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1、中国石油大学北京21春国际营销离线作业2参考答案1. 某宗土地50年使用权的价格为1000万元,其地上建筑物目前的市价为500万元,现探测其地下有铁矿资源,某宗土地50年使用权的价格为1000万元,其地上建筑物目前的市价为500万元,现探测其地下有铁矿资源,价值高达500万元,则该房地产的价格为( )。A1000万元B1500万元C2000万元D1500万元至2000万元之间正确答案：B地下埋藏之矿产资源属于国家所有,不附属于土地,所以房地产价格不应包括地下矿产资源的价格。2. 采用市场调查方法中的访问法的原因有( )A.花的时间少B.费用小C.能获得准确的情报D.有较大灵活性E.访问人可根据
2、具体情况改变提问引导深入参考答案：CDE3. 能力差异表现在_、_和_水平三个方面。能力差异表现在_、_和_水平三个方面。量$质$发展4. 直复营销(direct marketing)与直销(direct selling)的区别在于( )。 A是否利用广告介绍产品 B是否邮寄直复营销(direct marketing)与直销(direct selling)的区别在于()。A是否利用广告介绍产品B是否邮寄交货C推销人员是否介入D顾客是否写信或打电话订货C5. 品牌的作用有哪些?品牌的作用有哪些?正确答案：品牌在市场营销中具有以下作用：(1)品牌是广告促销的武器。广告作为一种有效的促销方式虽可以创
3、造不同的产品形象但产品形象多属一种抽象的、飘渺的观念很难形成具体的影响力量。而透过品牌则可以使这种形象凝结为实实在在的标志使广告更好地发挥促销作用。(2)品牌是控制市场的武器。市场竞争的手段之一是取得有效的市场控制权力。在大规模生产营销中厂商为扩大销售、提高效率往往要在某种程度上依赖中间商进行多层分销但这却会削弱厂商对市场的控制能力。厂商如果有了自己的品牌就可以与市场直接沟通形成自己的市场形象市场控制权力又会回到厂商手中。(3)品牌有助于新产品的销售。美国企业界流行一句话：“非创新即死亡”。企业如果不能创新产品很难实现增长目标甚至无法生存。但新产品上市是一项极为艰巨复杂的任务企业在原有品牌的产
4、品系列增加新产品就比较容易比无品牌产品易为市场接受。在产品进入成长期以后由于特定的品牌标志着某产品的一定质量水平和不同的特色对促进销售也会起到积极作用。(4)品牌有助于建立顾客偏好。品牌化可以使企业能够更好地吸引更多的品牌忠实者使企业保持稳定的销售额。有人做过试验把几种牌子的啤酒等量倒入相同的容器内请品牌的忠诚者们品尝鉴别结果只有极少数人能通过味道分辨出他所宠爱的品牌。由此可见品牌具有一定的心理作用。(5)注册商标受法律保护。注册商标是受法律保护的具有严格的排他性一经发现侵权行为可依法追究、索赔。(6)品牌有助于监督、提高企业产品质量。企业创出一个名牌产品需要长期的努力要保证其产品质量才能在市
5、场上树立良好的信誉。因此无论是创立名牌还是保住名牌品牌都是公众监督企业产品质量的重要手段。品牌在市场营销中具有以下作用：(1)品牌是广告促销的武器。广告作为一种有效的促销方式,虽可以创造不同的产品形象,但产品形象多属一种抽象的、飘渺的观念,很难形成具体的影响力量。而透过品牌,则可以使这种形象凝结为实实在在的标志,使广告更好地发挥促销作用。(2)品牌是控制市场的武器。市场竞争的手段之一是取得有效的市场控制权力。在大规模生产营销中,厂商为扩大销售、提高效率,往往要在某种程度上依赖中间商进行多层分销,但这却会削弱厂商对市场的控制能力。厂商如果有了自己的品牌,就可以与市场直接沟通,形成自己的市场形象,
6、市场控制权力又会回到厂商手中。(3)品牌有助于新产品的销售。美国企业界流行一句话：“非创新,即死亡”。企业如果不能创新产品,很难实现增长目标,甚至无法生存。但新产品上市是一项极为艰巨复杂的任务,企业在原有品牌的产品系列增加新产品就比较容易,比无品牌产品易为市场接受。在产品进入成长期以后,由于特定的品牌标志着某产品的一定质量水平和不同的特色,对促进销售也会起到积极作用。(4)品牌有助于建立顾客偏好。品牌化可以使企业能够更好地吸引更多的品牌忠实者,使企业保持稳定的销售额。有人做过试验,把几种牌子的啤酒等量倒入相同的容器内,请品牌的忠诚者们品尝鉴别,结果只有极少数人能通过味道分辨出他所宠爱的品牌。由
7、此可见,品牌具有一定的心理作用。(5)注册商标受法律保护。注册商标是受法律保护的,具有严格的排他性,一经发现侵权行为,可依法追究、索赔。(6)品牌有助于监督、提高企业产品质量。企业创出一个名牌产品,需要长期的努力,要保证其产品质量,才能在市场上树立良好的信誉。因此,无论是创立名牌还是保住名牌,品牌都是公众监督企业产品质量的重要手段。6. 如果企业促销采用的促销策略是推的策略，则广告宣传是较好的促销手段。( )A、错误B、正确参考答案：A7. 新产品开发的基本程序包括( )A.新产品战略B.新产品组织C.新产品构思D.新产品评价E.新产品的商业化参考答案：ABCDE8. 试述国际政治风险的评估方
8、法。试述国际政治风险的评估方法。正确答案：(1)专家调查法。专家调查法是一种运用相关专家集体智慧进行评估的系统性方法。该法是邀请相关专家单独接受调查反复多次征询意见最后得到的专家意见基本一致时就结束调查。具体操作如下：由主持人拟定调查提纲并提供相关背景材料分别征询专家意见；将专家意见收集汇总在此基础上拟定新的提纲再次分别征询专家意见再收集汇总；如此反复多次一般要四五次直到意见基本一致为止就形成了最后的预测结果。rn(2)实地考察法。实地考察法是指企业派一个考察小组进入目标市场国的市场进行考察访问。考察小组要走访有关政府官员、当地商人、当地企业相关产品的消费者取得第一手资料回国后加以整理写出考察
9、报告供企业决策者决策时使用。rn(3)利用驻外专家调查法。利用驻外专家调查法是指企业利用本国驻在目标市场国的专家进行调查。企业可以利用本国在目标市场国的使馆、新闻机构、金融机构、先期进入目标市场国的企业派出机构等有关专家和人员。由于熟悉当地的政治、经济形势了解当地实施的政策和法律了解当地老百姓对执政当局的态度了解当地的文化和科学技术发展水平了解当地的自然环境了解消费者的需求变化情况驻外专家能够深入地进行调查能够获得有价值的、真实的第一手资料而在此基础上作出该国政治风险的预测就比较准确和可信。rn(4)利用国际咨询机构法。国际咨询机构是向各国企业、政府和个人提供信息咨询服务的机构。发达国家的咨询
10、业很发达咨询机构建立的时间长积累了丰富的经验从业人员素质高有些从政界退下来的政府高级官员也会进入咨询机构使咨询机构人才济济这样在国际咨询业中就诞生了权威的咨询机构。企业利用国际咨询机构对目标市场国的政治风险进行预测准确性比较高但费用高昂。rn(5)政治体制稳定指数(PSSI)法。该法是由黑戴尔、弗斯特和麦都在1974年提出的是一种研究政治不稳定的定量模型主要分析客观因素求出政治体制稳定指数在此基础上作出判断。该模型适用于对目标市场国政治风险的初步判断。该模型是由三个重要指数构成的：社会经济特征指数、社会动乱指数、社会统治秩序指数。专家调查法。专家调查法是一种运用相关专家集体智慧进行评估的系统性
11、方法。该法是邀请相关专家单独接受调查,反复多次征询意见,最后得到的专家意见基本一致时就结束调查。具体操作如下：由主持人拟定调查提纲,并提供相关背景材料,分别征询专家意见；将专家意见收集汇总,在此基础上拟定新的提纲,再次分别征询专家意见,再收集汇总；如此反复多次,一般要四五次,直到意见基本一致为止,就形成了最后的预测结果。(2)实地考察法。实地考察法是指企业派一个考察小组进入目标市场国的市场进行考察访问。考察小组要走访有关政府官员、当地商人、当地企业相关产品的消费者,取得第一手资料,回国后加以整理,写出考察报告,供企业决策者决策时使用。(3)利用驻外专家调查法。利用驻外专家调查法是指企业利用本国
12、驻在目标市场国的专家进行调查。企业可以利用本国在目标市场国的使馆、新闻机构、金融机构、先期进入目标市场国的企业派出机构等有关专家和人员。由于熟悉当地的政治、经济形势,了解当地实施的政策和法律,了解当地老百姓对执政当局的态度,了解当地的文化和科学技术发展水平,了解当地的自然环境,了解消费者的需求变化情况,驻外专家能够深入地进行调查,能够获得有价值的、真实的第一手资料,而在此基础上作出该国政治风险的预测就比较准确和可信。(4)利用国际咨询机构法。国际咨询机构是向各国企业、政府和个人提供信息咨询服务的机构。发达国家的咨询业很发达,咨询机构建立的时间长,积累了丰富的经验,从业人员素质高,有些从政界退下
13、来的政府高级官员也会进入咨询机构,使咨询机构人才济济,这样,在国际咨询业中就诞生了权威的咨询机构。企业利用国际咨询机构对目标市场国的政治风险进行预测,准确性比较高,但费用高昂。(5)政治体制稳定指数(PSSI)法。该法是由黑戴尔、弗斯特和麦都在1974年提出的,是一种研究政治不稳定的定量模型,主要分析客观因素,求出政治体制稳定指数,在此基础上作出判断。该模型适用于对目标市场国政治风险的初步判断。该模型是由三个重要指数构成的：社会经济特征指数、社会动乱指数、社会统治秩序指数。9. 出口销售和出口营销一样目的都是使产品、价格或材料适应国际市场。( )A、错误B、正确参考答案：A10. 衡量政治不稳
14、定性的指标有( )A.政权更选率B.暴力事件出现率C.人口增长率D.文化的分裂E.宗教冲突参考答案：ABDE11. 在同一时期，同一产品在不同的国家所处的生命周期阶段是不相同的。 ( )在同一时期，同一产品在不同的国家所处的生命周期阶段是不相同的。 ( )此题为判断题(对，错)。正确答案：12. 具有长期战略发展机会的市场是( )。A、主要市场B、三级市场C、初级市场D、高端市场参考答案：A13. _指独立于单个消费者和单个刺激客体(如一种产品、一类广告)之外在特定场景和特定时点影响_指独立于单个消费者和单个刺激客体(如一种产品、一类广告)之外在特定场景和特定时点影响消费者购买行为的微观因素的
15、总和。正确答案：情境情境14. 施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是( )。A、由出口商或进口商进行分销B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享C、中国企业自己在境外建立营销网络D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统参考答案：D15. 纳比斯特互联网的主要好处在于它能够联系所有的计算机用户，这样，人们就能够很轻易并且快速地交流纳比斯特互联网的主要好处在于它能够联系所有的计算机用户，这样，人们就能够很轻易并且快速地交流信息。因为这需要分享资源，相互窥视的技术能够让公司的计算机用户加入网络并交流信息，而不需要服务器和昂贵的设备费用。音乐共享软件商纳比斯特(Napster)就是一个互动模式的典型。纳比斯特把成百万的音乐爱好者联系起来，让他们通过一种称为MP3的数字音响文件聆听音乐。纳比斯特创造了一种革命性的模式让人们享受音乐。全世界成百万的音乐发烧友都用这种软件免费从音乐图书馆里搜索和下载音乐。一些音乐家和音乐行业的
