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1、一：往年真题（单项选择）1. 项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到（ ）的作用。A 投资测算B 利润测算C 提供信息D 咨询服务2. 房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取决于（ ） 。A.所需要的信息B.收集数据的方法C 所需要的信息和所拥有的经费D 收集数据的方法和所拥有的经费3. 按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（ ） 。A 全面调研、重点调研、抽样调研B 定性调研、定量调研C 产品调研、客户调研D 市场竞争调研、价格调研4. 随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ） 。A .随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B
2、随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C 非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D 非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的5. 房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（ ）来确定。A 现时性调研 B 定性调研C 预测性调研D 回顾性调研6. 市场细分这一概念最初是（）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。A 20世纪 50 年代中期 B 20 世纪 50 年代末 C 20世纪 60 年代中期 D 20 世纪 60 年代末7. 广义上的可行性研究包括（ ）工作阶段。A 4 B 5 C 3 D 68. 通常所说的可行性研究是指（
3、 ） 。A.初步可行性研究B.投资机会研究C.详细可行性研究D.项目评估9. 下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（ ） 。A 实地调查法 B 问卷访问法C 成交客户问卷法D 座谈会10. 成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。A 成本 B 用途 C 质量D 数量11. 比较定价法中价目表的制定步骤（ ） 。A.制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式B 制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表C.制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表D 制定分栋分
4、期均价、制定均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式12. 确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（ ）公里的范围是重中之重。A 1 B 2 C 4 D 513. 从一般经验来看，当每栋层差大于4000 元，销售一般从（ ）开始。A 低层 B 中层C 高层D 中低层14. 人员推广又称人员推销，是（ ）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。A 最新的B 最好的C 最古老的 D 最省钱的15. 一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书” 。A 形象楼书B 功能楼书C 折页 D 宣传单张16. 整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（ ）
5、。A 预热期B 强销期C 持续销售期待D 尾盘期17. 在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（ ） % ，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式。A 1 B 2 C 3 D 418. 一个有效的房源信息，应包括（ ） 、房屋状况、放盘要素等基本要素。A 权属状况B 房屋质量C 市场价格D 业主信息19. 交易从客户开始，以（ ）结束。A 成交 B 交房 C 收取佣金 D 客户20. 房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（ ）就成为影响成交的重要的因素之一。A.质量 B.展示 C.价格 D.区位21. 房屋交易的实质是（ ）的交易。A 房屋产
6、权 B 房屋的实物C 房屋的使用权D 房屋的管理权22. （ ）是成交的前提条件。A 房屋质量 B 房屋的区位C 产权清晰D 房屋价格23. 成功的市场营销实施取决于（ ）等要素的紧密结合。A.行动方案和组织结构B.决策和奖励制度C.人力资源和企业文化D.企业战略目标和实施计划E.市场营销的战略和策略24. 在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ） 。A.竞争项目的基本数据B.消费者的个人偏好C.消费者的生活模式D 消费者的家庭财产E 房地产产品的质量25. 下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（ ） 。A.房地产市场竞争情况B.房地产价格C.房地产促销D.房地产营销E.房地产成本26.
7、 下列属于详细可行性研究内容的是（ ） 。A.开发项目用地的现状调查B.项目开发组织机构形式研究C.初步财务可行性D .项目经济及社会效益分析E .结论及建议27. 房地产市场细分应考虑的因素主要有（） 。A.地理因素B .人口因素C .心理因素D .行为因素 E.价格因素28. 房地产目标市场可行性研究的范围有（） 。A .自然可行性B .法律可行性C .技术可行性D .投资条件可行性E .财务可行性29. 形象定位一般通过统一的（ ） 。A.广告 B.包装 C.模型 D.样板房 E.推广30. 广告的心理功能有（ ） 。A.沟通信息B.诱导消费 C.创造需求D.制造并传递流行 E.教育大众
8、31. 属于企业进行活动推广的时机的内容是（ ） 。A.认为购买商品的新客户人数不够多时B.新项目导入市场的速度必须加快时C.该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时D.企业想更加强广告力度时E.企业想加快资金回拢时32. 房地产营销渠道由（ ）组成。A.广告代理商 B.房地产开发商C.房地产中间商 D.消费者 E.房地产承包商33. 下列属于开拓客源的方法的是（ ） 。A.门店揽客法 B.广告揽客法C.人际网络揽客法D.客户介绍揽客法E.主动上门揽客法34. 按客户的需求类型可分为（ ） 。A .买房客户 B .写字楼客户C .住宅客户D .工业厂房客户E .租房客户35. 让客户成为真正的
9、买主或租客，下列工作能缩短进程（ ） 。A .需求引导B .能力判断C .了解出资人D .了解受益人E .与律师友好沟通36. 房地产市场是（ ）A 用途和等级分明的市场B 交易形式特殊的市场C 购买目的明确的市场D 地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大37. 对房地产调研理解最正确的是（ ） 。A 市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报B 市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据C.制定长远性的战略规划D.为学术性研究提供依据38. 房地产市场调研侧重消费者的（）的研究分析。A 消费习惯B 消费偏好 C 生活模式、行为模式D 消费观念39. 房地产市场调研主体侧重对房地
10、产市场（ ）的调研。A 客户 B 开发商C 销售 D 产品40. 房地产市场调研的程序是（ ） 。1、确定调研目的；2 、初步调研；3 、搜集信息资料库；4、调研设计；5、现场调研；6 、撰写和提交调研报告。A 1 、 2、 3、 4、 5、 6 B 1 、 3、 2、 4、 5、 6 C 1、 3、 4、 2、 5、 6 D 1、 2、 3、 5、 4、 641. 随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ） 。A .随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B .随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C .非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D 非
11、随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的42. 房地产市场细分的程序是（ ） 。1、确定粗略市场2 针对确定的目标市场特性； 2 、制定进入目标市场的营销策略； 3 、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列； 4、 找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场； 5、 计算目标市场给企业带来的效益， 从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业企望利润大小。A 1 、 3、 4、 6、 5、 2 B 1 、 2、 3、 4、 5、 6 C 2、 3、 1、 4、 5、 6 D
12、1、 3、 2、 4、 5、 6、43. 只有同时满足（ ）四个方面的项目，才是可行的项目。A.自然、法律、技术、财务C.规划、设计、财务、法律44. 在 SWOT 中 O 代表（ ）含义。A 优势B 劣势 C 机会B.地理、技术、财务、法律D 自然、法律、工程、财务D.威胁45. 为了制胜于市场，房地产经纪人应该在（ ）阶段介入营销工作。A 产品规划设计B 产品建设C 产品预售D 产品销售46. 建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以（ ）为基础， 经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵循的方法和程序。A 实态调查B 历史资料C 实际经验D 初步推断47
13、. 变动成本定价法的计算公式为（ ） 。A.售价=平均变动成本十应交税金B.售价=平均变动成本十按一定比例计算出的利润十应交税金C.售价=平均变动成本十单位产品贡献额D.售价=最大变动成本十应交税金48. 一般来讲，低档盘，小户型的客户对（ ） 。A.总价 B.单价 C.层差 D.朝向二：模拟试题一（含答案）1行为模式的表达式为： B= （） 。A HOLP B HELP C HAPPY D HOOD）。2按套（单元）计价或者按套内建筑面积计价的，商品房买卖合同中应当注意建筑面积和（A 使用面积B 菜有建筑面积C 分摊的共有建筑面积D 分摊的共有使用面积3 在边际产量处于递减阶段时， 设可变要
14、素和产品的价格不变且产品可以销售出去， 若继续增加该要素的 投入至边际产量为零之前，厂商的销售总收入（ ） 。A 一定增加B 一定减少C 不受影响D 可能增加、减少或不变4在征收城市土地使用税时，应当按照（）的征收。A 土地上房屋建筑总面积B 建筑物基地面积C 纳税人实际占用的土地面积D 纳税人自己测定的土地面积5房地产面积测绘包括房产面积测算和（） 。A.房地产面积B. 土地面积测算 C.混合面积测算 D.房屋面积测算6民法是调整平等主体的公民之间法人之间以及它们相互之间的财产关系和（）关系的法律规范的总称。A .刑事 B .经济 C .行政 D .人身7 .完整的所有权包括占有使用收益（）
15、四种权能。A .留置 B .处分 C .限制 D .用益8 .征用耕地的土地补偿费，为该耕地被征用前3 年平均产值的（ ）倍。A. 2至 3 B. 3至4 C. 4至 6 D. 6至 109 .城市进化理论认为，从工业化社会到后工业化社会，城市发展具有相似的进化过程，可以分为以下4 个阶段（ ） 。A.相对分散，绝对分散，相对集中，绝对集中B.绝对分散，相对分散，相对集中，绝对集中C .相对分散，相对集中，绝对分散，绝对集中D .绝对集中，相对集中，相对分散，绝对分散10 .房屋拆迁管理部门是被拆迁人的，当事人申请裁决时，由（）裁决。A.上级房屋拆迁管理部门B.房屋所在地人民法院C.促裁机构D.同级人民政府【答案】 1. B 2. C 3. A 4. C 5
