的联系，配合有关部 门积极参与并开展社会治安综合防治。7.成本控制从制度入手，提高管理工作的透明度。加强教育教学 设备、门窗、桌椅、 电视电脑 、文体器材等的管理，尽可能延长设备设 施的使用年限。加强预算管理， 对于大宗物品和 贵重物品采购，应该坚 持先询价、再采 购的原则。在 资产及各种消耗性物 资的使用管理上，要严格出入 库手续和使用回收制度，尽可能提高物品的使用效率。同 时，狠抓 节能降耗，从 细微入手、号召 师生节约一张纸、节约一度电、节约一滴水 ，树立勤俭

13、办学意识。三、具体工作安排一月份1学校内部教学常规检查，并对教师进行教学 质量考核及其他各项考核。2. 学校内部各教学段自行出考卷， 对学生进行期末 检测。3. 开始春季招生宣 传活动，并组织优秀教师到各小区开展 户外课活动。4. 优秀学生 评选活动。5优 秀教师评选活动。6. 教师考勤汇总。7. 期末考试后勤安排 ( 学校自行 组织 :命题、监考、改卷 ) 。8. 寒假安全教育工作。9. 各教学班 级教学用品用具桌椅 电教设备检查 并上报。10.清理并建立学校 资产档案。11.各班做好春季班 续报工作。二月份1. 各教学 级段，分 组制定新学期教学教研工作 计划。2. 招聘新教 师，并组织新

14、教师培训，根据学校需要安排相 应的课程。2. 学校客服人 员和教师对未续报的学生 进行家访，深化感情，争取学生 续报。3. 后勤人 员负责对 学校的用水用 电门窗进行检查，排除一切安全 隐患。4. 部分教学 设备和桌椅重新添置。5. 教材和学 习用品准 备。6. 开学宣 传资料准备。三月份1. 开展庆祝女教 师三八节活动并对教师家属慰问。2. 教师培训。3. 周末派教 师进入各社区 汇演招生宣 传。4. 组织教师家访。四月份1. 教学常 规检查 。2. 学校内部 组织安排期中考 试。3. 暑假班 课程设计、收费标准制定， 拟订市场宣传方案。4. 筹备六一宣传活动。五月份1. 六一节活动排练。2. 教学主管或者校 长随堂听 课。3. 各教学年段教研。4. 安全隐患排查上报