皮格马利翁效应

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1、皮格马利翁效应皮格马利翁是古希腊神话里的塞浦路斯国王，他爱上了自己雕塑的一个少女像，并且真诚的 期望自己的爱能被接受，这种真挚的爱情和真切的期望感动了爱神阿芙狄罗忒，就给了雕像 以生命。虽然这只是一个神话传说，但是，在现实生活中，由于期望而使雕像变成美少 女的例子也不鲜见。美国心理学家曾做过这样一个实验：研究人员提供给一个学校一些学生名单，并告诉校方， 他们通过一项测试发现，该校有几名天才学生，只不过尚未在学习中表现出来。其实，这是 从学生的名单中随意抽取出来的几个人。然而，有趣的是，在学年末的测试中，这些学生的学习成绩的确比其它学生高出很多。研究 者认为，这就是由于教师期望的影响。由于教师认

2、为这个学生是天才，因而寄予他更大的期望，在上课时给予他更多的关注，通过 各种方式向他传达你很优秀的信息，学生感受到教师的关注，因而产生一种激励作用，学 习时加倍努力，因而取得了好成绩。对少年犯罪儿童的研究表明，许多孩子成为少年犯的原因之一，就在于不良期望的影响。他 们因为在小时候偶尔犯过的错误而被贴上了 不良少年的标签，这种消极的期望引导着孩子 们，使他们也越来越相信自己就是不良少年，最终走向犯罪的深渊。积极的期望促使人们向好的方向发展，消极的期望则使人向坏的方向发展，人们通常用这样 来形象地说明皮格马利翁效应：说你行，你就行；说你不行，你就不行。要想使一个人发 展更好，就应该给他传递积极的期

3、望。管仲在做齐国的宰相以前曾经负责押送过犯人，但是，与别的押解官不同的是，管仲并没有 亲自押送犯人，而是让他们按自己的喜好安排行程，只要在预定日期赶到就可以了。犯人们 感到这是管仲对他们的信任与尊重，因此，没有一个人中途逃走，全部如期赶到了预定地点， 由此可见，积极期望对人的行为的影响有多大。古人说用人不疑，也就是这个道理，任用别人，就应该相信别人的能力，给别人传达一种 积极的期望。投射效应在一家出版社的选题讨论中，出现了这样一种有趣的现象： 编辑们列出他们认为最重要的一个选题分别为：编辑A正在参加成人教育以攻读第二学位，他选的是怎样写毕业论文编辑B的女儿正在上幼儿园，她的选题是学龄前儿童教育

4、丛书；编辑C是围棋迷，他的选题是聂卫平棋路分析心理学研究发现，人们在日常生活中常常不自觉的把自己的心理特征（如个性、好恶、欲望、 观念、情绪等）归属到别人身上，认为别人也具有同样的特征，如：自己喜欢说谎，就认为 别人也总是在骗自己；自己自我感觉良好，就认为别人也都认为自己很出色心理学家们 称这种心理现象为投射效应。由于投射效应的存在，我们常常可以从一个人对别人的看法中来推测这个人的真正意图或心 理特征。宋代著名学者苏东坡和佛印和尚是好朋友，一天，苏东坡去拜访佛印，与佛印相对而坐，苏 东坡对佛印开玩笑说：我看见你是一堆狗屎。而佛印则微笑着说：我看你是一尊金佛。 苏东坡觉得自己占了便宜，很是得意。

5、回家以后，苏东坡得意的向妹妹提起这件事，苏小妹说：哥哥你错了。佛家说佛心自现，你看别人是什么，就表示你看自己是什么。 由于人都有一定的共同性，都有一些相同的欲望和要求，所以，在很多情况下，我们对别人 做出的推测都是比较正确的，但是，人毕竟有差异，因此推测总会有出错的时候。庄子中有这样一个故事：尧到华山视察，华封人祝他长寿、富贵、多男子，尧都辞谢 了；华封人说：寿、福、多男子，人之所欲也；汝独能不欲，何邪？尧说：多男子则多 惧，富则多事，寿则多辱。是三者，非所以美德也，故辞。人的心理特征各不相同，即使是福、寿等基本的目标，也不能随意投射给任何人。但在日常生活中，我们却常常错误的把自己的想法和意愿

6、投射到别人身上：自己喜欢的人， 以为别人也喜欢，总是疑神疑鬼，莫名其妙的吃一些飞醋；父母总喜欢为子女设计前途、选 择学校和职业罗米欧与朱丽叶效应莎士比亚的名剧罗米欧与朱丽叶描写了罗米欧与朱丽叶的爱情悲剧，他们相爱很深，但 由于两家是世仇，感情得不到家里其它成员的认可，双方的家长百般阻挠。然而，他们的感 情并没有因为家长的干涉而有丝毫的减弱，反而相爱更深，最终双双殉情而死。在现实生活中，也常常见到这种现象，父母的干涉非但不能减弱恋人们之间的爱情，反而使 感情得到加强。父母的干涉越多，反对越强烈，恋人们相爱就越深，这种现象被心理学家称 为罗米欧与朱丽叶效应。为什么会出现这种现象呢？这是因为人们都有

7、一种自主的需要，都希望自己能够独立自主， 而不愿意自己是被人控制的傀儡，一旦别人越厨代庖，代替自己做出选择，并将这种选择强 加于自己时，就会感到自己的主权受到了威胁，从而产生一种心理抗拒，排斥自己被迫选择 的事物，同时更加喜欢自己被迫失去的事物，正是这种心理机制导致了罗米欧与朱丽叶的爱 情故事一代代的不断上演。心理学家的研究还发现，越是难以得到的东西，在人们心目中的地位越高，价值越大，对人 们越有吸引力，轻易得到的东西或者已经得到的东西，其价值往往会被人所忽视。我国民间 流行这样一种说法妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着，也就是说的这个道理。因此，婚外恋如果受到干涉，双方反而相爱越深，恨不得天天

8、厮守在一起才好，然而，真正 一旦与自己婚外恋的情人如愿以偿，生活在一起，又会觉得情人也不过如此，妻子或许还好 止匕 o某中学初一年级的两位学生由于相互吸引而走到了一起，一开始，老师和家长都竭尽全力干 涉，然而，这种干涉反而为两个孩子增加了共同语言，他们更加接近，俨然一对棒打不散的 鸳鸯。后来，校长改变了策略，他将孩子和老师都叫去，没有批评孩子们，反而说老师误会了他们， 把纯洁的感情玷污了。过后，这两个孩子还是照样来往，但是没过多久，他们就因为缺乏共 同点而渐渐疏远，最终由于发现对方与自己理想中的王子和公主相差太远而分道扬镳。第一印象效应一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题

9、中的一半，但是让学 生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后 让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试都认为学 生A更聪明。这就是第一印象效应。第一印象效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影 响，实际上指的就是第一印象的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是 很注意烧好上任之初的三把火，平民百姓也深知下马威的妙用，每个人都力图给别人留 下良好的第一印象”心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等外部特征。 一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一

10、定程度上反映出这个人的内在 素养和其它个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的 优雅，总会在不经意中露出马脚，因为文化的浸染装不出来的。但是，路遥知马力，日久见人心，仅凭第一印象就妄加判断，以貌取人，往往会带 来不可弥补的错误！三国演义中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。孙权见 到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。最后，这位广招人才的 孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。众所 周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第 一印象的影响之大！无独有偶，美国总统

11、林肯也曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。当 朋友愤怒的责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯说： 一个 人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。虽然林肯以貌取人也有其可圈可点之处，我们 却不能忽视第一印象的巨大影响作用，因而必须通过提高自身修养来整饰自己的形象，为将 来的成功奠定基础，搭好台阶。定势效应请看这样一个问题：一位公安局长在路边同一位老人谈话，这时跑过来一位小孩，急促 的对公安局长说： 你爸爸和我爸爸吵起来了！ 老人问： 这孩子是你什么人？ 公安局长说： 是我儿子。请你回答：这两个吵架的人和公安局长是什么关系？这一问题，在100名被试中只有两人答对

12、!后来对一个三口之家问这个问题，父母没答 对，孩子却很快答了出来： 局长是个女的，吵架的一个是局长的丈夫，即孩子的爸爸；另 一个是局长的爸爸，即孩子的外公。为什么那么多成年人对如此简单的问题解答反而不如孩子呢？这就是定势效应:按照成 人的经验，公安局长应该是男的，从男局长这个心理定势去推想，自然找不到答案；而小孩 子没有这方面的经验，也就没有心理定势的限制，因而一下子就找到了正确答案。心理定势指的是对某一特定活动的准备状态,它可以使我们在从事某些活动时能够相当 熟练，甚至达到自动化，可以节省很多时间和精力；但同时，心理定势的存在也会束缚我们 的思维，使我们只用常规方法去解决问题，而不求用其他捷

13、径突破，因而也会给解决问题 带来一些消极影响，文章开头的实验就是一个很好的例子。不仅在思考和解决问题时会出现定势效应，在认识他人、与人交往的过程中也会受心理 定势的影响。苏联心理学家曾做过这样一个经典的关于心理定势的实验：研究者向参加实验的两组 大学生出示同一张照片，但在出示照片前，向第一组学生说：这个人是一个怙恶不悛的罪犯； 对第二组学生却说：这个人是一位大科学家。然后他让两组学生各自用文字描述照片上这个 人的相貌。第一组学生的描述是：深陷的双眼表明他内心充满仇恨，突出的下巴证明他沿着犯罪道 路顽固到底的决心第二组的描述是：深陷的双眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在认识道路上 克服困

14、难的意志.对同一个人的评价，仅仅因为先前得到的关于此人身份的提示不同，得到的描述竟然有如此戏剧性的差距，可见心理定势对人们认识过程的巨大影响！刻板印象曾经在某一网站看到这样一个笑话：如果你的前面是一位发怒的重庆女孩，后面是万丈 深渊，那么，奉劝你还是往后跳吧！这个笑话不能说没有一点道理，重庆女孩的泼辣，可以 说是盛名远播，因此，一提到重庆女孩，首先浮上脑海的就是泼辣二字，丝毫不顾其中 是否有被冤枉的例外，这就是所谓刻板印象。刻板印象指的是人们对某一类人或事物产生的比较固定、概括而笼统的看法，是我们在 认识他人时经常出现的一种相当普遍的现象。我们经常听人说的长沙妹子不可交，面如桃 花心似刀，东北

15、姑娘宁可饿着，也要靓着，实际上都是刻板印象。刻板印象的形成，主要是由于我们在人际交往过程中，没有时间和精力去和某个群体中 的每一成员都进行深入的交往，而只能与其中的一部分成员交往，因此，我们只能由部分 推知全部，由我们所接触到的部分，去推知这个群体的全体”。刻板印象一经形成，就很难改变，因此，在日常生活中，一定要考虑到刻板印象的影响， 例如，市场调查公司在招聘入户调查的访员时，一般都应该选择女性，而不应该选择男性， 因为在人们心目中，女性一般来说比较善良、较少攻击性、力量也比较单薄，因而入户访问 对主人的威胁较小；而男性，尤其是身强力壮的男性如果要求登门访问，则很容易被拒绝， 因为他们更容易使人联想到一系列与暴力、攻击有关的事物，使人们增强防卫心理。物以类聚，人以群分，居住在同一个地区、从事同一种职业、属于同一个种族的人总 会有一些共同的特征，因此，刻板印象一般说来都还是有一定道理的。但是，人心不同，各如其面，刻板印象毕竟只是一种概括而笼统的看法，并不能代替 活生生的个体，因而以偏概全的错误总是在所难免。如果不明白这一点，在与人交往时， 唯刻板印象是瞻，象 削足适履的郑人，宁可相信作为尺寸的刻板印象，也不相信自己 的切身经验，就会出现错误，导致人际交往的失败，自然