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1、软件企业运营模式及销售策略方案一、企业目标：1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高 薪资）的发展方向；2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限使职员得以果断抉择，实现预期目 标；3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具 有主导代理店、零售店的权利；6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。二、运营模式：1、销售导向型:面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的
2、需求程度所 决定。2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、 生产的产品得不到市场认可而被淘汰。3、市场导向型:这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中 销售火力,从而实现了公司销售额的几何增长说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略 为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发 展战略计划。三、控制预算：1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合
3、因素来确定经营对策；4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定 案；四、品牌建设：1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服 务还是在销售过程中都要体现“以文化为中心的思想。2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接 送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地 收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。4、专题会议：通过与企业用户间
4、的沟通与交流，建立一种和谐、稳定的合作关系，增加他 们的忠诚度，突出公司的社会形象和品牌特性，如推介产品新功能或售后服务项目等。五、销售策略：1、销售思路：市场规模和需求的大小直接决定了产品的生产规模、成本和前途。目前，毛 绒玩具的巨大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业,并通过各种手段试图在激烈 的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休软件推广提供了市场保障。2、销售渠道：1）、阿里软件互联平台（软件租赁新平台）：阿里互联平台是一个为企业用户提供丰富应用 和服务的“软件沃尔玛超市”，依托成熟的SaaS （Software as a Servic软件即服务）理念和技 术，实现企业用户进行软件
5、/服务选择、付费、使用的一站式服务。2 ）、博客营销：博客是一种人际传播极强的媒介，博客营销是体验式而非经验式营销，相对 于传统媒体和网络广告来说，成本要低很多,且以口碑传播与病毒式传播为主要方式。3）、免费网络营销：选择搜索引擎权重和曝光率较高的软件共享网站，上传软件作为试用 版本，吸引设计师的使用和购买4 ）、商家联盟:与其他毛绒玩具企业或商家联系，联合他们向相同的行业客户提供服务.5）、电话营销：电话推广是最快速、最有效的推广方法，每天可以同多家客户进行沟通，能 够快速确定客户的意向；6）、QQ群营销：QQ群已日益成为同行业人士沟通的重要载体和平台，加入玩具行业从业 群能够更好地进行交流和宣传7）、“年费制销售：即软件出租服务，而Oracle的Business OnLine提供租用和代管软件 服务，是其增长最快的业务。8）、ASP销售:ASP是一种销售及提供软件应用的商业模式，让用户通过按时限或用量租用 软件，既避免购入不合用的软件，又匆须担心过高的硬件投资、系统兼容和更新等问题。9 ）、视屏网站演示销售：目前，视屏站点很丰富，公司可以做免费的产品销售宣传，将产品 演示图通过这类网站传播出去，让更多用户了解产品情况。10 ）、网店销售：是玩具算料专家销售的一个有效途径，只要客户搜索玩具算料专家，
