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1、考察汇报格式范文浴霸市场考察汇报范文推荐 经过集团董事会谨慎、严谨的研究，最终在5月份决定正式定下浴霸项目作为企业产品结构的补充，我也于6月15日开始了四川、辽宁、浙江、湖南四个具现在浴霸市场代表性的市场考察工作。在短暂的几十天的时间里我观察、我问询、我思索，我看了很多、听了很多、想了很多，即使我不曾以企业的名义和我所造访、接触的经销商好友、消费者探讨了解。而在写这份汇报的时候，我想的只是尽可能地将市场上所见所闻客观、真实的描述出来，期望它真能对*浴霸的前期筹备工作、市场策略的制订、营销工作的开展埋下理性的、期望的种子。从总体上看，整个浴霸产品前景可谓光明无限，科技创新不停，市场容量和增加率全
2、部十分诱人，属于新兴行业之列。经过对4个中心城市的走访，我发觉，不论从销售区域还是著名度来说，奥普浴霸仍是浴霸行业全国最具影响力的企业。但伴随宝兰、民族、楚楚等厂商的崛起，从品种、价格、质量、销售渠道等方面向奥普提议了强劲的冲击，并取得了一定的成功，这一点在经销商的口碑中和对终端拥有率上表现的最为显著。究其原因，是奥普本身在产品价格和分销网络上的问题造成的。几乎全部的经销商全部对奥普的产品价格表示了不满，从实地考察的情况看，奥普浴霸的质量(不论是产品表面质量还是服务质量)全部显著优胜于其它竞争品牌，但确实显示奥普产品的性能价格比和竞争对手相比处于劣势。在浴霸产品的销售网络看，不论从对消费者购置
3、的影响力还是对网络的控制力来看，零售终端全部有很大的决定权。但因为浴霸行业仍处于较粗放的管理之中，尤其是对终端零售店的管理几乎还是空白，无法向经销商提供有效的管理和帮助，使对经销商的激励还只停留在由上至下的推进上(有时推进尚显不足)，无法形成良性循环，从而很大程度上影响了产品的销量和经销商的军心，缺乏从反面(消费者和终端方)的有力拉动。浴霸生产企业，销售网络很多全部覆盖全国，但大部分却没有自己明确的目标市场，没有从地域、消费群当中找出自己的目标对象，而是采取随意性的经销政策，缺乏系统性、规范化，对市场反应速度慢，再加上现在质量问题的影响，经销商经营上信心不足，使得网络流失现象严重，尤其是二批和
4、终端零售商的流失较为严重。经销商也习惯于他人找上门来的生意，缺乏主动出击的意识和对市场的战略梳理，各地的铺货率普遍偏低，但浴霸属两季产品，现在尚处于销售淡季，用户的经营关键基础上全部已转移到现在热销的产品上，如电风扇、饮水机等产品。有资料显示，全国浴霸产品的销量每十二个月在以30%的速度递增，而且伴随商品房改革的到位，这一增加比率有加速的趋势。就我实地考察来看，各地的大大小小家电市场、建材市场，基础全部保持了一定的销量和人流量，这从侧面反应了市场的前景应十分宽广。浴霸行业其它产品相比，市场表现出显著的不成熟性。一个行业是否成熟从其行业的品牌影响力、价格混乱情况、利润多寡情况及行业自律情况最能得
5、到表现。浴霸行业群雄并起的竞争局面、淡薄的品牌观念、消费者非理性的购置方法全部反应出现在浴霸行业还是一个很不成熟的行业。浴霸行业正处于其发展的成熟期，市场容量大，收益相对稳定，而且这种成熟期还将维持一段时间，这说明企业列项浴霸在行业里还可有所作为。从各阶层反应的情况看，浴霸的作用临时无法替换，应无短期内市场突变的风险。只是在品种上应考虑其它性能的可能性，另一个我们要考虑的问题就是怎样在产品的成熟期赚取尽可能多的利润。竞争对手的产品已形成各自的竞争优势，如奥普在行业里的霸主地位、宝兰在质量上的稳定性，华东诸厂在性价比上的优势，而在产品上很多企业并无自己的特色和卖点。和大一统的销售区域策略一样，浴
6、霸产品不论在内涵(质量)上还是外延(产品形象)全部没有形成自己的特色，产品同质话可谓“一个模子里出来的”，从而无法给消费者留下深刻的印象，更让消费者无所适从，一样的产品差距惊人的价格，这也使浴霸巨头们不得不陷入价格战这个自己不愿见的漩涡。因为没有品牌战略的指导和大批中小厂商的介入，低价竞争在业内越演越烈，价格已成了现在各厂家争胜的关键法宝。从现在浴霸的购置上，终端人员起着很大的作用。从四地来看大约70%的家庭用户在购置浴霸时要听取终端人员的意见，对新功效、新款式表现出极大的爱好，尤其是风暖的产品，将有可能替换现在灯暖的产品。消费者在选购浴霸时是有较强的品牌观的，只是我们没有提供给她们一个机会来认识浴霸的品牌，这无疑对经过教育来强化消费者在选择浴霸产品时的品牌观念是一个好消息。
